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“聚合营销”之下,茅台集团“1+N”合奏进入倒计时?
责任编辑:平平  发布时间:2020/7/29 14:29:08  文章来源:糖酒快讯  作者:佚名

  实现从“1”到“1+n”,意味着茅台超级航母编队战斗力正式形成。由作战能力超强的单一航母,到整只舰队建设的完成,茅台要把更多的舞台空间留给飞天茅台外的其它家族品牌。

  4月25日,茅台集团党委书记、董事长高卫东,党委副书记、总经理李静仁在深圳同广东经销商交流座谈。会上,高卫东强调,茅台集团营销系统员工和经销商朋友要进一步以“找问题、找措施、找目标”为方法和抓手,优化市场营销工作,调整营销策略与模式,开拓工作思路和方法,形成团队合力,要实现茅台家族产品的聚合营销。

  也正是在这次座谈会上,“聚合营销”的提法首次落地。毋庸置疑,“聚合营销”是自今年3月3日正式上任茅台集团党委书记、董事长高卫东对集团迈上千亿时代更大未来的战略布局与核心要点。那么,如何认知聚合营销?如何看待它对行业产生的价值引领作用?

  什么是茅台的“聚合营销”?

  按照mba智库的专业解释,聚合营销是指在数字化的时代, 基于消费者身上出现的新科技和人类持久的行为习惯的聚合,企业通过对不同类型的新科技、多渠道或多手段的组合, 建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系, 以此使各方的利益得到满足和融合的一种社会和管理过程。

  也就是说,在激烈的市场竞争中, 只有真正了解消费者的企业才能开发出更好的产品和服务, 更加有效地向消费者推销产品和服务, 并能够设计出有效的市场策略, 为他们的产品和服务培育持续长久的竞争优势。

  具体而言,茅台的“聚合营销”就是要坚持“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”统筹抓好集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作,不断推动“茅台营销”聚合发展、升级优化。这种强调内部营销结构优化的举措,正是企业方做的长远考虑,持续不断向市场输出以“大茅台”为核心的可持续竞争优势。

  如何体现竞争优势?依靠的就是产品的市场效应,而且是家族产品聚合下的市场效应。

  6月1日,在贵州茅台在新闻发布会上,“贵州茅台2019年年度股东大会酒”引起不小的波澜。这箱装有53度飞天茅台、鼠年生肖茅台酒、茅台王子酒(酱香经典)、汉酱酒、茅台迎宾酒(中国红)、贵州大曲酒(70年代)、仁酒、赖茅酒(传承·蓝)(2.0)等八个品种各一瓶的大礼包,以全家福的形式第一次亮相。尽管售价5666元/套的礼盒装与往年参会股东每人可以市场指导价格获得1箱普飞茅台、2瓶生肖茅台相比较,整体价格上打了折扣;但在糖酒快讯看来这是一次“聚合营销”的重要信号。

  “聚合营销的本质是利用茅台的大品牌优势来整合相应的社会资源,达到相互赋能,联合发展的目的。对于行业来说,可以理解为茅台利用自身强大的品牌势能不断进行产业链上下游资源整合,完善酱酒产区,提升酱酒品类的市场占比与市场号召力。”酒水分析师蔡学飞表示。

  他认为,茅台的聚合营销对内可以加强茅台的直营化战略,强化价格管控;对外可以利用集团优势,不断做大酒类产业板块,达到共同发展的的目的。目前,茅台集团的“聚合营销”将首先以生态农业公司、技术开发公司、葡萄酒公司和保健酒公司四家子公司为试点;以茅台集团股份有限公司为主体的母舰、以各个子公司为子体的驱逐舰、护卫舰的航母战斗编队已经形成。

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