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行业数据双降、品牌化提速,国产葡萄酒两巨头欲演“攻心记”
责任编辑:平平  发布时间:2019-4-11 16:55:01  文章来源:中国网  作者:佚名

  在白酒行业高歌猛进的2018年,进口和国产葡萄酒行业数据却突然双降。数据背闯王酒业古家酒古水坊酒军工酒厂青春抖-酒实诚人酒业后,葡萄酒的消费群体正在发生巨变,80后、90后消费者已占到主导,这也倒逼国内葡萄酒市场从碎片化转向品牌化。

  但这场突如其来的调整,让饱受进口冲击的国产葡萄酒两大巨头看到了翻盘的机会。在2018年双双完成了产品线的梳理之后,张裕(000869.sz)和长城葡萄酒日前分别公布了新的战略,从传统的渠道为王转向消费者心智的争夺,并进一步探索“白染红”寻求增量机会。

  对于大部分葡萄酒进口商而言,2018年无疑是难熬的一年,尤其是经历了不算火爆的中秋和春节旺季,让不少压货较多的进口商倍感压力,有天津酒商透露,全年销售少了不止三成。

  2018年海关数据也是近年来最难看的一年,全年进口葡萄酒7.2亿升,同比下滑了8.95%,进口金额为35.4亿美元仅增长1.1%,也是2015年行业复苏以来的首次负增长,而2017年同期,这一数字还是漂亮的双位数增长。与此同时,国产葡萄酒也连续第五年下滑,产量减少7.4%。

  业内看来,这一轮行业数据的双降,并非国内葡萄酒消费的萎缩,而是对以往葡萄酒“搬砖”模式的一种修正。

  深圳智德营销总经理王德惠告诉第一财经记者,目前国内葡萄酒进口商面临的困难并非招商难,而是缺乏品牌的产品终端动销难,过去无往不利的高渠道利润模式在逐渐失效,这也倒逼了国内葡萄市场的加速品牌化。

  相较于白酒的强势,国内葡萄酒市场一直处在碎片化状态,上中下游都很分散,土畜进口出商会公布的数据显示,2017年,全国葡萄酒进口商多达6000家,而2018年尽管进口数据在下滑,但进口商数量依然在增长。这也导致数以万计鱼龙混杂的产品被压进渠道,虽然造就了漂亮的进口数据,但却让消费者无从选择。

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