金星啤酒深耕渠道全面进军饮料市场

　　中部糖酒商品交易会开幕，作为协办单位之一的金星啤酒，在现场格外引人注目。河南省酒业协会秘书长蒋辉路过金星啤酒的展位时，说了这样一句话:“金星啤酒，孤独的领跑者。”颇耐人寻味。

　　河南本土啤酒品牌中，无论是省域知名品牌，还是地方区域品牌，目前基本上已经被外来啤酒大鳄瓜分殆尽，唯有金星啤酒仍然坚守着自己的阵地，并牢牢掌控着河南啤酒市场几近半数的市场份额。

　　深耕渠道

　　准备好迎接旺季市场

　　如今，啤酒消费旺季已至，金星啤酒又有哪些举措在激烈的市场竞争中一决雌雄呢？

　　“我们目前采取双品牌运作，其中金星品牌走大众市场，蓝马品牌走高端群体。”金星啤酒营销中心总经理李荣军说，今年1月，金星着手理顺了全年的营销思路，着重对流通渠道及对应的产品价格进行梳理。

　　李荣军表示，现在是渠道为王的时代，金星啤酒的主要渠道包括商超、夜场、夜市、团购和餐饮店，据此灵活制定了单瓶售价3元、3.5元、4元、5元、6元不等的价格体系。

　　毕竟是本土品牌，金星啤酒目前在河南省内已经做到了市场全覆盖。“今年我们再一次对河南市场进行了深度、细致的布局，如今已经没有空白、盲点区域了。”李荣军说，从一季度销售情况来看，今年销售形势良好，一季度同比增长15%，保守估计全年增长10%不成问题。

　　信心从何而来？李荣军表示，渠道深耕是一方面，后勤保障也已做好了充分的准备，还有就是经销商队伍非常稳定，并且拥有一支自身培养起来的能打善战的“子弟兵”员工队伍。

　　拓展市场

　　金星啤酒进军饮料市场

　　今后，冰糖雪梨将不再是康师傅、统一等饮料企业的专利，金星啤酒今年将全面进军饮料市场。

　　“易拉罐的纯生、果啤一直是金星啤酒的重头戏，今年在瓶啤中推出的红啤和冰糖雪梨将有效弥补渠道中的短板。”李荣军介绍，从消费人群上划分，红啤和冰糖雪梨的消费对象主要针对女士和儿童。

　　他表示，此前金星啤酒已经通过果啤试水饮料领域，今年推出的冰糖雪梨也可以理解为金星啤酒在做好主业的同时，已开始进军饮料市场。

　　此外，像往年一样，金星啤酒今年还会举办啤酒节等大型娱乐互动性活动，还会将战线拉长，并且着力提升啤酒节的文化内涵，比如将歌手或现场音乐表演融入啤酒节活动当中。就啤酒企业来说，全年销售情况如何，要看季度准备得是否充分。对此，李荣军充满信心，表示各项准备工作已经就绪，形势良好，只会做得更好。一键分享到