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心花与酒花以利让人的营销逐鹿
责任编辑:平平  发布时间:2017-1-11 19:58:55  文章来源:济宁晚报  作者:孙继才

  酿酒一线时常听到这样的街谈巷议:相似或相同价位的白酒,我们都觉得心酒好喝,综合品味也显得高些;而口感、酒质相近的白酒,心酒又明显价格较低。这是为什么呢?

心花与酒花以利让人的营销逐鹿

  笔者曾带着几分好奇,向韩宇“打破砂锅问到底”。起初,他只是微微一笑。莫非这是商业机密?我不便再说什么。他发现笔者问得认真,便直言相告:定价的原则是成本、税收加利润。降低成本,让利惠民,便有了价格浮动的空间。我们一向坚持“以利让人”,尽可能把节能降耗省出的成本,连同减少利润所挤出来的价值,都作为降低价格的能力和让利惠民的元素。物美价廉,会培养消费者对品牌的信任度和忠诚度。自古薄利多销,心酒以量取胜。这就是心酒敢于“以利让人”、乐于“以诚感人”的奥秘。“以利让人”,心酒人坚持阳光心态,把所拥有的优势,充分展示出来。与用户、与商家,相互支持,多想对方,搞好心灵契约。“以利让人”,它代表着担当与诚信,体现出关爱与真情。想远的,干实的;面对困难,知难不畏。相信:天道酬诚,天道酬善。今天也许很残酷,明天可能更残酷;但,有精诚合作的基础,后天一定很美好。“不忘初心,方得始终。”什么是心酒的初心?就是在心酒人创业的起点所寄寓的梦想,就是企业渴望抵达的目标。初心给了心酒人珍视酒品、善待人品的良知,给了他们永远充满好奇的求知欲和探索的热情,给了他们“酒品和人品一样重要”的豁达与识见。不忘初心,方得始终。在营销逐鹿中,韩宇注重营销手段多样化,流通渠道多元化。从传统渠道(如酒店、商超)、电商渠道、跨界营销或顾客数据库营销的众道集成中,处处可见心酒“以利让人”的坦荡胸襟和众口皆碑形成的营销亮度。

  夏天,定制心酒,为登榜学子进行专题封藏,在社会上广受赞誉。韩宇发现,当下,顾客个性化需求激增。企业的生产模式正由大批量生产转为小批量定制、个性化定制。这样一来,企业中直接为消费者服务的员工和机会,日渐其多。员工是企业的名片,而机会是消费者赋予的权利。员工对忠于消费者的内在认识程度和外在表现,将逐渐左右企业的收益、乃至生存权与发展权。企业要求把好每一个定制平台。所以,这样做,既是对今天大发展的守望,又是对明天新辉煌的奠基。笔者问韩宇,定制能否成为白酒消费主流?韩宇的看法很有见地。他谈到,真正实现以消费者为核心,为海量的消费者提供个性化的产品和服务,是白酒企业长期以来梦寐以求的愿景。定制酒的核心在于消费者的“专属”和“尊享”体验。让消费者根据自身的状况和口感偏好,选择适合自己的酒体,是定制酒真正的价值所在。未来的企业生产,批量与定制同行。批量满足一般性消费需求,定制服务提供更高层面的个性化消费。

  元旦前夕,公司隆重举行厂商联谊会。联谊会上,各级经销商争先恐后开票订货。截至当日中午,订货额便创历史新高。一位经销商说:“心酒名气很大,品质优良,口碑又好,不愁卖。我经营心酒30多年了,就是靠的卖心酒发家致富。”2016年白酒行业发展呈现的品牌集中化、产能过剩化、品类多元化、同质化,倒逼酒企进行供给侧改革。作为区域名酒的心酒,不断创新工艺

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