山东花冠酒业集团有限公司

一、企业发展情况

   花冠集团位于号称“九省通衢”和“中国牡丹之都”的山东省菏泽市属地——巨野县，是一家集白酒主业板块、葡萄酒产业板块、金融投资产业板块和以房地产、印刷为主的其他产业板块四大事业发展格局于一体的大型现代化企业集团。集团现有员工3600余人，其中包括1名中国白酒大师、8名国家级白酒评委、4名国家级果酒评委和16名省级白酒评委在内的专业技术人员216人，技术和科研实力雄厚；建有酿酒发窖池1.3万个，年产优质白酒2万多吨，储酒能力达13万吨，是山东省最大的优质粮食酒生产与储存基地。

二、企业核心资源

  基于新的白酒消费常态和市场竞争形势，花冠集团依托鲁酒龙头企业优势，全力塑造了“一庄一节、一站一院、一柔一雅”六大核心资源，为企业发展注入了澎湃动力。

   一庄一节：2017年，花冠集团斥资3.2亿元，兴建了占地近300亩的花冠?国花酒庄。酒庄内部设有国花酒庄品牌馆、黄淮名酒馆、中华储酒馆、中国大师馆、澳大利亚红酒馆五大互动体验场馆以及手工酿造作坊、主题场景体验馆等。2002年，花冠集团开中华储酒文化先河，在农历九月九重阳节当天，把储酒品质工艺文化、九九重阳节庆文化和感恩许愿文化合三为一，成功举办了中华储酒文化节，扛起了中华储酒文化的大旗。直接推动巨野县被授予“中华储酒文化之乡”称号。

   一站一院：2015年，中国白酒大师工作站和中国白酒（齐鲁）研究院同时落户花冠集团。

   一柔一雅：花冠集团传承60余年酿造工艺精髓，酿造出大师级绵柔，实现了对绵柔浓香型白酒工艺的升级；“三雅两长”的鲁雅香酿造工艺体系，成为花冠和鲁酒的风格代表。

三、企业发展规划

   目前，花冠集团成立了营销总公司，下设冠群芳、金贵、国花庄、花之冠和御思五大销售公司，分别以大师级绵柔、鲁雅香、酱香型白酒和西拉葡萄酒为主要发力点，独立运营，相互配合，在初步实现了全省化市场布局的同时，还开辟了江苏北部、上海、广州以及无锡等市场，正朝着“泛区域化”市场布局迈进。

   未来，花冠集团将继续秉承“实在、认真、创新、担当”的企业理念，以鲁雅香新品类为“品类引领”与“形象代表”，通过落实以中华储酒文化节为支撑的年份品质表达、以国花酒庄为支撑的酒庄品质表达、以“世界美酒鲁雅香特色产区”为支撑的产区品质表达，全力打造具有行业竞争力的新名酒，助推鲁酒高质量发展。

1、区域保护：每个区域只设定一家品牌代理商，严禁串货。

2、价格保护：按山东花冠酒业集团有限公司设计的价格通路进行酒水市场销售，确保酒水经销商的利益。

3、人员支持：由山东花冠酒业集团有限公司派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场，实行跟踪服务。

4、促销支持：终端营销产品，山东花冠酒业集团有限公司产品不定时开展多种形式的促销活动。

5、广告支持：适时进行广告品牌宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大产品认知度。

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 山东花冠酒业集团有限公司代理要求：

1、行业内人事和正式工商注册营业资格的公司或个体工商户，有良好的商业信誉。

2、认同山东花冠酒业集团有限公司的产品品牌的经营管理理念。

3、酒类或食品饮料行业营销经验和操作经验

4、良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。

5、对山东花冠酒业集团有限公司产品的市场开发资金和周转能力。

6、一定的物流配送能力和仓储能力