国际化，60亿酒镇的下一程

　　据说，由于家族遗传的缘故，郎酒集团董事长汪俊林是个滴酒不沾的人，但这并不妨碍他对于造酒的热情。

　　事实上，与中国众多民营企业家一样，汪俊林个人也有众多的资产配置，涉足房地产、能源等多项产业，其中地产业务的规模甚至一度超过了酿酒业。郎酒规模日见做大，未来现金流如何处置是一个颇有意思的话题。汪俊林透露说，二郎镇项目之后，下一步花钱的重点将是白酒的国际化。

　　《21世纪》：郎酒预备在二郎镇投资60-80亿，资金问题如何解决？

　　汪俊林：资金不是问题，郎酒不是国有企业，每年赚完钱都可以投下去，整体项目也不是一下子投资的，每年投10多个亿下去，5年就完成，你看规模相似的泸州老窖和洋河的报表，这些钱大家都是有的，关键是对未来有没有信心。如果没有理想和抱负，我们是不会干这个事情的。

　　《21世纪》：白酒行业的现金流往往都不错，二郎镇投资完成后，这么好的现金流打算怎么利用？

　　汪俊林：每个企业性质不一样，各有各的安排，国有企业要分红，政府肯定有政府的安排，郎酒除了二郎镇的计划，从明年起开始看国际市场，我们在考虑白酒怎么走向国际市场，这需要大量资金去做。

　　《21世纪》：中国特色的白酒怎么走国际化？

　　汪俊林：我相信未来十年白酒肯定会国际化，但不是现在这个走法。郎酒有信心来做国际化，一定是自己在国外建分装厂，你只把品牌拿过去，别人对你的信任是没有的，得不到国外政府的支持。如果我把机器拿过去，与当地企业合作建一个分装厂，酒还是中国品牌，包装针对当地市场做专门的设计，再那边一年一年推广，对周边就能大有盈（？）喜爱你噶（？）用五年到十年的时间肯定会有些成就。如果按照现在这样做，靠免税店，找个贸易公司，就在华人小圈子里做，是卖不出去的。

　　当然，这样做有三个前提条件，一是中国政府强大，走出去资产能得到保障；二是中国人出去多了，有更多的文化交流；三是企业本身的资本强大，比如说每年贴1个亿，用五年的时间还贴得起，建分厂前期肯定是要赔钱的，说刚开始就能赚钱的，不可能，得认这个亏损。

　　《21世纪》：郎酒做国际化有什么优势？

　　汪俊林：我们是民营企业，有做这件事的动力。在国有体制下，名酒企没有太大动力去做国际市场，前几年可能要大亏损，风险大，项目较终可能是失败的，如果我是国有企业的董事长，国家、地方政府没让我干，我自己去干了，出问题了，责任是我的，年亏损，第二年亏损，五年一届还没干完就下来了。现在国内市场做得好好的，报表上一年赚几十个亿，为什么要出去？现在国有企业估计四五年之内谁都不会干这个事情。

　　《21世纪》：能改变外国人烈性酒的消费习惯？

　　汪俊林：就像中国人喝洋酒，总能找到一部分中国人喝。在郎酒上班的老外，一到周末，首先说是拿白酒来喝，他们喝酒厉害得多。你不可能改变他所有的生活习惯，但是占10%-20%、10%是可能的。

　　《21世纪》：现在白酒国际化还有一种模式，就是与和国外大型酒业经销商合作，这样可行吗？

　　汪俊林：这条路现在很难评价，既然此前他们能在国际上做得这么大，肯定有它的强项，但我们不会走这条路。

　　《21世纪》：郎酒国际化，突破口会选择哪些市场？

　　汪俊林：我现在个人比较看好俄罗斯，今年我们安排四五百人到俄罗斯去旅游，边旅游、边考察，俄罗斯人口多，又有喝烈性酒的习惯。其实，日本和韩国也是不错的，就是人少了些。美国和欧洲主要是生活习惯不一样，聚餐少，又喜欢各吃各的，不像中国人有吃饭的习惯，喜欢在一起喝酒很热闹，讲究一个氛围。

　　《21世纪》：现在帝亚吉欧收购水井坊，外部资本进入白酒市场，你怎么看？

　　汪俊林：外来的资本如果离开中国的前几大品牌，做区域市场可以，但是建立全国性的高端品牌不太可能。外国人到中国来做酒，光靠钱不行，一定要在中国找相应的品牌来做，现在重新树立一个全国性的新品牌已经很难，举一个例子，建造窖池，没有三年五年建不起来，酒质就没办法保证，品牌没有基础是不行的。

　　《21世纪》：郎酒现在希望能站稳高端市场的位置，高端酒的前提条件大致需要哪些？

　　汪俊林：，生产环节必须是一流的，茅台、五粮液的生产环节做得比较好，他们做高端，现在没有一家能跟他们比的；第二，品质和规模要达到，每一百斤酒只有少量是好酒，如果没有规模，想出好酒是不可能的；第三，地理位置，比如酱香酒，只有赤水河边茅台和郎酒这两家能做，我们在庐州（应为泸州）做酱香就不行，做出来的酒就不好，就像东北的大米和四川的大米，口感肯定会有差别。

　　《21世纪》：郎酒是否会上市？

　　汪俊林：至少在一二十年之内不会考虑上市。这不仅仅是钱的问题，一上市以后，规范性更强，透明性更强，全国股东都会关心，现在郎酒的机制是比较适合我们的，能够满足郎酒发展，如果上市的话，股东大会很多机制建立起来可能会难一些，比如，干部的工资和收入高了、低了都会有说法。

　　《21世纪》：白酒行业，现在细分市场结构有哪些变化？

　　汪俊林：前三到五年高端增长快，现在100块钱以上品种增长都比较快。洋河发展起来的产品就是“梦之蓝”，原来是100多块钱，抓住转轨时期的消费升级，就迅速起来了。中低端的品种尤其增长迅猛，比如100到500块钱的数量，个人判断未来十年内会增加两三倍，从20万吨增加到60万到80万。在中国白酒行业，未来五到十年肯定会出现年销售500到1000个亿的企业。目前，行业前五的酒企，只要产品不出大的质量事故，肯定不会有什么大问题。

　　《21世纪》：第二阵营的较量中，郎酒和泸州老窖、洋河的竞争态势是怎样的？

　　汪俊林：郎酒现在集中精力是向上看茅台、五粮液，我们产品线高、中、低都有，现在集中中精力看着这两个企业。2010年，郎酒销售58亿，泸州老窖的股份公司61个亿，两家估计今年也差不多，洋河收购双沟后，今年的销售额可能会多一点。这三家各有所长，现在都在铆足劲，未来五年谁能走得更远，很难说。