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直播、抖音大火的背后 酒类品牌如何玩转场景?
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2018-7-12 11:24:40  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  如你所知,2016年直播火了,几大平台瓜分数亿流量,基于互联网的互动有了新的场景与体验;2018年,抖音火了,在这个由线上蔓延到线下的现象级app中,我们看到的是“抖友”的狂欢,而在各类品牌眼中则意味着巨大的流量,以及与年轻人互动的无限可能。

  无互动,不场景;无场景,不营销。在互联网不断发展,互动方式不断升级的形势下,“场景营销”从“小众武器”逐渐变成了各类品牌的“常规装备”。

  (图片来源网络,如有侵权请联系本站)

  01、场景营销,酒类品牌这样玩

  场景营销,一切建立在场景之下。“场”是场合,“景”是情景,在成熟的场景搭建手段之下酒类品牌变得越来越善于讲故事、有温度、个性化!

  讲故事,讲你的故事

  讲故事是场景营造的重要手段。红星二锅头的“没有酒,说不出故事”系列广告是笔者印象比较深的刷频级广告。

  “没有酒,说不好故事”以组图形式出现,每组图用一句话来引领,透过这句话读者能洞察到一个关于梦想、事业或者爱情的故事。

  妙的是,这并不是一个人的故事而是一群人、一批人甚至是一代人的故事。这样简短的一句话直击人心,极易令人产生共鸣,若有知己二三人必须酣畅淋漓的喝上一杯,若是独自一人月下独酌也别有一番滋味。

  同时,在故事中嵌入品牌因素让品牌与故事难以隔离,既有场景又有酒,营销做的不可谓不高明。

  有温度,家的温度、人的温度

  有温度,是场景营造的另一重要因素。在这个层面的佼佼者非劲酒莫属。

  劲酒最早被人熟知一定是来自于“劲酒虽好,可不要贪杯”的经典广告语。从这里就早已透露出劲酒的“人情味”。而在场景营销盛行的今天,劲酒的“人情味”又在场景化传播中不断放大。

  就像劲酒推出的海报、短视频所传达的理念,人生的每一刻都弥足珍贵:青春年少的欢聚、知心老友的相聚、一家三口的温馨、毕业离别的祝福、远方兄弟的挂念、举家团圆的团聚。

  这些平常日子里常被我们忽略的瞬间,其实都饱含着最打动人心的温暖。正是出于这种对生活的深入洞察及细腻情感,劲酒发起了一场场景营销战役,用最直白的情感、语言,向我们诠释什么才是生活真正的美好时刻。

  在劲酒传播温暖与美好生活的背后,也隐含着“酒,就是温暖是祝福的传递者”的意思。在这些美好场景中,敬生活敬彼此一杯劲酒不正是理所应当的么?

  有个性,我是不一样的烟火

  说到酒品牌的个性化,江小白已经做到了极致。

  一句“我是江小白,生活很简单”开启了叫小白的人格化打造之路,也切中了众多80、90后的心。真正让江小白的人格化发挥到极致的是产品迭代后的“表达瓶”。

  江小白围绕爱情、年轻、自由、想念等话题展开,表达瓶的拍摄背景都选在富有故事感的场景,而虚化的背景凸显了主体表达瓶上的走心文案。在这种氛围营造下,人的注意力容易集中、情绪传染也会加速。充分调动了大众的情绪,或是联想到关于回忆、喝酒的故事。

  在通过表达戳中年轻人的过程中,构建了“小聚、小饮、小时刻、小心情”的新消费场景。这种消费场景的构建更加具有个性化、更加简单,这恰恰一招击中了年轻人简单、轻松、愉快的消费偏好。

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