水井坊重拳打击窜货,出台5项扶商政策 - 市场行情 - 酒水招商网【js118.com.cn】
 登陆
 注册
 设为首页
 收藏本站
酒水地方频道
企业库  产品库  包装设备   新闻资讯  糖酒展会  企业明星  行业资讯  酒文化  名酒招商  酒水排行榜  发布信息  糖酒会招商  会员专区  网上糖酒会
用户名
密码:
注册
 
搜索:
  酒水招商网 -> 新闻资讯 -> 市场行情 -> 水井坊重拳打击窜货,出台5项扶商政策
水井坊重拳打击窜货,出台5项扶商政策
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2020/3/24 12:57:36  文章来源:中国白酒网  作者:佚名

  3月22日,记者从市场获悉:水井坊近期在整肃市场上再出“重拳”:一方面严打跨区域窜货的违约经销商;另一方面,出台多项扶持政策,保护经销商利益。

  继去年底整顿渠道之后,这是水井坊再次在优化渠道价值链上打出一套行之有效的“组合拳”。对此,有行业人士分析指出:“在渠道整顿上实施‘胡萝卜+大棒’的策略,充分显示出水井坊严打跨区窜货违约行为和稳定市场秩序的决心;而多项针对经销商的扶持政策也为水井坊抢抓疫后消费打足‘提前量’。”

  01“重拳”出击,全方位打击渠道违约行为

  “水井坊近期在渠道上严打跨区域窜货行为!”某经销商向记者透露:“厂家已经采取了一系列的动作,整顿渠道的决心很强。”

  “光是1月份被发现而遭到严厉整顿的经销商近30家,都是因为窜货。”上述经销商透露说:“现在厂家督查人员主动出击,重点‘照顾’和检查批发市场这些高风险区域。”

  对此,有经销商表示:“这次整顿市场查的很细,除了打击跨区域窜货外,还对不按事前规定使用小酒、品鉴酒等促销物料的行为都要严打;对各项不当行为及时‘纠错’,可见厂家在非常时期敢行雷霆手段维护市场秩序,去保障经销商的核心利益。”

  “其实,不止是查线下,厂家也在严查线上各项不当的促销活动。”有知情人士透露:“水井坊这是通过大数据分析,实现对全网的精细化管理。”

  实际上,这不是水井坊第一次全方位“重拳”整顿渠道,以维护广大经销商利益;同时也及时了解市场波动从而优化核心产品价值链。

  某熟悉水井坊的经销商表示:“自总经理危永标‘挂帅’之后,水井坊一直都很重视渠道优化工作;去年底就在预防和治理上打出一系列‘组合拳’,成果显著;这段时间再次拿出严肃态度,可见厂家在对待窜货违约行为上‘眼里揉不得沙子’。”

  02“胡萝卜+大棒”策略,保护广大经销商利益才是目的

  “厂家在打击渠道各种不当行为时态度很坚决。”某经销商透露说:“同时水井坊也在想方设法帮扶核心经销商,尤其是在疫情期间出台了一系列的扶商政策,都是一些解决当前实际问题的办法。”

  “首先,受疫情影响,水井坊关注到大家的消毒液、酒精、口罩等防疫物资都很紧缺后,便第一时间发动各地经销商力量,着手筹集防疫物资并下发给终端门店。”有知情人士表示:“截止目前,全国大部分省区市场,这些防疫关怀用品都已陆续发放到位。”

  其次,记者从经销商还了解到:在关怀门店的同时,水井坊从2月就开始启动线上微课堂来提升团队的服务技能、销售技能以及产品知识。截止目前,水井坊组织了超过10场的线上微课堂,覆盖了1000人以上。

  再次,水井坊为帮扶核心经销商和门店盘活生意,一方面加快了各项费用兑付;另一方面,还出台了更多促销活动去帮助经销商和门店搞动销。对此,有经销商向记者透露:“根据疫期的特殊情况,水井坊想了很多扶持经销商和门店的招,比如为客户开展直播带货、线上互动营销和宴席预售等营销活动。”

  据了解,水井坊为了让这些营销活动落到实处,还提前通过调查问卷等方式,积极与门店客户沟通,然后再根据情况设计出符合需求的市场营销活动。

  而据知情经销商透露:“随着市场局势的逐步好转,水井坊提前布局的宴席营销和消费者营销活动也在逐步落地推进中;可以预见,这些‘未雨绸缪’的动作可以在疫后帮助门店客户更好地消化库存,比竞品更快实现动销。”

  最后,在调研过程中,不少经销商反映水井坊充分考虑到了疫情的实际情况,在调研客户和市场后,及时优化经销商客户的任务分配。对此,有经销商补充说:“其中,所有门店今年2月和3月的全部陈列任务考核默认达标,并且还会视疫情变化情况,灵活调整后续的相关任务考核。”

  对此,一位行业观察人士指出:“这样整体来看,水井坊在整顿市场上是很有策略的,不只是单纯的‘大棒’敲打,更多的是想办法着手解决问题,保障更广泛的核心经销商利益。”

  “实际上,打击跨区域窜货,维护市场价格秩序,这也是为了保护更多守约经销商的利益。”上述分析人士指出:“通过优化渠道管理去为广大经销商构建一个健康的、良性发展的市场环境,这在非常时期是非常重要;再配合一系列扶商政策抢抓疫后市场‘补偿性’消费机遇,这是水井坊在打有准备的仗。”

酒水招商网微信
酒水招商网官方微信平台
酒水招商网新闻中心
本文标签:
免责声明:本文系转载自网络,发布本文为传递更多信息之用,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。您若对该稿件内容、版权或其它有任何疑问或质疑,请即与我们联系(邮箱:415780517@qq.com,电话:025-84501668),本网将迅速给您回应并做处理。
关闭本页】 【后退到上一页】 【返回首页
优秀企业推荐
火爆招商 - 酒水招商网
酒水招商网-最新酒类信息
最新供求信息更多>>
招商分类: 名酒招商 白酒招商 啤酒招商 保健酒招商 葡萄酒招商 洋酒招商 黄果米特产酒招商 饮料招商

手机酒水招商网
扫一扫

企  业: 企业库 产品库 酒水企业库 经销商库 代理商库 商贸公司 新企登录 新品发布
经 销 商: 酒水代理 酒水招商 酒水供应 酒水求购 包装设计 合作企业 酒水企业招商名录 展会报道
新  闻: 品牌企业 新闻资讯 糖酒展会 企业明星 酒文化 葡萄酒资讯 酒水排行榜 品牌专题
地区频道: 北京  上海  浙江  江苏  安徽  四川  山东  重庆  福建  甘肃  广东  广西  贵州  海南  河北  黑龙江
河南  湖北  湖南  江西  吉林  辽宁  内蒙  宁夏  青海  山西  陕西  天津  新疆  西藏  云南  港澳台
张经理 手机:13851727332 电话:025-66070600 QQ:575814784
点击这里给我发消息
郭经理 手机:13512540028 电话:025-84560268 QQ:1580921347
点击这里给我发消息
刘经理 手机:13512540028 电话:025-84501668 QQ:415780517
点击这里给我发消息
我们的言行: 要么全力以赴,要么走人!
我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
服务完善,创新发展!
我们的理念: 发展才是硬道理!
我们的管理: 责任胜于能力;
每天每人每件事,
每日每事每检查;
不放弃、不抛弃!
敬业、精业、专业;
当日事,当日毕……
我们的目标: 让代理商找到好产品!
让厂商招到更多代理商!