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白酒界的“逆行者”,五粮浓香系列酒的疫情反击
责任编辑:平平  发布时间:2020/3/26 14:41:16  文章来源:糖酒快讯  作者:佚名

  一场猝不及防的疫情,让全球几十万人被感染,几亿人被隔离,生命随时面临威胁。我们的医生护士,像战时的军人一样冲锋向前,与病毒作战抢人,他们身坚志钢,不胜不归,被称为最可爱的逆行者。

  而在白酒界,也同样有着一群“白衣天使”,在疫情期间,为挽救“生命面临威胁”的商家们,奋勇向前,针对“患病”的白酒市场,研发一系列的“良药”,助力整个市场健康发展。在这群“白衣天使”中,五粮浓香系列酒在五粮液集团的战略指挥下全军出击,成为白酒市场“逆行者”中的“先行者”。

  壹:展开“疫情”调研,进行战略部署

  一直以来,白酒行业高度依赖传统渠道。此次疫情发生后,线下消费场景受到了阻碍,在疫情严重地区,不仅是线下,连线上交易都面临拣货难、发货难等问题。纵观整个疫情下的白酒市场,经销商和终端门店首当其冲,面临着严峻的考验。如何提高经销商的信心,恢复经营秩序,已成为白酒行业丞待解决的问题。

  2月4日,五粮浓香系列酒公司按照五粮液集团关于在做好疫情防控的前提下各职能部门和子公司有序复工复产的要求,以视频直播形式召开全员工作会议。此次会议为其正确面对疫情、助力市场复苏指明了方向。

  在大方向的指引下,五粮浓香系列酒公司职能部门逐步摸清了包材、生产发运、库存等情况;营销一线也对当前市场、商家情况进行了进一步的了解,完善其经销商档案,主动联系收集商家在疫情下面临的问题和困难。

  2月中旬,在充分摸清市场情况后,五粮浓香系列酒公司提出了加大品牌宣传、梳理产品结构、加强渠道建设、以及完善团队作战能力四大举措,率先为疫情后的市场工作注入强心针。

  针对酒商和终端春节停摆、渠道梗阻、动销不畅、资金压力大等问题,五粮浓香系列酒提出了六大惠商政策:包括取消2月经销商销售任务考核;向经销商提供供应链金融支持;给予经销商人员费用支持;向经销商提供物流、仓储支持;协助经销商进行库存调剂分流;会同经销商慰问核心终端。

  值得一提的是,五粮浓香系列酒的惠商政策并不只针对疫情期间,在未来很长一段时间内,五粮浓香系列酒对经销商的扶持都将只会加强,不会削弱。

  贰:全军逆行,制备市场“定心丸”

  2月10日,整个生产行业正处于停工停产的疫情攻坚期,五粮液宣布正式复工复产,为死气沉沉的市场带来一丝生机;13日,其酿酒生产板块全面实现满负荷生产,带动玻璃、印刷、塑胶瓶盖等配套产业100%复工复产,寒冬市场初步迎来了春的暖意;21日,五粮液为满足新消费新需求,重点打造的高度数高品质产品--70°火爆原度小酒正式上线,一场抚慰白酒市场的暖心活动正在酝酿。

  随后,这款70°火爆原度小酒,不仅在京东线上进行了首发预售,更出现在了五粮浓香系列酒公司全力筹备的“浓情聚力 携手前行”核心终端慰问活动的礼包中。二月底,10w+装着70°火爆原度小酒、尖庄小庄、尖庄红优、宜宾早茶,以及专门为终端防疫准备的消毒纸巾、口罩等物品的慰问暖心包开始发运,三月初,这十多万份“市场定心丸”全部送达各营销大区。

  叁:展开慰问,迈出“治疗”第一步

  3月9日,一场席卷全国的终端慰问风暴开始了,接下来的30天内,五粮浓香系列酒公司生产的慰问礼包随着工作人员的脚步来到了全国15个大区10余万终端门店老板的手中。

  拜访期间,厂家、经销商、终端老板进行了详细的交流沟通,终端老板为厂家和经销商介绍市场和动销,厂家、经销商则了解需求和政策落地情况,制定相应解决办法。

  据江苏徐州品臻烟酒反馈,其烟酒店主营五粮特曲系列,年销20万以上,复工以后生意和往年不能同日而语,在收到五粮浓香系列酒公司送上的“暖心包”后备感温暖,在和厂家、经销商进行三方沟通后,品臻烟酒店老板表示自己更有信心卖好五粮浓香系列酒。

  “终端慰问体现了公司的社会责任与企业担当。更重要的是,在当前市场修复的关键时期,五粮浓香系列酒真抓实干,帮助商家重拾市场信心,让我们切实感受到了公司风雨同舟的理念。”另一核心终端商这样表示,疫情对行业有一定影响,但五粮浓香系列酒抗风险能力强,终端慰问就是公司建立市场信心、维护市场稳定的重要举措。

  随着暖心包的陆续发放,厂商之间的情谊也在白酒市场上迅速蔓延,而此次“浓情聚力 携手前行”核心终端慰问活动也成为五粮浓香系列酒厂商携手共渡难关,共谋长远未来的最好见证。

  当前,疫情警报尚未完全解除,五粮浓香系列酒主动作为,用这场声势浩大的慰问活动点燃市场斗志。超过十万核心终端参与的市场动员,也使得五粮浓香系列酒发挥出厂商命运共同体的最大效能,率先吹响了市场集结号,成为了白酒市场“逆行者”中的“先行者”。接下来,随着其他五大惠商政策的落地实行,相信五粮浓香系列酒也将在整个白酒市场引发一场巨大的“蝴蝶效应”,最终,五粮浓香系列酒也将由此迎来重大的战略机遇期。(作者:峰航讯)

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