五粮液将打造10亿规模中端品牌

　　随着白酒行业一季度增速放缓，如何突围成为酒企思考的重点。在日前召开的2012年度股东大会上，五粮液股份有限公司董事长刘中国表示，将把产量占80%的系列酒发展成“老百姓喝得起的酒”，“目前相关基地已规划好，可能很快就有产品上市。”他同时提出，五粮液2013年将力争实现营业收入15%的增长。

　　返点返利降库存

　　实现厂商共赢

　　据资料显示，虽然五粮液在今年一季度净利为36.26亿元，取得了18.91%的增长，但是增速与往年相比已经明显放缓。在今年4月份，五粮液对全国经销商进行了较大规模调研，结果显示五粮液经销商库存压力较大，而社会库存相对较轻，价格出现倒挂现象。五粮液认为此次行业调整虽然有多重因素叠加影响，但的确来得太快，没有思想准备，一季度的销售不容乐观。

　　针对这一现象，刘中国在五粮液在股东大会上表示，将搞好厂商共同体的共赢关系。今年二季度五粮液将重新明确返点返利政策，用以维护终端价格的稳定。同时将促进终端放量，降低库存，不会给经销商压货，不会有配额。

　　针对投资者关心的公司对白酒行业现状的看法，五粮液集团董事长唐桥表示：“这是白酒行业‘黄金10年’后的正常调整，以前利润增长太快，出现暴利后市场调整是必然的。”他还认为，白酒行业这轮调整，对有品牌和质量优势的企业来说是长期利好，只有少数企业才能获得市场平均以上水平的利润增长。

　　瞄准中低端市场

　　塑同价位品牌

　　对五粮液的下一步发展思路，唐桥进一步表示，公司必须要在提升品牌形象的基础上增加销量，提高市场占有率；下一步将加大力度，在100至400元价位、30至100元以及30元以下区间提供性价比高的产品，通过几年努力，打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位酒中的品牌。

　　据统计，80至300元区间的白酒，占行业收入比例为32%，测算规模约1200亿元。分析人士指出，此前五粮液过于强势，对这一区间的中低价位酒重视不够。公司未来预计将通过已有或待建的品牌完成上述战略目标。目前五粮春、五粮醇已具备这样的能力。另一方面，五粮液也可通过并购区域性强势品牌完成布局。

　　与此同时，五粮液还将着手研究开发适合五粮液营销的电子商务，加强“走出去”战略，在国外寻找实力较强的营运商，加大广告宣传，加强国际市场的拓展。