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秋酿开窖,牵手孟非,郎牌特曲力战华东为来自四川的正宗浓香代言
责任编辑:平平  发布时间:2020/6/30 14:41:14  文章来源:糖酒快讯  作者:欧阳千里

  大多数人看问题,是站在今天看明天想后天,而有些人看问题,是站在后天想明天看今天。小到产品,中到定位,大到战略,大多数人在不同时间、不同角度来看,感触是不一样的。

  9月17日,郎牌特曲秋酿开窖暨孟非代言签约仪式在郎酒泸州浓香基地隆重举行,300多名嘉宾及1000多万网友见证秋酿开窖,见证孟非代言。作为行业研究者,看过直播后,一直在思考郎酒“秋酿开窖,牵手孟非”的战略意图是什么?

  当郎牌特曲、江苏卫视、新相亲大会等关键词组合在一起的时候,恍然大悟,原来郎酒在悄无声息中下了一盘大棋,一个浓香大单品(郎牌特曲)借助一组欢乐大传播(江苏),撬动一个白酒大市场(华东)的热销。

  郎酒的“一树三花”,朵朵艳压群芳。青花郎定位“中国两大酱香白酒之一”,曾经引发过争议,笔者认为该定位是指“青花郎是中国另一大酱香白酒”;郎牌特曲定位“来自四川,浓香正宗”,也曾经引发过争议,笔者认为该定位是指“对于四川以外的市场,郎牌特曲是来自四川的正宗浓香白酒”;小郎酒定位“全国热销的小瓶白酒”……

  01:华东市场,郎酒势在必得

  白酒行业的华东市场,与行政区域略微不同,是指江苏、河南、山东、安徽、浙江、上海“五省一市”。该区域市场经济发展快,发展速度远高于全国平均水平,约有4.3亿人口,白酒市场容量高达1500亿。对于白酒龙头企业而言,均把华东市场当作“第二块根据地”市场,当作“逐鹿酒世界”的新战场。

  想要快速破局华东,无非两个突破口,一是江苏,二是河南。江苏市场是“铁桶一块”,河南市场是“散沙一盘”。对于江苏市场而言,本土强势酒企早已做到渠道全覆盖,本土市场不再是企业快速发展的有力支撑,换句说话,在本土市场“投入与产出”不成正比,所以企业会收缩在本土市场的“投入”。这恰恰就是一个绝好的机会点,郎酒选择江苏卫视三年持续投入,这种持续的市场投入,对于江苏的渠道商而言是一种“机遇”,先加入则先挣钱,后加入便没机会。伴随着渠道与消费者的双布局,消费郎牌特曲的潮流一旦形成,郎酒销售将在江苏甚至整个华东市场进入爆发期。

  02:浓香混战,郎特来自四川

  华东市场是浓香白酒的“天堂”,这里的龙头企业均以“浓香见长”。郎酒想要在这里建功立业,抛开品牌、渠道的较量,剩下的则是“品质”。再回到浓香市场来看,特曲是个很有“美誉度”及“竞争力”的专用词。在消费者的视角中,“曲”是“曲酒”、“大曲酒”的简称,二曲指二等曲酒,头曲指头等曲酒,比头曲还好的酒是特等曲酒,也就是“特曲”。

  郎牌特曲的前身是上世纪70年代初的“古蔺大曲”(传统浓香工艺,多次获得四川省名牌产品奖项)。郎牌特曲在继承传统浓香工艺的基础上,采用复合浓香工艺酿造而成,于2011年上市,畅销至今已有八个年头。

  市场的竞争,归根结底是产品的竞争。翻看郎牌特曲的产品系列,还是很有意思,郎牌特曲有t3、t6、t8、t9、鉴赏12及鉴赏18等,尤其是对照着江苏本土的竞品来看,郎牌特曲的性价比还是蛮高的。郎酒要告诉华东市场的消费者,郎牌特曲是一款来自泸州产区的浓香白酒,相比华东本土市场的浓香白酒更正宗,而且在“郎酒”强大的品牌力支撑下,100元、200元、300元的郎牌特曲是消费者的明智之选。

  03:幸福时刻,郎酒信心十足

  大单品郎牌特曲如何破局华东市场,爆破场景在哪里?在幸福时刻,在各大卫视的黄金档栏目,在大ip、大传播、大场景之中。以郎牌特曲为例,在河南牵手国内戏剧第一品牌栏目《梨园春》,在江苏牵手《非诚勿扰》、《新相亲大会》等诸多王牌栏目,与王牌节目合作,不仅在目标市场获得巨大关注,在全国市场也收获海量的关注。

  郎牌特曲,品牌足够大,品质足够好,积淀足够久,再加上行之有效的传播,不仅影响喝酒的人,也影响买酒的人,郎牌特曲市场氛围日渐浓厚。以江苏、河南等华东代表市场为例,“幸福时刻喝郎特”成为当地宴席市场的一种消费风尚。

  战略需要时间来检验,定位需要市场来检验。经营企业如下棋,市场为盘,活动为棋,有些企业为“小战术”而下棋,时常有惊艳的活动,而有些企业为“大战略”而下棋,看似寻常的活动却不简单,将所有的活动串起来,才能看明白这盘大棋。很明显,郎酒是后者。

  后记:

  郎牌特曲,立于华东,赢战全国,的确是一手好棋。郎酒,谋后而定,行且坚毅。看懂郎酒的人,看好郎酒。看懂郎酒的人,看好郎酒。(作者:欧阳千里 酒水行业研究者)

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