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价格再次逼近3000元/瓶 茅台控价失败?
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-11-7 10:34:40  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  “今天,我们是为价格而开会。要控制价格,而不是稳住价格。”在今年8月7日的贵州茅台(1193.00 -0.50%,诊股)(600519.sh)价格会议上,贵州茅台董事长李保芳(兼职茅台集团董事长)开门见山地提出。

  为此,贵州茅台出台了一系列措施,比如加大直营渠道销售力度、集中地砍掉经销商,并在双节期间加大产品投放量。

  据主流媒体报道,今年双节过后,贵州茅台旗下核心产品(业界俗称“飞天茅台”)的实际成交价格开始回落,稳定在2400元/瓶左右,

  然而,10月底以来,《五谷财经》走访了北京、天津和石家庄等地的酒类销售门店,覆盖壹玖壹玖、华致酒库、酒便利等知名连锁门店,以及个体酒类销售门店(个体户)。

  在走访中得知,飞天茅台的实际成交价格接近3000元/瓶,而且,大部分个体酒类销售门店里根本没有飞天茅台,店主直言:“不是不想卖,是压根拿不到货。”

  即使在知名连锁机构之中,也不是所有门店都有飞天茅台,部分门店还要预约购买,而且也没有“讨价还价”的余地。

  而在京东平台,飞天茅台(2017年出厂)的价格为2929元/瓶;购买飞天茅台(2018年出厂)的价格略低一些,为2799元/瓶。

  如果购买6瓶装的话,2017年出厂和2018年出厂的价格都在1.8万元以上,相当于超过3000元/瓶。也就是说,在线上购买飞天茅台的价格也在3000元/瓶左右。

  与之不同的则是,同样作为中国的高端白酒,第八代经典五粮液(132.63 -1.23%,诊股)(普五)、国窖1573和青花郎,在门店销售之中,如果能够成件购买,在价格上还有一定“优惠”。

  不过,由于飞天茅台的实际成交价格“居高不下”,2019年以来,普五、国窖1573和青花郎不仅价格上涨明显,而且,终端动销势头也十分良好。

  白酒产业研究专家王传才认为,未来3-4年,中国白酒产业将进一步向top4集中,白酒竞争进入到高水平寡头性竞争时代。

  “飞天茅台的终端销售价格节节攀升,直接提高了普五、国窖1573和青花郎的产品性价比,这也是后三者销售超出预期的基石,”一位证券从业人士告诉《五谷财经》,一瓶飞天茅台的价格,可以买两瓶普五,买三瓶国窖1573或者青花郎,所以越来越多的商务消费开始选择五泸郎,“更为关键的是,飞天茅台不仅价高,还很难买到,也无法保证真假,这就进一步凸显了五泸郎的销售优势。”

  申银国际等券商机构在研报中直言,由于贵州茅台供应偏紧,价格继续上涨,刺激了高性价比的五粮液需求。

  在业界人士看来,尽管贵州茅台采取了一系列措施控制价格,但是,飞天茅台却依旧牛市冲天,就在于市场需求过于旺盛,加之产能持续受限,从而产生了“供不应求”的市场局面。

  11月3日,中金公司在研报中指出,贵州茅台的产能建设更大地得到了重视,预期未来5年,贵州茅台在2019年预期5万吨的产能基础上,有望达到6.5万吨。

  不过,真的如此吗?

  据报道,近日,李保芳在深度解释酱香酒产区的概念,健康持续,有序发展时表示,所谓酱香酒产业基地核心区,实际上主要是有贵州茅台,没有贵州茅台,产区也就不复存在;中国的酱香酒大部分在川黔的结合部,目前这个地方已经形成了相当的生产规模,还会继续扩大。

  更为重要的是,李保芳明确指出,今年(2019年)贵州茅台扩产,未来达到5.6万吨之后不再扩产,因为环境的承载能力不允许,系列酒也在扩产,也将达到5.6万吨。

  与此同时,当前中国白酒进一步向高端品牌升级,中国副食流通协会秘书长任捷就表示,到2020年高端白酒仍将保持10%以上的增长速度,这将进一步推动飞天茅台的需求大众化。

  换言之,未来飞天茅台的需求会更大,但是,产能却是有限的,这意味着飞天茅台“供不应求”的市场局面,很难得到根本性扭转。

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