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疫情之下进口酒市场已进入“冰点”酒商如何破局
责任编辑:平平  发布时间:2020/2/6 12:33:39  文章来源:酒业家(微信公众号)  作者:佚名

  一场疫情,引各行各业“折腰”,进口酒也不例外。

  “今年的销售预期肯定要降低20%……主要保证利润,活下去。”

  “经销商的库存80%都还在仓库里都没动。”

  “三个月至六个月便可见第一波零售业务商家的倒闭潮。”

  这一突如其来的黑天鹅事件,催化了葡萄酒从业者的悲观情绪。2019年行业面临整体下行盘整的挑战,在酒水消费最为关键的2020年春节期间又突遭重大公共事件影响,一时间,“雪上加霜”的“哀嚎声”此起彼伏。

  为此,酒业家近日集中采访了十余位市场一线的品牌方和进口商的管理层、行业专家以及协会领导,力求记录最真实的市场反馈,传递最真切的从业者心声,探求平稳有效的应对之策。

  1、疫情对进口酒的影响究竟如何?

  综合已有信息来看,who(世界卫生组织)已将新型冠状病毒疫情列为“构成国际关注的突发公共卫生事件”,美国、澳大利亚等主流葡萄酒国家限制中国公民入境,广东、浙江等酒水消费强省疫情不容乐观,加上限制宴席、聚会导致的消费量暴跌,一时间,本不景气的进口酒市场似乎“凛冬已至”。

  “本来2019年已经是葡萄酒行业的寒冬,现在直接进入冰点!”

  海南省葡萄酒行业协会会长、澳中龙耀国际酒业集团董事长李宇琪告诉记者,参照03年的非典,疫情将会严重打击旅游业、零售业和餐饮业。“酒商存在大量库存待节后春茗、会务消化,现在这部分计划泡汤了。这会导致大多数酒商搁置2020年第一、二季度的海外订单,勒紧裤腰带,节俭守业。”

  天鹅酿酒集团董事长李卫向记者介绍了天鹅庄的市场反馈情况:“1月份相对正常,但是有一个很大的问题,就是我们大量的货卖给了消费者以后,不管是个人还是企业,我们了解的大部分实际上都还没有饮用,这部分的比例基本在30~50%。”

  据伟达奢侈名酒董事长薛德志透露,今年伟达的销售预期将降低20%。“我们给春节后补货备的40万瓶酒,现在在仓库里,估计要到第三季度才能开始启动补货。因为经销商的库存80%都还在仓库里都没动。”他同时介绍,受疫情影响,原定的酒庄产区旅游计划已全部取消。

  福建的一位酒商也向记者透露,有客户年前备货20万件,基于形势推出了“买一送一”的政策,消化的情况仍不理想。“酒本来就是氛围助兴用品,不是生活必需品。目前还是共抗疫情为主,所有宴席、公共场合聚会都取消了,打击面太大。”

  尽管春节假期消费遇冷延伸出了一系列的市场负面反馈,但大部分业内人士还是表达了战胜疫情的信心和对行业前景的持续看好。

  行业新零售首席专家、卓鹏战略创始人田卓鹏指出,疫情对进口酒的影响是短期的,主要集中在第一季度或者第二季度初。“酒业整体在‘五一’之后会好一点,进口酒也不会例外。”他给出了自己的预判。

  法国维隆古堡庄主、法国首选创始人马杰告诉记者:“谈突发事件,一定要谈基本盘。过去,中国经济发展有3个发动机:工业化、城市化和技术创新。如果这个基本盘还在成长,中国经济就会继续成长。我的看法是,这三个发动机还在转动,中国人还在努力工作,寻找各式各样的机会(小趋势),这是基本盘的原动力。”

  法国邦菲斯酒业有限公司中华区销售总监刘晨曦同样认为,虽然此次疫情造成的经济损失难以估量,但对进口酒的影响是有限的。“往常春节的大聚餐或者宴请在今年则变成家庭小聚,家庭内部消耗的进口酒数量应该是稳定的。”

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