近日，2026年贵州安酒经销商恳谈会在贵州习水举行。在这场被视为安酒未来战略风向标的会议上，贵州安酒集团总裁田立刚直面行业调整期与市场库存压力，以“正视问题，挤泡沫、促动销”的务实基调，向全国经销商传递了安酒从“规模扩张”向“质量增长”深度转型的坚定决心。

　　面对部分区域市场遗留的库存积压与价格体系波动问题，田立刚在会上明确表态：安酒不回避、不推诿，承诺在发展中解决问题。具体而言，安酒将通过分批次、分区域的方式对现有渠道库存进行精准赋能，包括但不限于终端动销支持、品鉴会落地及消费者开瓶激励，坚决“挤掉市场水分”，让库存回归良性轨道。与此同时，安酒重新定义了“真销量”这一核心指标——田立刚强调，真正的销量必须等于实际动销量加上c端开瓶量，彻底摒弃以往单纯追求“发货额”的考核模式。这意味着，安酒将不再以向经销商压货来换取短期报表数字，而是通过扎实的营销过程管理，推动产品真正流向消费者餐桌，实现可持续的回款与增长。

　　在产品布局层面，安酒确立了清晰的“双核驱动”策略。未来，安酒将主推安酒1988与安酒1978两大核心单品，精准卡位200元至500元的主流酱酒价格带。田立刚直言，安酒将以“品质优于竞品、价格低于竞品”为原则，构建差异化的错位竞争优势，既不盲目追逐高端，也不陷入低价泥潭。同时，安酒正加快完善真实年份酒等战略储备产品矩阵，为中长期品牌价值提升蓄力。

　　在市场规模与渠道策略上，安酒祭出“聚焦再聚焦”的果断举措。据田立刚透露，安酒将集中优势资源，深耕河南、山东、广东等酱酒消费基础深厚的战略市场及核心城市，而对于那些投入产出比低、品牌渗透率长期难以突破的“低效边缘市场”，安酒将坚决放弃，不再分散资源做无效覆盖。在具体执行层面，安酒严格遵循“不压货、重动销”原则，根据经销商实际渠道网络与动销能力核定合理任务，彻底告别“一刀切”式压指标。同时，安酒将推行“一商一策、一地一策”的定制化服务，为不同区域、不同体量的经销商量身匹配资源支持与营销方案。

　　商业模式创新亦是此次恳谈会的重点议题。安酒宣布推出灵活的封藏政策与结算模式，打破传统封闭式销售逻辑，让经销商与消费者都能深度参与产品价值创造。通过强化c端互动，如消费者品鉴会、老酒开瓶挑战赛等，安酒力图将品牌认知转化为餐桌上的真实开瓶率。在厂商关系构建上，田立刚提出，安酒将与经销商积极探索共创共享模式，从单纯的买卖关系升级为利益共同体与价值共生体，通过创新模式驱动动销，实现厂商长期合作共赢。

　　此次恳谈会传递的“放弃低效市场、聚焦真动销、深耕核心价格带”战略，标志着贵州安酒正式告别过去粗放式的增长路径，转而以更务实、更精细的运营逻辑，在酱酒行业存量竞争时代寻求确定性增长。对于经销商而言，安酒的“挤泡沫”承诺与“唯开瓶论”的考核转向，无疑是一剂强心针——当品牌方真正将目光从仓库移向餐桌，厂商共生的良性循环，或许才刚刚开始。