“国产奶”披上“洋装”，合生元的净利润从2008年的0.35亿，攀升至2012年的7.43亿，暴涨2022%。

　　1.63亿元人民币的罚款，把一个名不见经传的广东民营乳企推向了风口浪尖。2013年8月7日，国家发改委对合生元、美赞臣、多美滋、雅培、富仕兰(美素佳儿)、恒天然6家乳粉生产企业的价格垄断行为开出罚单，共处罚款6.6873亿元。

　　这是迄今为止我国反垄断史上开出的*大罚单。其中，乳企广州市合生元生物制品有限公司(下称“合生元”)因“违法行为严重、不能积极主动整改”被处上一年度销售额6%的罚款，被罚1.63亿元人民币，数额仅次于著名的外资奶粉品牌美赞臣和多美滋。

　　模式：国产奶变身法国货，穿洋装的营销模式

　　2008年发生的三聚氰胺事件，让国产奶粉的信任度降到了历史*低点。但也就是从2008年开始，中国顺利取代日本，成为仅次于美国的世界第二大婴幼儿配方奶粉市场。

　　“我们生产研制益生菌时与欧洲尤其是法国供应商已经有了良好的合作基础，2008年合生元决定转向高端婴幼儿配方奶粉，所以当时公司对外宣传以‘法国合生元’为旗号。”合生元国际合作总监安玉婷说。

　　对此，雷永军表示，当合生元穿着洋装，用“法国合生元”的名头亮相时，开创了一条新路。当时国内奶粉企业固有的品牌形象已经不被消费者认可，合生元没有这个历史负担。

　　“作为不被大众熟知的新品牌，以‘洋奶粉’的面目半路杀出，契合国人崇洋的心理，再加上价位也高，更容易让大众接受。”雷永军说。

　　之后的几年内，“法国合生元”以其洋品牌的形象和堪比洋品牌的高价位，开始了一日千里的增长。用陈连芳的话说，“几乎是一个火箭式的、不可思议的速度”。

　　业绩：增长*快的乳企，销量五年增940%

　　与伊利、圣元等国内奶粉大牌相比，2008年才开始正式介入配方奶粉市场的合生元只是个新兵。这家总部位于广州，以研制益生菌起家的企业，2006年才开始研发奶粉配方，2008年开始推出奶粉产品。但是，根据公开数据显示，5年时间让合生元成为整个奶粉行业内业绩增长*快的本土民营企业，且没有之一。

　　合生元的财报披露，其2008年的销售额是3.26亿元人民币，到2012年达到33.82亿元人民币，5年暴涨940%。净利润则从2008年的0.35亿，攀升至2012年的7.43亿，暴涨2022%。与此同时，其奶粉收入增长也超过了50%，而且80%的业务都是婴幼儿配方奶粉，2012年奶粉销售增长高达61.2%。

　　“如果单纯从数字上看，我们的确是增长很快，但是与整个行业相比，大家水平都差不多，尤其奶粉行业要看毛利率。去年合生元毛利率为65.9%(包括益生菌等所有品项)，贝因美去年整体毛利率为64.65%。”合生元首席财务官曹文辉告诉《中国经济周刊》。

　　东方艾格奶业分析师陈连芳告诉《中国经济周刊》，目前国内市场上洋奶粉的毛利率一般在60%~85%之间，而国产奶粉的毛利率多在30%~40%之间。按照这个标准，本质上是属于“国产奶”的合生元高达66%的毛利率显然已与洋奶粉看齐，而将徘徊在中低端市场的国产奶“同胞”们远远甩在了身后。

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