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突破必须斩断归零挖掘进口葡萄酒的本土化市场
责任编辑:平平  发布时间:2017-1-11 19:39:53  文章来源:每日商报  作者:沈国娣

  在酒业,唐日葵算是老前辈了,自1997年进入白酒行业至2009年抽身离开,他从普通销售员做到分公司老总,“我的职业生涯已经见顶,想要突破必须斩断、归零。”唐日葵坐在位于杭州新天地跨贸小镇的酒庄里,如传说中一般面色红润、亲和阳光。但在葡萄酒领域,唐日葵的事业版图正在扩展当中。

突破必须斩断归零挖掘进口葡萄酒的本土化市场

  采访当天下午,正有两场年会活动等着他。一场是杭商大学新春年会,另一场是浙江大学企业家交友会户外俱乐部新年团拜会。唐日葵分别是这两个组织的成员,也是这两场活动的葡萄酒赞助商和供应商。他忙着与员工对接送货事宜时透露出的信息是:他非常乐于助人,除了提供葡萄酒,还会帮客户一并解决白酒、饮料等供应,“我从中不赚钱,就是给熟悉的酒水朋友打个电话,让他们以低于市场的价格供给我的客户,大家都方便。”

突破必须斩断归零挖掘进口葡萄酒的本土化市场

  国内的葡萄酒市场也算方兴未艾,更强的资本、更年轻的创业者都在涌入。唐日葵做葡萄酒有何过人之处?一场采访下来,才知道他擅长挖掘本土化市场和构建自己的生态圈。同样讲葡萄酒文化,别人可能着重于葡萄酒礼仪、西餐搭配等,唐日葵则会从葡萄酒与养生讲到佛教文化,在那些银行vip俱乐部或浙工大mba课堂上,常常把听他讲课的学员逗乐——破除葡萄酒的高大上、令其更加贴近中国人的生活,也是进口葡萄酒的一种推广方式。而唐日葵自己也从未间断学习,同学更是遍天下,“我微信里5000个好友名单早就满了,需要不断清理;还有100多个好友群,向日葵酒庄也有一个500人酒友群。”

突破必须斩断归零挖掘进口葡萄酒的本土化市场

  向日葵酒庄的大宗生意以批发、直供为主,“我们一个单品一年要出货20个集装箱,一个集装箱是3万瓶。”所以,唐日葵拿到了多个国外酒庄的浙江总代理。同时,他非常注重零售市场的建设,“因为酒类消费正在发生变化,从以往少量人喝大量酒喝到吐的畸形消费,向大量人喝少量酒的健康养生方向转变。”2015年创立的“向日葵酒急送”平台在2016年获得了爆发性增长,“市区范围只要餐前两小时下单,两小时内必送达。‘互联网+创造’的利好是,满大街的网约车就是我们的配送员。”

突破必须斩断归零挖掘进口葡萄酒的本土化市场

  向日葵2017年已经签订的一项战略合作不忘爱心助学,在浙江卫视好易购平台上每卖出一瓶葡萄酒捐5毛钱,“预计一年下来这笔助学基金不会低于20万元。”(记者:沈国娣)

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