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贵州醇上海拿下重量级区域经销商
责任编辑:平平  发布时间:2020/5/20 14:05:10  文章来源:凤凰网酒业  作者:佚名

  5月18日,记者从贵州醇方面获悉,贵州醇已与上海祥恒贸易发展有限公司签订贵州醇酒经销协议,首批货款1000万元,年度销售目标为5000万元。这是继江苏南通、广州之后,贵州醇拿下的又一重量级区域经销商。截至目前,贵州醇已经至少实现了1.5亿元的经销额度签约。

  疫情影响下,白酒行业分化加剧,贵州醇依靠精准的“真年份”品牌定位及独特的发展模式,实现逆势飘红,成为行业“现象级”产品。

  1:频频亮剑,25天实现逾 1.5亿元销售额签约

  5月18日,贵州醇与上海祥恒贸易发展公司的区域独家合作协议出炉,依旧是首批款1000万,年度销售目标为5000万的合作。这已是贵州醇近一个月来晒出的第三份“成绩单”。从4月下旬开始,贵州醇频繁“亮剑”,一份份区域合作协议的出炉成为疫情期间白酒行业的独特现象。

  4月23日,贵州醇与南通的经销商达成了首批款1000万,年度销售目标为5000万的合作,业内震动。对于贵州醇亮出的首份成绩单,坊间颇有质疑,其根本着眼点在于经历了多年亏损的贵州醇何以能迅速走出泥潭。

  5月11日,贵州醇与广州丰纪源实业集团有限公司签订经销协议,年度销售目标为5000万元。晒出新“成绩单“的同时,贵州醇董事长朱伟明确表示:“贵州醇将在质疑声中不断前行”。

  此次,与上海祥恒贸易发展公司的经销协议无疑是贵州醇又一次华丽亮相。上海作为“世界一线城市”,中国城市品牌前10强,市场消费潜力巨大,贵州醇“真年份”产品在上海的落子是其深耕高端白酒市场的必然举措。随着这一协议的尘埃落定,标志着25天内贵州醇已实现至少 1.5亿元销售额签约,在疫情笼罩的行业特殊时期,无疑提振了广大合作伙伴的信心。

  2:定位“真年份”,高端白酒抢滩一线城市

  “归根到底是‘真年份’这一品牌定位背后的力量,老酒作为一种稀缺产品,品质突出,复合价值高,无论在国内还是在国际酒类市场上都有着强大的发展空间。”贵州醇董事长朱伟表示,“而贵州醇多年积累的大量优质陈年老酒是企业当前最为重要的竞争优势之一,这一优势可直接转化为市场竞争力。”

  贵州醇作为上世纪的国内知名白酒品牌,曾与茅台可堪比肩,但是囿于营销短板在市场一度沉寂。2019年7月17日,江苏综艺集团收购了贵州醇酒业有限公司81%的股权。入主贵州醇后,综艺集团邀请业内专家共同对国内白酒行业及贵州醇实际进行了综合研判,最终确定并公布了自身发展战略——“真年份”。

  这一研判顺应了行业发展大势。2019年以来,“年份酒”市场发展出现新趋势,白酒企业陆续告别单纯诉诸“高年份”的怪圈,而是将以品质做背书的“真年份”作为主打价值点。包括贵州醇在内的一大批企业不断出击,在白酒市场形成一股“品质之上,唯有老酒”的风气。

  实效方面,贵州醇新品“真年份”6年、12年、21年及酱香单品10年甫一面市就受到关注,在全国各地招商签约。在众多合作伙伴当中,不乏广州、深圳、上海、北京等一线城市大经销商的身影。

  “一线城市的财富效应激发高端酒等奢侈品市场需求,从历年经济发展形势来看,每一轮消费上扬,一线城市总是最早反弹。”有业内分析人士认为,这也是贵州醇凭借“真年份”定位能够迅速拿下北上广等一线大商的重要原因。

  3:共存共赢,经销商信心与贵州醇宏图

  除北上广等一线大商外,不少重量级经销商也纷纷出手。从朱伟披露的信息来看,截至目前,在贵州醇已经设立分公司的区域中,已经有80%实现了招商,其中绝大多数为资深白酒经销商。

  吸引广大经销商加入的,除了“真年份”这一独特的产品定位外,还有贵州醇独特的经销商合作模式。据了解,作为酒业“少壮派”的朱伟在此前履职中,在产品力打造、渠道建设、品牌塑造、创新传播、组织建设等层面,都具有系统的逻辑架构和实操经验。特别是在经销商合作环节,体会尤深。其在就任贵州醇董事长的第一时间,就明确了贵州醇未来与经销商的合作原则,即是“做经销商的坚定战略同盟”。

  履新贵州醇后,朱伟曾在不同场合多次提到“控盘分利”模式,即确保价格稳定,确保秩序稳定,确保供需关系相对紧张,确保经销商及核心终端长期、稳定、远超行业的利润水平。并强调,贵州醇不论是眼下还是将来,不论是首批款还是年度任务,均不得向经销商压货。这一观点被媒体解读为贵州醇搭建新型厂商关系的重要举措,即在给经销商预留了较高利润空间的同时,也在试图找到一条维护贵州醇新产品价格体系稳定的路径。

  为了保障经销商长期合作权益,朱伟曾在《贵州醇发展手记》中强调,“为实现厂商之间的长期战略合作及深度互信,将长期保持每个区域经销商合作的唯一性,至少三年内,厂方不得新签经销商。”从目前贵州醇释放的区域合作协议来看,所有经销商均为区域独家合作,确实践行了这一承诺。

  不久前,贵州醇举行了经销商现场沟通会,重申三年40亿的发展目标,并计划以每年收购1到2家省级酒企的速度,逐步打造出一家“帝亚吉欧”式的酒业集团。基于“真年份”独特产品定位和全新的经销商合作模式,借助大股东江苏综艺集团的支持,贵州醇能否在未来不断释放亮眼成绩,收获更多大商青睐,行业拭目以待。(来源:酒说)

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