“对于即将到来的2023年，我们更有信心了。”
日前，五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会（以下简称12·18大会）在宜宾落下帷幕。作为备受酒业瞩目的盛会，每年1218大会，都能在行业内掀起一股讨论热潮。
而五粮浓香作为五粮液酒业蓝图的重要板块，今年在12·18大会上，通过考评奖项的增设，透露出的诸多重要信息。对这些考评奖项进行深入分析，能让我们看到这位行业生力军求真务实、落地生根的战略定力。
01：七星级运营商：
回报塔尖商家，激发层级活力
2022年经济形势复杂，无论对于厂家还是经销商而言，都是一次严峻的大考。
但疫情是考验，也是试金石。
在这样的经济背景与消费环境下，仍然有商家为五粮浓香在市场开拓、渠道夯基、消费培育等多个方面做出了巨大贡献。
这部分行业商家队伍中的塔尖选手与五粮浓香一路同行，长期支持五粮浓香系列产品的发展，而五粮浓香则为之新增七星级运营商奖项，充分体现了五粮浓香对优秀大商的重视。
与此同时，五粮浓香对于运营思维卓越、在多变环境中仍然可以保持强大竞争力的塔尖商家给予的优厚回报，也势必会激发多层级商家的运营活力，从而推动形成更有生命力与竞争力的市场环境。
02：和美共享奖：
共享和美发展，共建营商环境
对于未获得其他奖项但具有一定规模的经销商，五粮浓香增设了和美共享奖，但值得注意的是，需满足高质量营销要求才能够获得此项奖励。
有一位来自四川的经销商告诉记者，他就获得了此奖项：“还是很高兴的，我们体量不大，莫法跟别个几十年的大商家比，但是这次能够得到共享奖，12·18也更有参与感一些了，争取明年能够更上一层楼，拿个其他的单项奖。”由此可见，和美共享奖对于大面积的经销商具有很强的鼓舞作用。
相关数据显示，在2022年国庆期间，五粮浓香酒平均单日消费者开瓶扫码量较去年同期增长91%；其中，五粮春单日开瓶扫码量同比增长超三位数，尖庄、五粮特曲、五粮醇单日开瓶扫码量同比实现两位数增长。
众人拾柴火焰高，高动销的战报离不开市场上所有经销商的耕耘，对于有原则、有定力的商家，五粮浓香给予了充分的关注与支持。
03：优秀经理人&优秀传承人：
携手内部，放眼未来
今年新增的个人奖项板块中，关注经销商内部团队建设的优秀经理人与优秀传承人引起了记者的注意。
在会后，记者采访了业内获奖的某职业经理人，他表示，自己当时得知这个奖项的存在时很意外，也很惊喜。
“实话实说，我以前也操盘过不少品牌，但我还是第一次在厂家经销商大会中，以职业经理人的身份获奖。这对我个人而言是一个肯定，也是一个激励。2023年，我有信心在现有的五粮春市场基础上更上一层楼。”他笑着说，“不能辜负浓香公司对我的认可和老板对我的信任。”
而就优秀传承人的增设，某咨询专家向记者发表了自己见解：“现在的很多经销商接班人其实是受过很完备的商业教育的，其中不乏国内顶尖大学MBA与国外留学背景的年轻人，他们的思维更活跃、眼光更长远、战术更独到，很可能为白酒行业带来焕然一新的生机。五粮浓香通过传承人奖项的设置，很大程度上能够增强他们的品牌好感度，无疑是在布局未来，走了一条可持续发展的道路。”
此外，记者还注意到了一个细节，据相关领导现场介绍，在考评环节，对于遭受自然灾害的区域都给予了特殊考虑，充分体现了五粮浓香公司对于商家的人文关怀，在开疆拓土的功劳簿上，亦不失温情底色。
04：优秀终端&忠实消费者：
激活核心，动销为本
如果说，以上的奖项都还是立足于经销商端的话，那么优秀终端与忠实消费者的奖项新增，则完全可以看到五粮浓香对于市场动销的重视。
众所周知，终端作为渠道末端，是直接面向消费者的阵地，终端的质量与数量，在很大程度上直接决定了经销商运营品牌在市场上的生命周期。
而具有长期消费习惯的核心消费者，大部分都可以算得上是小社会关系内的意见领袖，对于身边人的用酒具有较强的影响力，在很多时候，他们或许就是引爆区域市场的关键点所在。
同时，大面积消费氛围的形成，也可以同步反向巩固终端信心，加强终端推力，两者形成良性循环。
五粮浓香首次将终端与消费者纳入奖项设置，正是在数字化营销技术完全成熟的基础上，对这两部分动销关键人群进行了精准筛选与靶向奖励，借12·18大会的影响力，最大程度协助经销商激活核心终端与领袖型消费者，在周边经济环境逐步稳定的情况下，进一步为年末旺季到来奠定动销基础。
“从聚焦商家本身的成果回报，到协助商家的内部团队建设、外部动销激励，五粮浓香这一次的12·18考评，无论是短期回报还是长期夯基，真正做到了‘把增厚经销商盈利，作为营销工作的重中之重’。”某参会经销商在现场向记者提到，“所以，对于即将到来的2023年，我们更有信心了。”
立足市场、全盘考虑、协同共进、脚踏实地，五粮浓香正是凭借着这样的意识与行动，在高质量发展道路上步步走高。【来源: 微酒 文 | 罗亚玲 原标题：12·18新增多个奖项，五粮浓香四大战略意图浮出水面】
