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2019白酒市场春节“不打烊”
责任编辑:平平  发布时间:2019-2-2 19:11:04  文章来源:糖酒快讯  作者:佚名

  2019年春节马上就到了,白酒市场也“嗅”到了春节的气息。

  快讯君日前在成都走访发现,近期各大白酒品牌争夺激烈,各类促销战已经拉开,以开发新品,或买大瓶酒赠送小瓶酒,以及返现等方式来争夺终端客户,争取迎来猪年开门红,好不热闹。在超市、便利店等地方,洋河、泸州老窖、郎酒、水井坊等酒企都有多个产品在促销;与此同时,线上促销的动作也不小,使得春节期间酒类产品的供应异常丰富。一位网友调侃:“促销从线下打到线上,是不是觉得我们剁手不够还想让我们剁脚啊!”

  一、“颜值”加分,新年新款来袭

  对于即将到来的猪年,不少名酒企和年轻品牌都推出了极具特色的新年新款,不断提高产品“颜值”。茅台股份(己亥猪年)生肖酒——茅台、王子、贵州大曲、赖茅4个品牌8款己亥猪年生肖酒已重磅发布,著名画家史国良特为贵州茅台酒(己亥猪年)精心绘制《五福拱门》,用独特的艺术手法让产品呈现艺术美感,与传统白酒的风格相比显得别具一格。而无论是家族团聚开怀畅饮,还是三口之家的小康之选,都能够找到对应的主体。

  而山西汾酒集团推出的“迎财纳福”“吉星高照”“招财福猪”3款新年版白酒造型可爱;泸州老窖定制酒公司推出的2019农历乙亥年·新春礼酒,整体造型珠圆玉润;水井坊的“晶猪”、“晶狮”两款新品完美承接春节档……

  与此同时,新晋品牌谷小酒也发布了米粒新春版系列,包装上除了印有“happy new year”字样外,还附赠了印满美元、人民币等货币符号的红包;作为擅长营销的白酒企业江小白,也推出了2019年猪年纪念版,虽然纪念款整体包装设计贴近洋酒,但礼盒内却是满满的春联、福字等中国元素。

  “2019年元旦、春节的酒水促销几乎连在一起,节奏紧张。现在距离春节只剩几天时间,各个品牌都在加大促销力度。”成都市一家大型超市酒水卖区的销售人员一边理货一边说。快讯君走访商超发现,许多酒企为抢占春节酒类市场份额下足了功夫,除新年新款占据黄金位置外,还有很多促销活动,品牌间的竞争显得十分激烈。

  二、加大促销,“各显神通”开拓市场

  快讯君连日来走访成都多家大型超市了解到,进入腊月以来,就迎来了一年中白酒促销力度最大的时候。促销方式也是五花八门,快讯君总结了以下几种。

  1.折价或买赠 

  购买产品返还部分现金或优惠券、买一赠一、直接打折降价……快讯君通过对多款促销白酒原价与现价的比对发现,3折、5折、7折的打折力度屡见不鲜。“一些白酒新品,还可享受买大瓶送小瓶,甚至是买一瓶送一瓶的优惠。”据商家介绍,目前各个品牌的折扣力度都比较大。

  2.捆绑销售,组合营销

  这种营销方式实质上是用旺季产品来带动淡季产品,这样运做的好处是,可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。酒杯和白酒搭配起来卖可享受折扣、大瓶白酒与小瓶白酒搭配起来捆绑销售、白酒与啤酒联合起来售卖等都是增加白酒销量的有效措施。

  3.一瓶一码发红包

  只需要扫码就能抢红包这样的玩法是近几年新出现的,很受年轻消费者欢迎。快讯君在超市里发现了一家白酒企业,推出瓶瓶有红包的促销活动,最大红包2000元,消费者的参与热情也是前所未见。

  4.免费品尝

  这类方式多以新品为主,在市场影响力不足、消费者认知度较低时,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝。

  5.买酒送礼品

  消费者买酒时给予一定的精美礼品。比如在酒盒里放入自制刮刮卡,在卡上印制一些与酒有关的笑话,或者一些奖励,既可以增添喝酒的乐趣,又加深了消费者对品牌的印象。

  “目前优惠后价位区间在百元左右的品种销量比较好,很多顾客都是整箱购买。”销售人员介绍,包括泸州老窖、洋河等知名品牌的白酒,目前优惠幅度都比较大。而随着消费水平的提升,消费者在节日饮酒选择上,也更加自主和个性化,不仅传统白酒受青睐,酒水市场中新晋实力派红酒和啤酒,以及其他小品种酒水,如伏特加、清酒、鸡尾酒、朗姆酒等也受到了更多关注。部分超市销售人员介绍,目前各类酒水供应量都比较充足,不过根据往年的情况来看,不排除出现部分品种缺货的情况。

  三、线上发力,销售“不打烊”

  市场上“年味儿”已浓,线上白酒促销也已“站”到了最显眼的位置。

  快讯君浏览酒仙网、1919酒类直供、天猫、京东等线上平台发现,为了春节销售,商家打出了礼盒装、秒杀、低价促销等多种手段。而名酒企业,更是绞尽脑汁,使出“另类”营销手段抢售。在酒类电商平台上,送券、买赠、秒杀等依然是主旋律。

  在京东商城,茅台部分满299减100,低至三件五折,还有各类抽奖活动;五粮液部分满199减100;泸州老窖部分满699减300/买二免一;洋河部分每满799减100;水井坊满额享好礼,空气加湿器、小酒礼盒、酒具……与此同时,快讯君也发现,很多礼品都已赠完,足见火爆程度。

  不难发现,2018年,新零售让提前布局的酒企们获益匪浅,线上线下同时发力也已成为酒企们的共同选择。酒企在吸引消费者的同时,也加强了对市场的掌控力度。

  那么,在各大酒企促销战如火如荼进行的同时,你又下单了哪款酒?

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