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营销发力仰韶酒业决胜春节市场打出“组合拳”
责任编辑:平平  发布时间:2019/12/3 10:58:17  文章来源:大河报  作者:霍坤峰

  河南仰韶酒业有限公司(简称“仰韶酒业”)是豫酒重点企业中的龙头,因此仰韶酒业的一举一动也在豫酒企业中发挥着示范引领的作用。2019年前三季度,仰韶酒业坚守产品高品质、营销高效率,在市场上赢得了高质量发展,战绩卓著。对于即将到来的鼠年春节销售旺季,仰韶酒业也做好了获胜的准备,并打出了一套“组合拳”。

  营销发力,仰韶酒业驶入高质量发展快车道

  仰韶酒业提供的数据显示,2019年前三季度,主营收入同比增长超过30%,公司在坚持打造彩陶坊大单品的战略下,取得了卓著成绩,阔步迈入高质量发展新时代。

  在仰韶酒业“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”的“十八字方针”指导下,彩陶坊天时日月星系列新品销售占比超过6%,彩陶坊地利酒销售占比超过50%。

  其中,“三宴”市场运作成果丰硕。据统计,1~9月份,共有81万桌宴会使用彩陶坊产品,覆盖800多万消费者,较去年同期增长24%,大大提高了彩陶坊品牌影响力,为扩大消费需求、促进产品销售,起到了巨大的推进作用。

  同时,“成大事,应天时”、“重大时刻地利酒”的会务推广深入人心。1~9月份,共有1875场会务活动选择彩陶坊作为指定用酒。其中,一类会议达到35%,二、三类会议达70%,会务质量同比大幅提升。

  还有,工业游体验人数再创新高。前三季度,仰韶酒业共邀请核心客户、终端消费者约9万人次到酒厂参观品鉴,进一步深化了品牌传播。

  消费培育工作圈粉明显。2019年仰韶酒业在全省范围内启动了“你喝酒我代驾”“百城万店·百万品鉴”“扫码领红包”等市场营销互动活动。截至9月底,扫码领红包人数已突破400万人,共为60余万人提供了20公里免费代驾服务,被誉为“市民安全保护神”。

  思路清晰,仰韶酒业用“组合拳”决胜春节市场

  春节是白酒的销售旺季,每家白酒企业都渴望在春节市场大展拳脚,取得理想的销售效果。有道是,成功往往留给有准备的人。对于接下来的鼠年春节市场营销,仰韶酒业已经提前厘清了思路,并打出一套营销“组合拳”。

  2018年推出的彩陶坊天时日月星系列新品在市场上赢得了好良的口碑。彩陶坊地利系列新品已计划在鼠年春节前夕导入市场,目前正在紧锣密鼓筹备中。

  为应对即将到来的春节销售旺季,仰韶酒业计划从12月下旬开始到年底,共将举办不低于100场的市场推广活动。

  以“天时荟”为平台,在春节前的40天内,计划组织50余场高端品鉴会,为促进彩陶坊天时日月星系列产品的动销再添一把火。

  继续深入开展“扫码领红包”“你喝酒我代驾”等大型回馈活动,与终端消费者进行深度沟通。同时,加大终端氛围营造,全员动员,组织开展“陈列大比拼”“最美终端”的有奖评选活动,提升基础服务工作水平。

  为提高品牌声誉,仰韶酒业也将进一步整合中央驻豫媒体以及河南主流媒体资源,配合市场营销,打好春节宣传战。

  河南仰韶营销有限公司总经理郝惠锋表示,春节前夕,仰韶酒业还将在全省范围内组织到4万名终端烟酒店老板开展“爱家乡,卖豫酒”活动,有力地奏响了“豫酒振兴,仰韶先行”的行业主旋律。

  记者手记

  高品质高效率成就高质量发展

  仰韶酒业能有今天的成就,主要缘于拥有享受国务院特殊津贴的中国白酒工艺大师侯建光,他既是白酒酿造、品评专家,又是仰韶酒业董事长,这就是仰韶酒业的优势所在。同时,仰韶酒业还有一支能征善战的高效率营销团队,来之能战,战之必胜。

  采访中得知,仰韶酒业不仅做好了鼠年春节前的各项备战工作,连明年营销打算及未来企业发展蓝图都已经绘就。有高品质的美酒,有高效率的营销,取得高质量发展便是水到渠成的事情了。(记者:霍坤峰)

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