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上涨50元 珍藏剑启动阶梯涨价模式加码次高端
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-10-10 9:52:32  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  今日(10月9日),微酒记者独家获悉:10月10日起,珍藏级剑南春出厂价上涨40元每瓶;10月20日起,珍藏级剑南春取消10元扫码费,两次合计共上涨50元。 “另外,春节后还会继续提价。”知情人士进一步透露。

  值得注意的是,2019财年水晶剑南春单品销售总额已超120亿。为了更加巩固这一大单品的价格,剑南春已经通过设立扣分制、市场支持政策控制以及调整控量方式“三大措施”,来对2020合同年水晶剑产品进行控量,该项政策已于10月1日起实施。

  有行业人士认为,随着水晶剑南春控量发货系列措施的推进,流入全国各大批发市场的货物减少,渠道流通价格必然上升;而同时,也极大利于珍藏级剑南春价格的水涨船高。 近年来,跟随白酒行业推进浪潮,同时也是自身发展的必须,以“稳健”为主旋律的剑南春通过多次挺价,打开了自己构建的次高端价格天花板。作为剑南春产品价格带的“上延产品”,珍藏级剑南春通过多次在渠道的控量挺价,站上了600元价格带,实现了价格中枢的稳步上移。

  微酒记者发现,针对珍藏级剑南春渠道挺价,剑南春采取的是渠道“小布快跑”加品牌“高举高打”的策略,此举一方面保证了挺价的弹性,促进经销商做大做优市场,向规模和空间要利润;另一方面也保证了挺价的刚性,使得珍藏级剑南春的挺价不可逆,并不断积蓄品牌势能。

  需要注意的是,珍藏级剑南春上一次对出厂价进行调整,还得追溯到两年前。 2017年9月,四川汇金商贸有限公司下发《关于珍藏级剑南春价格、政策体系调整的通知》,调整后,珍藏级剑南春的整体价格提高了50元左右,其中建议成交价要求站稳500元价格带。

  两年蓄势,珍藏级剑南春渠道以及终端价格提升了百元有余,部分地区甚至给出了700元的报价。 在各大名酒风风火火推进产品集群价格带上移之时,珍藏级剑南春价格带的整体上移,也是为了抢占一个更有利的位置。除此之外,为了实现“中国三大名酒”品牌诉求,作为剑南春产品价格带的上延产品,珍藏级剑南春占据更高价位,也显得十分重要。因此,针对此次调价,部分经销商也表示实属“意料之中”,并给出了积极的经销预期。

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