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销售渠道不畅持续砸钱 洋河葡萄酒仍难突围
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2018-2-12 12:52:46  文章来源:新浪财经  作者:佚名

  日前,江苏洋河酒厂股份有限公司以6600万美元(约合人民币4.3亿元)收购智利第二大葡萄酒集团与出口商vspt 12.5%的股份,有望成为其第二大股东。据悉,2012年洋河开始布局葡萄酒市场,先后推出法国王者脸面系列、星得斯系列产品。但快速布局的同时,业绩却不尽如人意,据过去五年的财报显示,葡萄酒营收占全年业绩仅2%左右,并且处于下滑状态。北京商报记者调查发现,洋河旗下星得斯葡萄酒主要在省内布局,并且借助白酒销售渠道进行销售,多为搭售或者买赠,或是在电商等新兴网络渠道向全国进行销售。北京、杭州、上海、合肥等多地经销商表示,洋河旗下星得斯葡萄酒销量平平,部分经销商不知道洋河还有葡萄酒产品。洋河方面称,将聚焦企业优势市场快速打响旗下葡萄酒知名度,聚焦大客户、酒店等核心渠道进行布局。

  销售渠道不畅

  洋河收购了智利第二大葡萄酒集团与出口商vspt 12.5%的股份。据洋河官方透露,洋河早在开展葡萄酒业务之初就谋篇布局,经过不断的考察与谈判,最终选择与vspt集团开展深入合作。

  然而,在洋河大举布局葡萄酒产业的背后,却是销售渠道鲜为人知的窘境。北京商报记者调查发现,针对葡萄酒产品,洋河主要在江苏省内布局,并借助白酒销售渠道进行销售,主要针对餐饮和团购客户。

  据此,北京商报记者采访苏州、杭州、合肥、上海等多家洋河专卖店得知,星得斯葡萄酒销量并不尽如人意。苏州市工业园区星汉街新加花园洋河专卖店相关负责人表示,星得斯系列葡萄酒一般是婚宴搭配,很少有顾客直接购买此类葡萄酒,零售销量并不好,推荐同等价位的其他产品。

  “顾客想购买国产葡萄酒的话,更倾向于长城和张裕,很少有人会来店里买洋河的葡萄酒。”苏州市东滨路店洋河专卖店负责人告诉北京商报记者,“洋河旗下的葡萄酒在行业里的知名度并不高,大部分都是配套销售的,比如你来买白酒,我可能会低价卖你一瓶葡萄酒”。

  针对洋河旗下星得斯葡萄酒在北京市场的销售情况,北京商报记者联系了负责西城区星得斯销售的洪经理。“北京市场我们刚做三年多,在北京星得斯的销量不如江苏好,主要还是走团购渠道。星得斯金标最低可以100元卖给你。”洪经理表示。

  洋河相关负责人告诉北京商报记者,在葡萄酒业务开展之初,便借助白酒渠道,聚焦洋河企业江苏、山东、安徽、河北等优势市场,快速打响知名度。

  葡萄酒专家战吉宬表示,洋河作为白酒企业跨界推出葡萄酒业务,选择与海外葡萄酒企业合作,是考虑到国外成本较低以及葡萄酒品质较好。相比于张裕、长城等专门的葡萄酒企业,洋河若能制定出合适的营销战略和战术,针对明确的目标人群等,自己旗下的葡萄酒产品或许会有较好发展。

  边缘化困局

  作为国内一线白酒企业之一,洋河收购vspt集团并不是洋河进入葡萄酒市场的首次动作。洋河从2012年开始进军葡萄酒领域,2013年1月洋河正式推出葡萄酒业务平台,并将其列入企业战略发展业务。2014年洋河曾与波多尔太阳集团、智利柯诺苏、vspt进行国际贸易合作。去年5月,洋河与智利葡萄酒干露集团合作,为旗下葡萄酒企业星得斯推出星得斯·1520系列及星得斯·树藤系列新品,两款产品的出货价在100-300元之间。

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