5月20日，古井贡酒召开2024年度业绩说明会，针对投资者关注的2025年增长目标及行业竞争问题，公司管理层详细阐述了战略规划与市场布局。古井方面表示，在人口增长放缓与白酒行业存量竞争加剧的背景下，降速发展已成为行业共识，但公司仍将通过深化全国化布局、优化产品结构及强化次高端市场竞争力，实现可持续增长。
行业承压下的战略定力：全国化覆盖率超70%
面对行业整体增速放缓，古井贡酒强调“全国化、次高端”战略的核心地位。目前，公司全国化市场覆盖率已突破70%，省内与省外收入结构占比优化至6∶4。在安徽省内，古井通过渠道精细化运营和品牌渗透，保持稳健增长，市场份额持续提升；省外市场则聚焦江苏、河南、河北等核心省份，推进“三通工程”（路路通、店店通、人人通），强化终端网络建设。管理层透露，未来将借鉴安徽省内成功经验，在省外打造“规模省区”“规模市场”及“规模客户”，目标进一步缩小省内与省外收入差距，提升省外贡献率至50%以上。
具体来看，古井贡酒在省外市场采取“梯次推进”策略，优先培育消费基础较好的区域。例如，在江苏市场，公司通过高频次品鉴会、宴席营销及核心终端陈列，推动古20等次高端产品放量；在河南市场，则依托大众价位段产品如年份原浆献礼版、幸福版抢占乡镇市场，形成“高端树品牌、中低端走量”的协同效应。2024年，省外市场收入增速达25%，显著高于行业平均水平。
产品矩阵升级：古20扛旗，大众价位段协同发力
产品结构优化是古井贡酒实现增长的另一关键。近年来，公司以“古20”为次高端核心单品，通过年份原浆系列构建全价格带覆盖。2024年，古20销售收入同比增长40%，占整体营收比重提升至30%，成为拉动毛利率的重要引擎。与此同时，大众价位段产品（100-300元）通过渠道下沉和促销政策，在三四线城市及乡镇市场保持稳定增长，形成“次高端突破+大众价位托底”的双轮驱动格局。
为强化次高端竞争力，古井贡酒加大品牌投入，冠名央视春晚、赞助高端体育赛事，并联合中国酒业协会推出“年份酒真实酿造”认证，提升产品溢价能力。此外，公司计划在2025年前推出更高端产品“古30”，瞄准千元价格带，进一步丰富高端产品线。
渠道深耕与数字化赋能
在渠道层面，古井贡酒持续推进“三通工程”，强化终端掌控力。截至2024年底，公司核心终端网点数量突破50万家，同比增长15%，其中省外市场终端覆盖率提升至60%。数字化方面，古井上线“智慧营销系统”，通过大数据分析消费偏好，精准投放广告资源，并利用“一物一码”技术追踪动销情况，优化库存管理。
2025目标：稳存量、拓增量
尽管行业挑战加剧，古井贡酒仍对2025年增长目标保持信心。管理层表示，未来将坚持“全国化+次高端”主线，通过省外市场扩张、产品结构升级及渠道精细化运营，力争实现营收年均复合增长率15%以上。同时，公司计划投入10亿元用于产能扩建，保障优质基酒供应，为长期竞争奠定基础。
分析师指出，古井贡酒的策略兼具进攻性与防御性：在存量市场中巩固安徽基本盘，在增量市场通过次高端突破打开空间。若全国化进程顺利，其2025年营收有望突破200亿元，进一步缩小与头部酒企的差距。
