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青花郎一年两提价三场“龙虎斗”三年笃定1500元
责任编辑:平平  发布时间:2019-6-18 15:03:13  文章来源:糖酒快讯  作者:佚名

  西安、成都、杭州三场销售工作会的召开,拉开了青花郎再次重装进攻市场的序幕。而大会上华北、西北、西南,川渝、中原,华东、华南现场签下的三场业务“龙虎斗”,或将成为青花郎再次大振士气的强有力抓手。

  “狼性团队回来了,郎酒有底气有信心让商家赚到更多钱。”成都会场上,郎酒集团董事长汪俊林掷地有声地表示。汪氏野心彰显的背后,是从重定位到蜕变成搅局高端酒市场的新生力量,青花郎仅仅用了两年的时间。而在高调提出卡位茅台与五粮液之间,火线“换帅”,并提出螺旋式提价谋定三年提升至1500元,青花郎的确亦需要一场营销总动员,来为渠道以及终端抵挡各式各样的流言蜚语。

  价格只对标茅台

  “头狼”青花郎价格标杆作用的进一步发挥,对郎酒品牌集群的市场价格、渠道促进以及品牌价值提升,都有着极为重要的战略意义。

  根据销售工作会透露出的价格核心内容,一是逐步推进全国出货价的统一;二是有序推进动销实现量价齐升,即从2019—2021年的三年间,青花郎将以每年二轮,逐步将青花郎的市场团购成交价提升至1300元左右,市场零售价提升至1500元。

  其中,经过两轮调价,预计到今年年底之时,青花郎终端团购价将站上1000元价位,部分区域会达到1100元。

  “价格实现价值回归,青花郎厂价将逐年调升,消费者目标价要达到1500元左右。”郎酒销售公司总经理梅刚在会上明确了青花郎中长期战略目标,“集中资源办大事、造大势,依托郎酒庄园,助力青花郎腾飞;极致品质保障,注入“两大酱香”新的诠释,让青花郎与茅台各具特色。”

  工作会亦透露将实现经营链条与消费者的溢价红利共享,增强各环节与信心;接下来还将稳步、有序推进渠道新的操作模式,分步骤推动渠道价格持续上涨。此外,还将围绕“喝、送、藏”三个主要功能持续开展工作,形成消费氛围的口口相传效果。

  随着名酒回归,注重品质、品牌价值的观念逐渐被厂家和商家接受。而经过一系列的挺价动作,青花郎零售价格已经迈入千元的高端名酒行列。此外,汪俊林年初定调“酱香大战略”,将追求品质的极致化注入到青花郎的高质量发展之中,为青花郎摸高价格天花板给予了源源不断的动力。

  “龙虎斗”雷厉风行

  在销售工作会上,正式启动了华北、西北、西南,川渝、中原,华南、华东大区的业务pk大赛。

  在这场立下“军令状”的三场业务竞赛之中,青花郎事业部将拿出1000多万,7个大区合计拿出1000万左右,形成合计2000余万的奖金池,竞赛日期截至今年年底。

  一边是青花郎的潜力市场,广阔的市场等待着跑马圈地;一边是青花郎曾经的核心市场,在战略重新定位后如鱼得水的老牌战区;一边是不断刷新历史,从酱酒热中精准切割市场的新生力量——再加上严肃的赏罚机制,三组对决对青花郎市场的策马扬鞭无疑会起到积极作用。

  当下,白酒消费市场尤其是高端酒市场进入品质、渠道、品牌综合实力竞争的阶段,子弹何时该打、怎么打成了横亘在顶层设计面前的当务之急。而在整个高端酒价格带集体上移方兴未艾之际,青花郎先发制人,以业务“军令状”在渠道紧锣密鼓进行的前置投入,也为整个高端酒市场的竞争升级以及格局重构带来了更多的想象。

  而更值得关注的是,在行业以快速调整著称的郎酒也将借各大区的业务比拼,来逐步实现“三大转型”。其中:

  运营转型:管理运营更加具备宏观思维。做好顶层设计,掌握市场大势;抓住核心问题,解决主要矛盾;缩减管理链条,落实分级授权,加强厂商沟通,放活市场,切实解决市场问题。

  团队转型:素质、能力、效率远比数量重要。要求市场团队牢牢树立“诚信、务实、业绩、创新”的企业价值观,公司将严控队伍数量,提升工作岗位含金量,薪酬制度围绕转型和目标设定,打破平均主义,奖励有贡献的人。

  商家转型:首先是经营思路和运营管理跟上郎酒步伐,商家要有充裕的运营资金和抗风险能力以及匹配郎酒的中长期运营规划;其次是商家对渠道对终端网点的掌控力,包括质量和粘性要进一步体现;再次是市场前置性投入的运用更加合理;最后是厂商互信共建,双方践行契约精神承担责任和义务,商家坚定执行公司价格体系、市场费用真实使用,坚决清退不守规矩的商家。

  “市场是抢出来、拼出来的”

  “市场是抢出来、拼出来的。”从市场一线起势到如今履职销售公司总经理,梅刚看似儒雅的外表下有着的是一往无前的决心;而青花郎事业部总经理陈建伟也在会上表态“价格考核已经提上日程,提不上去就下课”,再加上数个大区团队的当众宣誓,为青花郎铺设了一条直通前线的高速路。

  “我感觉到我们的狼性团队回来了。”显然,汪俊林对此时麾下将士们的高昂士气也是十分满意。

  值得注意的是,在今年,郎酒在坚持品牌升空的同时,先是以品质战略为名喊出了“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的全新口号,并将年度对外传播的口径落脚在“品质”这一核心基础上;紧接着提出了一系列市场规划和营销战略,包括郎酒销售工作将本着“大稳定、小调整”的原则,保持政策持续、稳定,市场操作将简政放权,以更灵活的机制应对市场竞争。

  大会也透露,2019年酱酒年销量一万吨、此后每年仅增加2000吨的控量红线,确立了青花郎基酒存满7年以上的品质保证,确定了集中资源将郎酒庄园打造成世界级庄园、白酒爱好者圣地的大品牌路线。此外,为提升运营和团队管理,郎酒将缩减管理链条、控制队伍数量、落实分级授权,加强内部赛马机制,奖励人才,淘汰不作为商家,肃清各类内外部投机手段。

  远谋近施,业绩连续翻番的青花郎再度起航,相比于官宣了挺价的五粮液、国窖1573以及梦之蓝等,这回青花郎的动作之快更让竞品们紧绷神经。毕竟,酱酒热潮持续,而除了飞天茅台与青花郎高端酱酒大单品无二;毕竟,令人艳羡的高管、营销中坚力量足以让青花郎在高端酒市场硝烟中,持续稳定输出至少十年。

  当然,即便当前消费升级、高端酒市场扩容让名酒们如愿以偿,但青花郎依旧找不到掉以轻心的理由。毕竟,上文提到的几大单品,谁的顺利突围似乎都有迹可循。

  关于郎酒的“价格冲刺”,您有什么样的看法?文末等你留言……(作者:快讯君)

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