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九招,抓住疫后中国葡萄酒历史性机遇
责任编辑:平平  发布时间:2020/5/19 11:33:44  文章来源:腾讯  作者:佚名

  蓝裕文化酒庄规划设计院深入中国葡萄酒行业20年,以营销为核心关注酒庄的发展,产品体系和渠道的变更仿佛成为每一次行业变革的强劲动力。从直营销售到代理销售,从门店到商超到网店,从做出产品到做好产品,到提升产品,每一次的变革都让行业获得新的机遇,迎接新的挑战。

  每次看到政府工作报告对过去的总结,我都深有感触:极不平凡的五年,面临多年少有的国内外复杂严峻形势,面临国内外诸多矛盾叠加、风险隐患交汇的严峻挑战,面临多重困难和严峻挑战......国家尚如此,行业和个体的形势用这些词来形容一点也不为过。但每次的结尾都是形势复杂、困难重重,但努力过后,方法多多,最终克服重重困难,我们最终踏上了新的征程。

  蓝裕文化曾发文分析了新冠疫情大危局下,葡萄酒陷入困局的根本原因,以及国外巨头一致看好中国市场。那么,国外酒商是否也面临危机?中国葡萄酒该走向何方?蓝裕文化希望不仅仅是指出问题,我们更希望指出突围的方向!

  进口葡萄酒的潜在风险

  在以前的文章中,蓝裕文化提到国外酒商一致看好中国,下面我们来分析一下他们在中国面临的风险,从而便于分析中国葡萄酒的突围策略。

  1:国家关系

  几乎所有的商人都关注政治风向标,政局的变化对商业有重大的影响。2018年数据显示,中国为全球第二大葡萄种植国、第五大葡萄酒消费国、第十大葡萄酒生产国。按照进口量统计,中国为全球第五大葡萄酒进口国;按照进口额统计,中国为全球第四大葡萄酒进口国。从产量上看,与前端的意大利、法国、西班牙、美国、澳大利亚等国家的关系,会直接决定政策走向,比如澳大利亚的零关税,中美贸易战下美国葡萄酒出口中国的急剧下滑,都很好的证实了国家关系对各国进口葡萄酒的巨大影像。

  2:关税

  关税直接影响到葡萄酒的价格。中美贸易战,将葡萄酒也列入了清单,直接导致美国葡萄酒在中国市场竞争力的降低,甚至会失去中国市场发展的大好时机。这也是我们蓝裕文化分析提到美国星座集团2019年在中国市场折戟的主要原因。而澳大利亚的零关税则是促使澳大利亚酒抓住中国葡萄酒市场逐步扩大的历史机遇,未来如何,相信美国人和澳大利亚人是典型的冰火两重天。

  3:汇率

  汇率是进口酒最敏感的一环。对于外贸这个行当,进出口跟汇率是一致共振的,在汇率变动较大的时候,葡萄酒进口的时机可能会对其在国内的竞争力产生巨大的影响。但总体来讲,人民币对美元差不多也就保持在现在的比率。未来几年,应该不会出现太大的波动,而随着中国经济的稳定并不断发展,人民币升值反而是大概率。人民币的升值可能对进口商来说是个好事,可以花更少的钱买到更多的货物。

  但是,对于做进口酒的企业来说,最关键的不是盯着汇率的变化,而是要看双方市场的供需关系和自身运营模式。在供需关系这一点上,也要一分为二来看。从经济学上看,价格是由供需关系决定的,但现实中很多时候,供需关系往往也会不一致,会脱离供需关系,受到综合因素的影响。

  中国葡萄酒市场预计

  在讲策略之前,我们来了解一下专家对中国葡萄酒市场的认识。专家认为,差不多在人均gdp达到2万美元、城镇化率达到60%以上时候,中国葡萄酒市场空间才会真正打开,而这个时间不超过10年,当然,是递进的。

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