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端午节至年过半 酒企梳理市场为旺季打基础?
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-6-10 9:20:42  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  前段时间各酒企都忙着提价,忙完提价各酒企也没有歇下来。

  本周,端午佳节至,2019年也过去了一半,多家酒企开始停货梳理产品和渠道,为下半年的销售做准备。

  洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝(m3/m6/m9)、梦之蓝手工班产品全面停止向江苏市场经销商供货;国窖1573也紧随其后暂停52度经典装接单和发货;汾酒则是重拳出击,严惩串货、低价倾销等扰乱市场的经销商。假期前酒企也是没闲着,抓紧忙完过个端午节。

  6月5日,微酒记者从洋河江苏经销商处获悉,自6月4日起,洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝(m3/m6/m9)、梦之蓝手工班产品全面停止向江苏市场经销商供货。

  此番海、天、梦在江苏市场的全面停货,是今年以来,江苏市场在半年内的第二次停货。第一次停货是2019年4月底,洋河方面宣布:梦之蓝手工班、梦之蓝m9两支产品上半年配额用完,全面停止开票。

  随后泸州老窖也传出消息,6月6日,国窖公司西南大区发布通知称,即日起,暂停各经销客户52度国窖1573经典装订单接收及货物发运。终端价格也做了调整:38度国窖1573经典装640元/瓶、52度国窖1573经典装860元/瓶;终端建议团购价为:38度国窖1573经典装680元/瓶、52度国窖1573经典装919元/瓶。

  汾酒控货则在渠道上下狠功夫,6月4日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司于今日下发《通知》表示,近期公司将严查市场违规行为,对跨区域窜货或低价倾销等行为采取零容忍态度,将从严、从重处罚。

  通知显示:近两年以来,随着汾酒改革的纵深推进,汾酒营销在全体营销人员和经销商朋友的共同努力下,有效解决了阻碍市场发展的种种问题,在渠道建设、价格管控、市场拓展等方面均实现了较大突破,实现了量价齐升的良好局面。但近期,个别区域经销商、专卖店客户存在跨区域窜货或低价倾销等现象,扰乱了市场秩序,在一定程度上对汾酒造成了不良影响。

  为维护汾酒改革成果,保持市场健康稳定发展,保障全体经销商的利益,经公司研究决定,凡出现跨区域窜货或低价倾销行为,一经调查属实,将大比例扣除该经销商当季度已审批的市场费用,情节严重者,全部扣除。望各经销商自觉遵守规矩,杜绝说情、找关系。

  对于扰乱市场秩序这种行为向来是酒企深恶痛绝的一件事,汾酒此次重拳出击毫不手软,对市场秩序的维护应该会有不小的帮助。

  由此可见,名酒们通过配额制+停货+提升终端价格+终端动销活动的加强。一系列的动作,提升了价格,也提升了经销商和终端的利润,加强了渠道推荐积极性和市场竞争力。

  如今的白酒市场竞争更加激烈,但经过行业调整期之后,酒企也更加理性。在完成提价后开始梳理市场,以确保提价措施的正面效果,避免市场不稳定。从把握控货提价的节奏来强化企业战略、激发渠道活力,通过组织下沉加强管理和品牌塑造以及品牌力的拉升,酒企们为了把握时代机遇加速发展,可谓不遗余力。

  各大酒企先后停货、提价、整顿市场,归根到底是企业对未来长远可持续发展的考虑。销售业绩高涨,酒企任务完成进度提前,甚至使得产品出现供不应求的现象,总的来说是企业发展顺利的好消息。

  端午节一过,这2019年就算走了一半,白酒行业中,头部各大酒企都过得不错,进入2019年以来,各种提价信息纷至沓来。在此背景下,想必经销商利润也会更可观。

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