百威啤酒

　　百威破圈，瞄准高端烈酒及功能饮料

　　4月18日，百威与奥地利红牛正式签署大陆地区的家经销权。4月19日，百威亚太与火龙肉桂威士忌达成战略合作，并将成为火龙肉桂威士忌及同集团下其他高端酒类品牌在大陆地区的家经销商。此外，百威亚太还将引进水牛足迹、Goldschlager等其他知名烈酒品牌。

　　点评

　　本周百威多次传出破圈新闻，先是与奥地利红牛签署家经销协议，后又与火龙肉桂威士忌达成战略合作。

　　2019年9月，百威亚太登陆港股，作为亚洲大的IPO，百威亚太得到了投资者的高度关注。然而，受疫情影响，百威亚太上市后发布的份年报并不算理想。2020年，公司实现收入55.88亿美元，同比下降12.4%；实现净利润5.14亿美元，同比下降了88.86%。

　　啤酒营销专家方刚认为，从行业发展逻辑看，啤酒规模已然封顶，寻找二个增长点是必然要求。这也就不难理解为何百威要布局新赛道，瞄准了功能饮料与威士忌。

　　在看来，百威的破圈并不显得突兀，反而可以实现“多条腿”走路，原因如下：

　　一，一直以来，百威都在高端啤酒市场占鳌头，市占率过40%。百威拥有着广泛的产品组合，优秀的市场营销能力并做好了扎实的渠道建设。一方面这些都为百威跨品类运作提供了坚实的基500ml赖茅精典多彩贵州酒 赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业 赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商 原浆啤酒赖茅精典酒招商酱门经典酒 赖茅精典酒酱门经典酒 赖茅酒精典黔朝酒业 赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒赖茅精典酒 赖茅精典53度500ml扬子晚报 赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心 赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业 赖茅精典酒招商酒水招商网 赖茅精典酒古家百年蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒 杜酱荷花酒 杜酱荷花酒安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒础，另一方面，奥地利红牛、火龙肉桂威士忌都属于高端产品，可以与百威已经布局的渠道相匹配。

　　二，功能性饮料、威士忌、啤酒看似属于不同的品类，但其实都是当下市场的热门商品，也是消费者所需要的产品，导入百威已有的渠道后，这三种产品彼此之间并不会产生干扰，反而可以互相依托和互补。

　　三，在啤酒规模已然封顶的背景下，百威亚太需要寻找新的增长点来为上市公司注入新动能。假如能运作好跨界产品，既能寻找到新的业绩增长点，也将有利于百威亚太的长期发展。【来源:微酒　文 | 邱梦思】