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投资者15问华润牵手喜力:怎么合作?会关多少厂? 双方价格带重合何解?会提价吗……
责任编辑:婷婷  发布时间:2018-8-10 9:39:32  文章来源:赶酒会  作者:佚名

  8月8日,距离华润啤酒公告牵手喜力不到一周,华润啤酒再次召开投资者电话会议,就此次同喜力的合作进行深度解读,同时回答了投资者就合作具体细节及未来发展前景等方面的问题。

  资料显示,8月3日,华润啤酒发布公告称,将与喜力进行交叉持股绑定利益:华润啤酒拟向喜力出售40%股份,对价243.5亿港元;华润啤酒控股股东华润创业则以约4.64亿欧元认购于泛欧交易所及otcqx上市的heineken n.v.约0.9%股权。彼时,华润啤酒方面表示,通过此次战略合作,华润雪花将整合喜力在华业务,并入后将由华润雪花进行统一的运营的管理。

  据悉,华润与喜力的合作将会达到四个目标:

  加速华润啤酒高端化的战略方针,在未来5-10年以内形成华润啤酒在高端市场领先定位;释放喜力在中国市场的潜力,促进喜力啤酒在中国市场有质量的增长;进一步推动华润旗下品牌走进国际市场;加强进一步的交流和共同努力,实现雪花啤酒拥有世界领先的增长潜力,实现高利润水平和有质量的增长。

  针对上述合作,华润啤酒投资者关系总监谢丹瀚等企业代表在此次电话会议进行了进一步解读。云酒头条(微信号:云酒头条)从中梳理出15个精华问答,与各位看官分享。

  以下为问答实录。下面就跟随小编一起去啤酒招商网了解一下吧!

  问:当前中高端市场啤酒的竞争形势有哪些新变化?

  中高端啤酒市场的变化在北上广表现得更加明显,但总体是两极化的。我们把5块钱的勇闯作为切入点,在这之上是中高端,增长势头良好,但是中低档产品在逐步萎缩,这反映了老百姓在慢慢转向高端化品牌的趋势。

  基于现在中国市场的变化,华润走的是有质量的增长路线,看好中高档的发展。喜力是全球知名的品牌,但是在国内其品牌和渠道不相符。这次合作可以解决这个问题。

  目前国内市场的高端化还不够全面,一线城市的市场趋于成熟,但是二线城市高端化还有待发展,在未来5-10年和喜力的合作越来越成熟后,国内二三四线城市经济开始成熟,我们就可以像“推土机”一样去占领市场。

  问:华润将如何优化产能?

  首先,产能优化这个提法是非常对的。产能优化是有历史渊源可以追溯的,我们在跑马圈时代收购了很多啤酒厂,但是基于工厂的问题,我们开始探讨把小工厂关掉,交给大的工厂来负责,这也是今天产能优化出现的原因。

  在整个过程当中,我们关了7家厂,2018年会更多。在未来一两年,我们会先完成产能优化,然后再探讨进一步的事情,这一切都要跟国家配套设施相结合。当然了,我们在强调关厂的同时,不排除会建设新的大厂。我们预计2016-2020年会关25-30家酒厂,往后是否会放缓关厂进度,现在还没有落实。

  问:喜力啤酒的铝罐和玻璃罐,价格带跟勇闯天涯、雪花脸谱重合,经销商要如何避免勇闯雪花销量下滑的风险?

  勇闯天涯的价格是低于喜力的,而脸谱跟喜力价格带确实相近。在这个问题中,勇闯这个档次会以雪花品牌为主,喜力价格档次则会以喜力品牌为主。

  其实这个问题在经销商层面是没有冲突的,虽然脸谱每年以3倍的速度在增长,但是它的基数非常低,所以脸谱的量非常少。未来,中国啤酒市场15元价格带中,西方品牌市场会占有较高比重,余下的就可能是一些国内的品牌。

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