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海天梦江苏省内全面停货 市场货源将逐步紧张
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-6-10 9:23:26  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  2019年6月5日,酒说(微信号:jiushuo99)从市场层面获悉:

  从6月4日起,洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝系列(m3、m6、m9)以及梦之蓝手工班产品,已全面停止向江苏市场经销商供货。

  值得关注的是,这是洋河进入5月以来密集治市的第三波:先是5月初传出消息“中秋节前,洋河对梦之蓝手工班和梦9将不再增加任何的市场配额供给”,接着是海天梦系列产品不同程度的调价,第三就是最新的江苏市场蓝色经典系列的全线停货。

  首先,从公开数据来看:2018年洋河股份实现营业收入241.6亿元,同比增长21.3%;归属于上市公司股东的净利润81.15亿元,同比增长22.45%,而其中海天梦产品占营收总占比约为75%(即180亿)可谓绝对的业绩担当。

  从产品的定位和未来发展来看,海之蓝价位将是全国县区、乡镇市场的核心价位段;天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段,是保持稳定增长和市场份额的重要部分。梦之蓝更是高端品牌的战略产品,保持了持续的高增长势头。

  根据早前的消息,5月21日起,洋河在全国范围内大幅度提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝(m3/m6/m9)的终端供货指导价,最高上涨幅度超20%,其中海之蓝涨价近百元/箱,天之蓝和梦3、梦6每箱涨价百元以上,梦9涨幅更是达到了千元/箱。

  有业内人士表示,本次江苏大本营市场的停货原因,核心在于市场动销的良好,配额提前消化完毕。此外进入白酒消费淡季,停货有利于调节市场供求,保证价格的刚性。

  其次,在2018年,洋河省内、省外市场的销售增速分别为15.95%、27.42%,省内、省外市场的销售占比为51%、49%。作为核心的业绩粮仓,无论眼前的现实考量、大本营地位,还是影响未来的战略价值、长远发展来看,江苏省内市场都是洋河全国化版图中的“战略罗盘”,意义重大:

  一是江苏大本营就是根据地,尽管洋河已经是全国性布局的一线酒企与品牌,但是江苏大本营市场依然是根据地,是根儿。特别是随着酒业集中化趋势加剧,巩固大本营成为洋河深度全国化的核心基础;

  二是从目前产品销售的比例来看,全国市场海天迅速铺开,省内市场对梦之蓝的发展更为强劲。从过去3年省内营业收入的数据来看,分别是2016年95亿,2017年106亿,2018年123亿。其中,2018年梦之蓝省内、外市场占比大致为65:35,江苏市场成为梦之蓝消费培育和进一步辐射全国的原点市场,战略价值重要。

  第三,2019年作为洋河进一步深度扁平全省化的战略年,落实开展1246工程,稳抓稳打,系统开展市场工作。

  具体到战术层面,江苏市场的强化主要包括三个方面:

  第一是组织细化,比如成立苏通大区、淮安大区等,进一步聚焦重点市场;

  第二是资源聚焦,比如团购、家宴、明星终端等,都进一步加大投入,这个投入包括人员、也包括其他资源倾斜等;

  第三是考核配套,特殊的市场考核方案也做了一定的调整。

  由此来看,海天梦的全线停货,不仅仅是市场层面的真实反映,而且也代表了海天梦系列产品的战略发力,无论是渠道终端还是消费者,洋河的战略势能和品牌影响力都在持续放大,梦之蓝的高端价值愈加凸显。

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