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风口已至,看各酒企如何抢滩线上营销新阵地
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2020/3/24 12:20:45  文章来源:百家号  作者:佚名

  疫情笼罩下,酒类消费遭受重创,线下营销一度处于停摆状态,打乱了诸多厂商年度战略的落实和推进。

  尽管线下销售遇冷,线上营销渠道却得到快速发展:云喝酒、云聚会等新情景涌现,加速着酒业社群营销及线上布局的探索。对此,各大厂商频推应对之策,积极尝试新玩法,试图通过发力线上渠道营销,用“云卖酒”为整体业绩增量。

  接下来,极优智能以潭酒、1919酒类商城、仰韶酒业为例,分析当下酒业趋势与线上营销的典型玩法。

  潭酒:上线云店系统开展线上分销,足不出户卖酒

  终端线下消费受阻,在线化成为大众消费新趋势,如何快速把线下业务搬到线上成为企业亟需解决的问题。潭酒应对之策是上线云店系统,实行一网点一云店,开展线上分销卖酒布局。

  潭酒

  借助云店系统,终端店主不打货款、无需送货,只需线上分享卖酒就能拿返利。消费者通过店主链接买酒,即自动绑定与分享者的上下级关系,之后消费者所有订单其关联上级都有销售返利。潭酒还可根据云店商家位置定向投放朋友圈广告,实现从货款到配送、从销售激励到广告投入为渠道商家赋能。

  特殊时期,为帮助企业终端快速去库存,迎合消费者消费趋势变化,极优智能也不断更新了云店小程序拼团、拼购、秒杀等系列功能玩法,满足企业分销需求,同时以利益刺激终端不断卖货,从根本上解决了“商家卖酒难”的问题。

  1919:线上业务拓展,“餐+酒”整合营销新模式

  餐酒融合一直是酒业热门话题,近年来各大酒企在餐饮店拓展尝试颇多,但收效甚微,疫情期1919借机推出的餐酒融合服务,或可为行业提供经验参考。

  1919通过与火锅品牌香天下合作,上线火锅外送业务。餐+酒的模式搭配整合营销,一站式解决用户吃、喝两大问题。

  1919平台

  另外还开放了两大线上平台,帮助个人和经销商开网店卖货。个人在1919注册为侍酒师即可开设个人店铺,并自行选品运营,售出后按平台规则分佣金,调动消费者群体帮助平台卖货;经销商线上注册店铺,独立运营与销售,再把商品铺货到仓库或者门店,由1919店员完成最后的配送。

  新消费模式渠道下,消费者需求日益多元化,企业消费场景也在不断延伸。极优智能认为,结合数字化小程序,通过餐厅、酒店、酒吧等饮酒场景去深度服务客户,能够为企业带来更大的增长空间。

  仰韶酒业:“云喝酒”系列线上互动,增强消费势能

  面对线下营销活动全面停滞,仰韶酒业快速做出反应,将营销转移到线上,通过云喝酒等多种方式开展互动营销,营造疫情期间的销售氛围。

  仰韶酒业

  先是举办“仰韶彩陶坊杯2020年云喝酒挑战赛”开启新时尚云喝酒,巧妙开展线上社群营销;再通过“短视频”“趣味问答”“诗写抗疫”等方式,并以媒体渠道为依托,进行内容创新的体验和互动,形成了更具娱乐化、多元化的社区营销。

  仰韶酒业还通过建立核心客户群,策划线上的产品促销活动,通过秒杀、抽奖等活动,结合转发朋友圈、各种社群,开启“带货”服务,帮经销商去库存。

  此外,仰韶酒业也在积极备战疫后补偿性消费场景,为疫后增长蓄能。整合“三会三宴”(高端政务会议、商务会议、政商一体化会议及会宴、寿宴和满月宴)资源,用微页面等形式信息征集,提前锚定消费者。

  现阶段,正值线上渠道发展的窗口期,借助数字化工具联动线上线下,开展数字化营销,加速线上线下一体化进程,或将成为酒企高质量发展的必然选择。

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