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再创新、再出发、再跨越,长城葡萄酒如何引领国酒盛世崛起?
责任编辑:华华  发布时间:2018-11-7 8:38:52  文章来源:中国经营网  作者:佚名

  在刚刚过去的第99届全国糖酒会上。从未缺席过行业重要活动的中粮长城酒业有限公司举办了《长城葡萄酒秋季战略发布会暨沙城怀涿盆地产区风土大会》,现场发布了《大品牌,好产品,新营销》的主题报告。不仅如此,现场更是释放了重磅信号:再次确立以产区为特色、从五大单品跨越至五大品牌、寻找一条有自身特色的“名庄之路”的大战略。

  再创新:在那希望的田野上

  从刚进入2018年开始,长城就确立了五大单品战略——在沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区、蓬莱海岸产区、宁夏贺兰山东麓产区、新疆天山产区,根据产区风土文化特点和当地最适宜种植的葡萄品种,形成了桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大品牌体系阵营。并围绕不同产区特点,赋予了每个子品牌清晰的风格定位。同时,五大单品在价格上也形成了一个金字塔状,在不同价格带上实现错位竞争。

  对此,中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎表示:“国产葡萄酒的发展就是一场中国产区、中国风土、中国口味、中国品牌、中国文化的建设。好产区和好酒庄的发展相辅相成,好产区为酒庄的产品质量提供了绝对保证,而好酒庄在葡萄酒领域崭露头角,可以带动小产区走出国门,走向世界。好的酒庄要通过走名庄之路或走大品牌之路,担负起引领产区自信的责任。”

  这句话不是说说而已,而是真正落地。例如:

  在品牌落地方面,注重体验式营销。例如海岸赞助“长岛渔俗文化街-蓬莱葡萄酒国际马拉松”等相关活动;组织了一系列酒庄旅游活动,充分释放红色国酒的魅力;携手樊登书店等直面消费者的平台,以“阅读体验与分享”+长城海岸“葡萄酒文化与品位生活”等形式开展年度活动。

  在渠道方面,从八大战区到二十五战区,缩减架构层级;推出“长城荟”项目,更精准的与消费者对话沟通。

  可以说,“红色国酒”与新战略、新形势完美结合,长城葡萄酒已经带领中国葡萄酒行业站在了希望的田野上。

  再出发:五大产品跃升五大品牌,成为消费者价值观的参与者与创造者

  数据显示,今年上半年,我国进口葡萄酒总量达38.5万千升,同比增长25.8%,而同期国产葡萄酒产量为34.1万千升。这意味着,进口葡萄酒的同期体量首次超过国产葡萄酒,占据了市场的半壁江山。

  然而,与之相对应的却是不断崛起的葡萄酒消费市场存在的巨大潜力。李士祎认为:“我对中国葡萄酒市场未来充满信心,要看到新消费群体的崛起与所带来的多元化消费需求。而品牌是消费者体验的聚合,企业要想适应当今复杂快速变化的商业世界,需要转变思维和视角,聚焦于人和人的体验上来,重塑自己的产品服务和品牌。”

  这句话同样不仅是说说而已。

  当前,中国商业环境发展越来越开放多元,不确定性与复杂性并存,企业需要持续而稳定的业绩增长,实则更需要拥抱变化乃至不确定性。在这种情况下,长城葡萄酒提出的“五大品牌”战略,基础在于“尊重消费者、了解消费者、以人为中心”的体验战略,新体验带来新增长、造就新品牌,以整体性的商业力量实现全局创新。

  五大品牌各自为战,却又紧密契合。

  在业内专家看来,当今的消费者,基于功能层面的产品与服务已难以满足其诉求,贴上了“定制化、个性化、情感化”标签的产品成为品牌抢占消费者心智、获得市场份额的重要策略。而在这个大背景下,以长城葡萄酒为代表的领头羊企业,就要从价值观的被动接受者,转变为价值观的参与者与创造者,改变传统营销导向的品牌关系,满足消费者“更期望能与提供有价值体验的品牌建立联系”的需求,品牌重心从“把东西卖给谁”转而成为“为谁打造什么样的体验”。

  再引领:多场景链、立体数据、多维度品牌聚合的完美跨越

  历史与未来从未如此接近。

  当中国品牌复兴不断引发世界关注的目光时,我们看到了第一个登陆纽约时装周的中国运动品牌——“李宁”了开启“国货复兴”之旅,老牌企业重新捡起90年代创立时期的中国流行,发出品牌创新的信号;当华为手机开辟了一条属于自己的流量通道,我们看到供应链打造、营销和品牌建设等多方面为这个“国字号”企业赋能。包括参与了中国经济改革发展40年的长城葡萄酒。

  当这个独角兽再次焕发活力,我们看到了其从单个行业、单一场景、单元数据,到多场景链、立体数据、多维度品牌聚合的完美跨越。

  业内专家认为,中国葡萄酒市场的未来拥有巨大的发展空间,领袖企业应该创造新的优势,着力于品牌创新,对于未来,以长城葡萄酒为代表的企业不仅要继续成为推动行业发展的重要助推器,而且要成为行业进步的创新表率。“什么样的企业在当下及未来能够真正掌握行业变革中成长的要义,不仅成为变革中的领军企业,还具备面对未来新挑战的灵活韧性?当我们回顾过去,我们发现每一波引领行业变革的浪潮中,总有一些领先企业能够先于浪潮大规模影响行业之前敏锐地感知到变化,早一步拥抱新趋势,赢得长期竞争优势。”

  “在品牌方面,长城葡萄酒一直都希望,通过提供极具吸引力的产品、富有感染力的品牌沟通服务好消费者,以及通过渠道、模式等各个方面,完善品牌形象建设,系统化地提升品牌美誉度。”李士祎如是说。

  而且我们看到,长城葡萄酒也是自始至终都这样去做的。我们不禁期待,长城葡萄酒在全面开启“大品牌,大战略”的时代,引领国产葡萄酒复兴,带动东方葡萄酒盛世崛起。

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