稳价不变力度不减茅台举行2018年市场动向 - 营销策划 - 酒水招商网【js118.com.cn】
 登陆
 注册
 设为首页
 收藏本站
酒水地方频道
企业库  产品库  包装设备   新闻资讯  糖酒展会  企业明星  行业资讯  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  发布信息  糖酒会招商  会员专区  网上糖酒会
用户名
密码:
注册
 
搜索:
  酒水招商网 -> 新闻资讯 -> 营销策划 -> 稳价不变力度不减茅台举行2018年市场动向
稳价不变力度不减茅台举行2018年市场动向
责任编辑:平平  发布时间:2018-3-12 13:53:23  文章来源:酒水招商网  作者:佚名

  2018年是茅台集团实施“十三五”规划、打造千亿茅台的关键之年。茅台集团在茅台酒2018年市场营销工作的意见中指出,夯基础、稳价格、扬文化、强服务,确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展,努力打造新时代市场营销新典范。

  从系列举措看茅台2018年市场动向

  茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在经销商大会期间曾表示,价格管控是常态化管理工作之一,是2018年的重要工作。进入2018年以来,围绕价格管理,茅台和茅台经销商齐心协力,做了多方面的工作:

  1月9日,来自全国的近百名茅台经销商在签署西安倡议,承诺53°500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,随后全国各省区茅台经销商纷纷响应这一倡议。

  1月11日,茅台集团2018年度工作会议上,茅台方面释放重磅信号:春节前计划投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒,分别达到全年计划的25%、20%,以满足市场方面的需求。同时要求经销商把在茅台云商平台的销售量加码到年计划的40%。

  2月2日,茅台集团召开茅台酒市场工作会,要求春节期间所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放到市场,近期进货的市场投放率不低于90%。同时明确了将强化巡查问责,加强市场维护,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。

  在这次市场工作会上,茅台要求各片区、各经销商、专卖店做到“十个坚定不移”,确保茅台酒市场规范有序、价格平稳。茅台集团董事长袁仁国表示,要从讲政治的高度,认识茅台酒市场价格稳定的重要性。茅台集团党委书记、总经理李保芳则表示,这是关键时刻举行的一次关键会议。

  2月5日,茅台开出2018年首张重磅罚单,针对2018年以来哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形的5家经销商,作出不再续签2018年度合同的处罚;对其他5家违约经销商,采取扣减2018年合同量处罚。

  春节前夕,茅台各省区经销商纷纷出台各种“促销稳价”措施,采取限量降价100元的手段让利消费者,开展鉴定真伪活动,让消费者在春节期间买到平价保真的茅台酒。

  通过一系列的举措,特别是茅台加大在春节期间的市场投放量,加大茅台云商平台的供应量之后,极大的缓解了茅台酒市场价格的压力。而从开年以来茅台方面一系列的举措来看,稳价政策不变,力度不减是茅台对茅台酒市场价格的基本态度,也将会是贯穿全年的基本政策。

  茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台经销商大会上曾强调,要加大市场监管力度,会像2017年一样加强对价格的管控,对于碰触价格红线的经销商将严惩,取消经销资格后不得再恢复。

  2018年市场营销,价格管控仍是重点工作

  春节过后,酒类销售的旺盛度也将有所下降,但是过去两年的市场反应已经证明了茅台酒是全年无淡季的,可以预见稳定价格仍是不可忽视的工作。国金证券分析认为,当下茅台酒批价总体走势可控,批价管控仍将是2018年的重点工作。

  2月28日,茅台酒销售有限公司召开2018年春季营销工作会,王崇琳在会上发言时表示,要以更加有力的措施、更加高效的作风,坚决贯彻执行公司部署,确保营销各项工作任务的圆满完成。

  同时,王崇琳要求,销售模式要快速适应现在的消费,要加强云商平台的升级建设及使用,培养消费者的习惯等。?可以看出,2018年茅台将加大力度建设和完善茅台云商平台,而云商平台除了是茅台探索新零售的重要手段之外,也一直被认为是调节茅台酒市场价格的“平衡器。”

  茅台酒股份公司总经理助理,销售公司总经理马玉鹏在发言时表示,2017年,围绕“控价、治乱、建稳”的总体思路,茅台酒价格治理成效突出,市场管理也逐步规范,渠道掌控更显力度。

  在安排2018年营销工作时,马玉鹏提出了七个方面的要求,其中就包括“稳定市场秩序,确保价格管控新实效”?和“完善营销体系,展现市场建设新力度”两条有关价格管控和营销升级的要求。

  茅台酒股份有限公司下发的2018年茅台酒市场营销工作意见中提出,2018年茅台酒市场营销有八个重点任务,即“八个更加注重”。其中更加注重科学投放与市场价格稳定被放在第二条,位于更加注重以市场和顾客为中心之后,由此也可见市场价格管控在茅台2018年市场营销工作中的重要作用。

  在茅台集团2018年度工作会中,茅台提出2018年实现900亿营收的目标,要求股份公司以外其他公司收入在集团占比10%左右,而茅台酒市场的稳定则关乎着茅台2018年的健康发展。茅台集团董事长袁仁国在最近接受采访时表示,茅台集团要围绕“做足酒文章,扩大酒天地”,为早日实现“千亿茅台”目标,打造受人尊敬的世界级企业、享誉全球的国酒茅台而不懈奋斗。

酒水招商网微信
酒水招商网官方微信平台
酒水招商网新闻中心
本文标签:
免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容、版权或其它有任何疑问或质疑,请即与我们联系(邮箱:415780517@qq.com,电话:025-84501668),本网将迅速给您回应并做处理。
关闭本页】 【后退到上一页】 【返回首页
优秀企业推荐
火爆招商 - 酒水招商网
酒水招商网-最新酒类信息
最新供求信息更多>>
招商分类: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黄果米特产酒招商 饮料招商

手机酒水招商网
扫一扫

企  业: 企业库 产品库 酒水企业库 经销商库 代理商库 商贸公司 新企登录 新品发布
经 销 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供应 酒水求购 包装设计 合作企业 酒水企业招商名录 展会报道
新  闻: 品牌企业 新闻资讯 糖酒展会 企业明星 酒文化 葡萄酒资讯 酒水排行榜 品牌专题
地区频道: 北京  上海  浙江  江苏  安徽  四川  山东  重庆  福建  甘肃  广东  广西  贵州  海南  河北  黑龙江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  辽宁  内蒙  宁夏  青海  山西  陕西  天津  新疆  西藏  云南  港澳台
张经理 手机:13851727332 电话:025-66070600 QQ:575814784
点击这里给我发消息
郭经理 手机:13512540028 电话:025-84560268 QQ:1580921347
点击这里给我发消息
刘经理 手机:13913827499 电话:025-84501668 QQ:415780517
点击这里给我发消息
我们的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
服务完善,创新发展!
我们的理念: 发展才是硬道理!
我们的管理: 责任胜于能力;
每天每人每件事,
每日每事每检查;
不放弃、不抛弃!
敬业、精业、专业;
当日事,当日毕……
我们的目标: 让代理商找到好产品!
让厂商招到更多代理商!