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川酒集团六场会议部署2020发展决策
责任编辑:平平  发布时间:2020/2/9 9:44:13  文章来源:糖酒快讯  作者:史兰

  一场突发的新型冠状病毒肺炎疫情,让本该热闹的白酒春节档遭遇“寒流”,国内酒业出现消费明显下滑、库存明显增加等不利影响。在经济下行和疫情突发的大环境下,为应对疫情期间市场变化,连日来,川酒集团通过网络形式连续召开六场电话会议,分别针对提升原酒、成品酒招商销售,建立酒业质量、生产和服务体系,增强川酒集团团队的凝聚力、向心力和协同力等问题,进行头脑风暴。

  提信心、拓市场、振消费

  川酒集团提前布局 提出系列发展举措

  面对突如其来的疫情,2020年酒类企业会面临巨大的业绩压力,酒类企业间的渠道、价格、品牌等将会出现空前的竞争,国内酒业品牌集中度进程将会加速,中小型酒类品牌的生存环境将更加困难。而经销商对于品牌的选择将会更加谨慎,招商的难度将增加;消费者的消费习惯、消费行为可能出现一定的变化。川酒集团将密切关注形势,主动了解经销商情况,积极思考和探索集团未来发展方向,并进行提前布局、积极应对。

  进一步打造公司品牌线。2020年,公司将重点开发打造拳头产品,包括川酒酱香、川酒浓香、叙府、赤渡、自然香、二峨等。在梳理公司品牌产品结构的基础上,加大宣传力度,提升公司品牌线的知名度。

  积极研究产品策略。积极开展定制酒、收藏酒、光瓶酒和小瓶装等产品,抓紧练好产品的内功。在疫情空窗期,完善川酒集团品牌酒标准体系。同时,将品牌建设与社群经济和社区经济结合,让川酒集团的酒进行社区、小区,打造成家宴、朋友小聚的首选品。

  努力维护并积极拓展市场。将招大商与大招商并举,内耕根据地市场,外树样板市场。勇敢走出去,通过大招商积极开拓外部市场。同时,结合国内消费下沉的趋势,将客户和经销商逐渐下沉到三四五线城市中。

  川酒集团将关注现有客户的生存和发展情况。

  为增强客户信心,已经做好年度销售规划、市场费用投入规划等。针对近阶段现有客户主要以消化库存及终端动销为主,公司将投入一定的资源用于产品促销,用实实在在的行动,树立客户销售信心,与客户一起共克时艰。

  组建招商突击队与终端开发突击队,将客户开发及已招商市场的渠道开发工作有效结合,协助新市场快速完成渠道布局。为降低客户经营风险,打消客户顾虑,提高合作率。川酒集团将积极做好协助开发终端、产品铺市动销、投入推广费用、投入人员、无条件退换货等工作。

  疫情空窗期“练内功”

  严抓质量、生产和服务体系

  疫情“冰封”下,考验的不仅是国家医疗救治能力和公共资源储备能力,也在同时考验着每一个企业的免疫力,这必定是一个加速淘汰和加速升级的过程。而酒企的质量、生产和服务体系则是其发展再壮大的基石。

  为夯实川酒集团整体的市场基础和发展质量,优化资源和团队人员配置,集团将在疫情空窗期练好内功,严抓质量生产和服务体系

  加强生产系统信息化建设,使各项保障环节全面跟上。川酒集团已逐渐形成了拥有自主知识产权的轻量级云erp系统。系统上线后,能够打通物流、财流、信息流,并用信息化手段规范管理流程,以信息流转的高效率提高管理效率,提高数据准确率与可追溯性,打造进、销、存、财务一体的业财一体化系统。

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