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抢滩高端市场两川酒开年各出招
责任编辑:华华  发布时间:2017-1-11 9:52:10  文章来源:和讯网  作者:佚名

  2017年刚一开年,二线川酒便开始为抢滩市场率先布局。近日,水井坊召开2017年新年媒体答谢会,就公司2017年的发展规划做了一个详细的解答;而泸州老窖也在新年伊始“三箭齐发”,透露出了2017年泸州老窖的产品战略;值得注意的是,四川另一家白酒公司沱牌舍得9日突然停牌,停牌原因是公司正在筹划非公开发行事项,沱牌舍得混改后第一个大动作令市场期待。

  本报记者 康曦

  水井坊

  站稳中端重启新典藏

  1月6日,2017水井坊新年媒体答谢会在成都举行,水井坊总经理范祥福、副总经理许勇对市场关注的问题进行了解答。

  范祥福表示,白酒行业调整以来,水井坊一直重点运作300至500元区间的臻酿八号和井台系列产品。但这一价格区间段水井坊的销售只占到不到3%的份额,因此未来的空间十分巨大。在范祥福的规划中,未来水井坊臻酿八号、井台等核心产品将要占到总业绩的90%以上。

  除了在300至500元这一价格段发力外,范祥福还透露,2017年水井坊在高端产品方面还将有所动作。3月份左右,水井坊将重新推出新典藏系列,价格定位在700元左右,纳入核心产品序列。范祥福表示,随着品牌的提升,市场占有率的进一步扩大,水井坊不排除重启菁翠等更高端产品的可能。“如果我们在700元左右的区间站稳脚跟,如果市场情况持续不错,向1100迈进也是合理的。”范祥福说。

  2016年11月,水井坊宣布对臻酿八号和井台的出厂价进行上浮。至于2017年会否继续调价,范祥福表示:“我们只能称为跟随者,涨不涨价视市场环境而定。”分析人士认为,如果茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等一路提价,水井坊会跟随整个市场一起提价。

  水井坊在电商方面会否有所突破,是当天被重点问及的话题。范祥福表示,目前水井坊正在做一个长期的规划,但还没有决定跟谁合作,怎样合作。

  泸州老窖

  国窖1573按年份定价

  1月3日,泸州老窖相继下发了《关于调整老字号特曲计划外配额结算价通知》和《关于窖龄酒30年实行价格双轨制的通知》。1月4日,又发布了《关于国窖1573经典装瓶贮年份酒2017年度价格体系的通知》。“三箭齐发”透露出了泸州老窖2017年的产品战略。在中端系列上,对老字号特曲和30年窖龄酒实行价格双轨制;在高端上,对国窖1573经典装瓶贮年份酒根据储存时间定价。

  对高端系列国窖1573成品酒,泸州老窖明确表示,将包装生产储存时间长达5年以上的成品酒纳入年份酒体系,同时对国窖1573经典装瓶贮年份酒2017年度价格体系进行详细规定。

  具体定价原则为:5年酒终端建议零售价980元;6—8年在此基础上每年加130元;9—11年在8年基础上每年增加260元;12—14年每年增加550年;15年以上,每年增加1000元。按此标准,2012年的酒也被纳入了年份定价序列,而2001年和2002的酒建议售价则分别达到5800元和4800元。

  市场猜测,泸州老窖对2017年国窖1573成品酒实行年份定价,可能是为了打出“年份牌”。但也有猜测认为,泸州老窖对国窖1573按年份定价,或许是想借助老酒市场回归的东风,拉伸国窖1573的价格维度。

  对于泸州老窖对老字号特曲和窖龄酒30年实行价格双轨制,国海证券指出,价格双轨制可以帮助公司提高品牌价值,也有助于更灵活的调节量价关系。一般而言,价格双轨制适用于品牌溢价较多的产品,此次政策也正体现出管理层对窖龄和特曲品牌的强大信心,以及对产品发展的清晰规划。

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