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张裕A:大单品解百纳推行配额制 控量保价
责任编辑:平平  发布时间:2020/7/15 11:51:50  文章来源:糖酒快讯  作者:佚名

  记者7月14日从张裕a获得的《关于对解百纳经销商进行控量管理的有关意见》显示,自2020年第三季度起,公司总部核定每个省公司解百纳的配额数量,经销商季度配额使用完毕后,原则上不能增加,对存在窜货、网上违规销售及低价销售等情形的经销商扣减配额。

  此次采用配额制的产品为张裕a旗下主要单品解百纳。公司表示,为维护解百纳的价格体系和市场秩序,在继续坚持牌照论、地盘论、价格论的基础上,对解百纳经销商实行控量管理。这一政策目的是从源头上解决“不限量供应”“压指标”导致价格不到位、窜货等问题;增强经销商经销解百纳的盈利水平,提振经销商对解百纳的信心;让广告费从“经销商返利”回归到“消费者培育”。

  据悉,配额制为贵州茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒所采用,通过配额制控量涨价来调节市场需求,实现品牌价值提升。不具有稀缺性的酒企采用配额制则是为了调整市场需求,通过厂家不压货、让经销商无货可窜。(来源:东方财富网)

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