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【深度观察】从一场活动看宋河的核心竞争力
责任编辑:婷婷  发布时间:2018-10-11 10:17:53  文章来源:赶酒会  作者:佚名

  雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越。9月19日,是自2017年河南省政府强力推动豫酒转型升级发展政策以来,一个具有重要意义的日子。在宋河酒业的创意推动下,豫酒首个独立ip—宋瓷(china song)惊喜上线,现场200多家媒体共聚一堂,同时,火遍全省的“国字宋河杯”河南省第二届民间品酒大奖赛也以一场涵盖200多家媒体、230余名新闻媒体工作者的专场品酒大赛,迎来了本届大赛复赛阶段的收官之战。

  一场活动,既有美酒品鉴,又有“宋瓷”上线;既有中秋“家宴”,又有百媒“代言”。可以说,宋河本次活动非常成功,其产品、品牌、营销等方面的亮点在本次活动中均有较好的体现,这也正是在“豫酒振兴”新征程中,宋河酒业所表现出的核心竞争力。

  古为贡酒,今为名酒,宋河的品质光环是怎么炼成的?

  宋河,在中国白酒版图,是豫酒中屈指可数的知名品牌,“中国名酒”头衔熠熠闪光。

  宋河酒业党委书记、总裁朱景升在致辞中介绍,宋河酒业地处淮河名酒带的源头,位于老子故里、道家文化发祥地中国鹿邑枣集镇(现宋河镇),是我国著名的传统酒乡。宋河酿酒历史久远,始于春秋,盛于唐宋,可上溯3600多年的历史,所酿美酒被宋太宗赵光义钦定为“宫廷贡酒”,有“天赐名酒,地赐名泉”“枣集美酒,名不虚传”之美句流传,更被誉为中国古代“十大宫廷贡酒”。

  公元前518年,孔子问礼老子于古宋河之滨,老子以枣集酿造的美酒招待孔子,孔子饮后,留下“唯酒无量,不及乱”的千古饮酒之道。从汉代至宋代,先后有八位帝王曾亲临鹿邑,设坛以枣集酒拜谒老子。由古至今,宋河酒享有“八皇朝皇封御酒”之美誉。

  宋河酒业建厂于1968年,1988年宋河粮液荣获国家名酒称号及金质奖,成为中国十七大名酒之一。礼遇中国三千载,荣耀盛世五十年。作为河南唯一获得中国名酒称号的浓香型白酒,宋河酒业不仅肩负着豫酒振兴领军者的责任感,更担当着豫酒的品质与品牌荣耀,承载着三千多年的中原酒文化传承。正如河南省工业与信息化委食品工业办公室主任许新在讲话中指出的,豫酒在上世纪90年代曾风光无限,如今省委省政府提出豫酒转型,像宋河这样的老品牌、老名酒应该担负起更多的责任。

  在会议现场,宋河酒业国家级白酒评委吴涛现场对宋河的技术优势做了详尽的介绍,吴涛指出,宋河酒业在工艺上通过对传统老五甑工艺的提炼优化,传承并创新提炼出了“宋河酿酒北斗七艺”,从“水、粮、曲、窖、酿、藏、调”七个方面,重新构建了中原浓香白酒的独特工艺体系。同时,在标准上宋河作为浓香型白酒国家标准的起草单位之一,于7月份刚刚参与完成浓香型白酒新国家标准的制定,为白酒标准增添了豫酒元素。

  国字宋河酿酒北斗七艺图

  酿酒工艺的传承与发展、创新与精湛,成为宋河品质的强力保障,为产品的市场口碑赢得了先机条件。会议现场,许新讲述了他向一位十五年未喝宋河酒的朋友重新推介宋河,并让他重新爱上宋河的故事;河南省酒业协会会长熊玉亮也表示“协会的招待用酒中就有专门定制的宋河美酒,用以款待其他省市前来交流的酒业大咖,受到了不少赞誉”;笔者在“品酒大赛”环节,也亲身体会了宋河美酒的魅力,特别是在两轮比赛之间的间隙,品酒杯即便用清水洗过,杯子里仍有明显的酒香。

  注重实效,深耕c端,宋河如何直接与消费者发生关系?

  好的品质,好的产品,最终还是要面临市场的考验,而市场层面谁才是主宰呢?手眼通天的经销商、团购商力量自然不容小觑,但随着消费升级和消费渠道的变化,特别是互联网新零售方式对越来越多年轻消费者的影响,如何直接与消费者发生关系成为摆在各个酒企面前至关重要的问题。以朱景升、朱国恩为核心的宋河酒业领导班子敏锐的看到了这一点,并且以切实的行动深耕c端,以大量的“接地气”互动活动谋求“质变”时刻的到来。

  本次活动有两个亮点:一是第二届民间品酒大奖赛媒体专场,另一个则是豫酒首个独立ip“宋瓷”的惊艳亮相。如果我们仔细分析可以发现,两个活动均是围绕消费者开展的,首届民间品酒大赛宋河尝到了甜头,第二届规模更大、奖金更高、覆盖更广、工作更扎实,面对的是河南省全体喜酒、爱酒的消费者。而新上线的“宋瓷”则个性活泼,迎合了新生代群体的消费心理和价值取向,意在收割未来的白酒消费群体。

  关于民间品酒大赛《酒业财经》自去年以来就多次做过深度报道和分析,并且还为第一届大赛加冕的10位酒神中的2位做过一对一专访,在此就不再过多分析。而豫酒首个独立ip的上线,则有着很重要的意义,它开创了豫酒消费者沟通的新高度,因此值得关注。笔者下面将为您详细介绍挖掘“宋瓷”这个豫酒唯一ip,以期能为其他企业有所借鉴。

  ip,具体英文注解为“intellectual property”,即知识财产。而如今,已有人这样定义ip:能够仅凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发的内容。而在9月19日正式上线的豫酒首个ip人物——宋瓷,无疑就是这样一个形象。

  关于“宋瓷”的由来,宋河酒业品牌部相关负责人告诉《酒业财经》,2018年8月3日,在经历了宋河新媒体小编辞职、宋河酒业重金招聘总编后,宋河酒业通过微信公众平台公布了宋瓷的入职公告。宋瓷上任后,便通过极具识别力的形象、深受粉丝欢迎的“人间瓷话”、“酒香食色”、“宋瓷研酒所”等栏目,俘获了一大批“河粉”的欢心。而在9月19日,宋瓷经过“重重考验”后,正式得到了由宋河酒业营销总经理朱国恩亲手颁发的聘书,以“豫酒首个独立ip”的身份入驻宋河,入驻豫酒,得到了所有媒体工作者、粉丝的交口称赞。

  与传统借势营销不同的是,ip营销追求的是情感的共鸣和认同感,同时,ip具有丰富的角色形象和故事背景,可以赋予其丰富的品牌内涵。正如宋瓷从8月3日以试用期主编身份入驻宋河新媒体以来的一系列营销表现中所呈现的那样,ip元素不再是噱头,而是成为宋河品牌故事的参与者和出演者,为众多“河粉”打开了参与宋河品牌情感的窗口,同时通过宋瓷这个角色与宋河品牌的形象互动,产生了一系列新的故事。

  正如河南省商务厅副厅长李若鹏在讲话中所说,宋瓷的ip形象打造,是豫酒中里程碑式的创新,在宋瓷通过宋河酒业新媒体平台产生的一系列故事中,产生的品牌情感溢价,不但是绝大多数品牌所忽略的,同时也恰恰是宋瓷作为ip元素在宋河、在豫酒的品牌推广中,产生的真正价值。

  轻松愉快的氛围,“宋瓷”多才多艺的展示,使得活动现场笑声不断、高潮迭起,李若鹏对此也表达了自己内心的真实感受。她说,今天参与宋河酒业主办的“豫酒首个独立ip上线发布会暨2018中秋媒体品酒联谊赛”,是一种不同以往的轻松和激动,仿佛回到了激情飞扬的青春时代,而这也是我国白酒的最大魅力。总书记一直鼓励倡导中国人民坚持“四个自信”,即“中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信”,在这四个自信中,文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信。宋河酒业一直以来所倡导所提倡的寓快乐于文化的模式,正是宋河酒业强大的文化自信的体现。同时,在宋河民间品酒大奖赛中,更是将礼仪之国与现代情怀和人民立场融合在一起的文化创意。

  其实,熟知宋河的业内人士都知道,在深耕c端的道路上,宋河还做了很多有意义的尝试。除了本次活动的两大亮点外,宋河酒业独创的“礼遇最美新娘”系列活动也是2018年整个河南酒类市场最引人瞩目的亮点之一。另外,冠名豫酒首列高铁“国字宋河”号,赞助开封菊花文化节、河南春晚和第十三届运动会等,以大事件来增加品牌曝光度,从而吸引消费者的眼球。值得一提的是,宋河酒业自2010年开始独资成立的“国学教育基金会”,目前已累计资助近两千名贫困准大学生上学,组织宋河艺术团到周边地区开展了近百场文艺扶贫下乡演出,从而提升品牌美誉度,受到社会各界的广泛赞誉。

  从品质升级到营销创新,一个崭新的、充满战斗力的宋河正逐渐出现在我们的眼前,我们也期待宋河有更好的发展。毕竟,按照目前的思路和步调,宋河的明天还是很值得期待的。

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