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借力中高端产品 青青稞酒仍将面对外拓难题
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2020/1/17 11:16:53  文章来源:中国白酒网  作者:佚名

  近日,青海互助青稞酒股份有限公司董事长、总经理李银会在总结2019年工作时指出,2019年青青稞酒产品线筛选出85个动销较慢、库存量大的品项有序退市。并且,全新升级国之德品牌,推出国之德g6、国之德g3等产品,目前市场销量表现较好。对此,记者针对新品销售业绩等相关问题,以邮件方式采访了青青稞酒董秘办获知,为确保这两款产品销售的精准性,目前仅限青海省内核心终端联盟商网点投放,执行严格的网点筛选和控量保价策略。由此可见,青青稞酒在全国化受阻的情况下,着重立足于省内市场。对此,有业内人士指出,对于青青稞酒而言,品牌西北消费市场基础较为薄弱,尽管在产品层面上进行了结构调整,但外拓效果仍一般。因此,在省内市场份额不断承压的同时,又无法进一步打开省外市场,成为了品牌的又一软肋。

  推中高端产品

  据记者了解,2019年,青青稞酒共完成十余款新品研发,其中包括,“600ml新德天下、国之德g6”“52度出口型、岩窖35、红五星”“老字号l3”“天佑德柔6、生态升级版”等,并分别起到拓展青海省内高端市场、加大中高端市场主销力度、致力于青海省内低端市场以及拓展省外区域等重要作用。

  通过新品不难发现,青青稞酒多款产品均针对省内市场进行重点推广,将产品价格瞄准中高端价格带以谋求更广阔的消费市场,以及相对更高的利润。

  然而,就2019年前三季度青青稞酒省内数据而言,根据财报显示,2019年上半年,青青稞酒来自青海省内收入呈现下降态势,同比下降约27%。

  业内人士指出,事实上,通过分析,近年来众多区域龙头品牌,多数业绩增长均有赖于省内市场的贡献。尽管青青稞酒推出了相应的次高端产品,但是由于省内受到金辉酒、西凤酒等区域品牌对市场的抢占,以及以茅台、五粮液为代表的全国化程度较高品牌的挤压,青青稞酒近年来省内消费市场不断承压。

  对此,青青稞酒董秘办表示,2020年公司战略方向明确为“青甘一体化”,将针对省内市场进一步进行区域聚焦、产品聚焦、资源聚焦,来强化大本营市场的深度开发。

  盈利能力承压

  尽管青青稞酒着手推出顺应消费升级的相关中高端产品,但是这也难掩品牌近年来盈利能力承压。

  在总结2019年工作的同时,李银会指出,青海省委省政府提出的《青稞振兴计划》将成为青青稞酒难得的发展机遇。但是,目前青青稞酒仍因消费能力下降以及名牌企业入驻等多重因素,导致品牌业绩不断下降。

  记者通过翻阅近年来青青稞酒财报发现,自2014年至2017年,企业业绩呈现逐年下降趋势。根据相关数据显示,2014-2017年公司分别实现净利润约为3.17亿元、2.31亿元、2.16亿元、-0.94亿元,同比下降约为15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

  除此,值得注意的是,2019年前三季度,青青稞酒实现营收约8.26亿元,同比下降约13%;归属于上市公司股东净利润约0.28亿元,同比下降约68%。对此,中国食品产业分析师朱丹蓬向记者表示,青青稞酒是典型的区域性白酒,因此具备区域性白酒较为显著的特性。如今随着头部企业以及全国化程度较高的白酒品牌渠道不断下沉,区域市场受到不同程度的蚕食,这也是导致其业绩下降的重要因素之一。

  另外,不得不提的是,受到白酒行业一二线品牌不断挤压与冲击,以及终端获取信息渠道整体增加、消费者动销投入增加,青青稞酒营销推广费用有所增加,这也是导致其业绩呈现下降的又一因素。

  全国化进程受掣肘

  青青稞酒业绩缘何呈现下降趋势?其中不得不提及该品牌拓展省外市场频频受阻,难逃地域禁锢。

  自2013年青青稞酒提出要按照“根据地为王、板块化突破、全国化布局”的思路逐步实施公司区域发展战略,七年以来,在拓展省外市场方面,青青稞酒长期面临较大掣肘。

  通过翻阅资料记者发现,自2016年至今,青青稞酒省外营收呈现逐渐下降趋势。根据公开数据显示,2016年、2017年以及2018年,青青稞酒省外市场营收分别为3.9亿元、3.32亿元、3.06亿元,同比下降分别约为3.9%、14.96%以及7.75%。对此,酒水营销专家蔡学飞指出,对于青青稞酒而言,品牌在西北市场相对基础较弱,加之产品层面的中高端化需要大量投入,以及拓展力度效果一般,都成为了青稞产品层面的阿喀琉斯之踵。

  然而,针对省外市场拓展方面,青青稞酒董秘办在回复记者采访时表示,目前省外市场主要以甘肃市场作为第二根据地市场进行深度开发,以西藏、宁夏、陕西等优势市场培育青稞酒销售贡献的第二梯队,在西北省外主要聚焦河南、北京、山东、广东等“援青”及“清香型”机会型市场,具体省市主要有陕西、兰州、拉萨、银川、郑州、深圳。

  近日,记者还走访了部分终端商超,较难发现青青稞酒的身影。当记者走访北京天佑德青青稞酒直营店时,门庭也较为冷清,鲜有顾客光顾。尽管线下终端销售情况并不尽如人意,但记者在天猫商城天佑德酒类旗舰店发现,在畅销产品中,天佑德青稞酒小瓶白酒礼盒月销616笔,为该店销量冠军产品;天佑德青稞酒生态五星52度清香型白酒月销约为421笔,相对线下而言较为理想。

  另外,为推动全国化进程,青青稞酒也曾在2015年收购中酒时代,以弥补企业线上销售渠道的不足。然而,公开数据显示,中酒时代业绩连年亏损。对此,朱丹蓬指出,作为青青稞酒配套型及服务型子公司,中酒时代并没有达到推动企业全国化进程的预期效果。另外,也有业内人士指出,立足于青青稞酒年报不难发现,除中酒时代出现长期亏损外,该企业旗下多家子公司均呈现亏损状态。因此,欲在酒业深度调整期内实现企业实力进一步提升,仍需要从公司内部下手解决根本问题。

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