智慧金星 彰显大智慧的发展正能量

　　“一个企业的发展选择什么样的道路，一定要根据自己的实际情况来定，一定要有高度和广度，一定要能促进企业长期快速稳定的发展。” 

　　——金星啤酒集团董事长  张铁山 

　　凡成大功的企业，都会释演一部彰显大智慧的发展正剧，金星也是这样。 

　　在金星啤酒集团会议室的墙上挂着一张特制的河南省地图，上面用小红旗标识着金星六个省内分公司的位置，中间一面大一点的红旗代表着郑州总公司。五个分公司建在省与省交界处的河南一侧：北有安阳内黄，东是周口郸城，西南踞信阳潢川，南设南阳邓州，西北占三门峡，形成了“四周拱卫郑州”的战略格局。 

　　“啤酒行业的销售半径是150公里。”张铁山站在地图前讲解着，让人想起指点江山的将军，“内黄距山东60公里，距河北25公里；邓州离湖北30公里，到陕西不足80公里；潢川距湖北不到100公里，距安徽60公里；郸城离安徽40多公里、江苏100公里、山东120公里。啤酒是微利产品，产地和销地的距离超出150公里，运输成本就会很高，厂家在销地就没有什么竞争力。五个分公司建在这些地方，金星在争夺本地市场和省外市场中就处于非常有利的地位：对内，可以配合郑州总部控制河南市场，抵御省外啤酒巨头的侵蚀以自保；对外，可抢占晋、冀、鲁、陕、皖、鄂、苏七省市场，扩大金星的销售版图。”  

　　如果我们将目光从金星在河南的精彩布阵上放大，去观察金星的扩张模式和西进战略，就可发现它不过是金星整部大智慧正剧的一个小情节。 

　　在规模扩张上，发生在20世纪90年代中期的那场国内啤酒市场瓜分浪潮为金星啤酒集团提供了两种模式：收购与兼并。这不仅在当时即使现在也是一种时尚。但是金星却独辟蹊径，选择了“独资建厂、自我复制、小步快跑”发展之路。 

　　在战略方向上，金星又是中国啤酒界敢于“个吃螃蟹的人”：放弃了进军经济发达啤酒销量大的华东华南地区，选择了西部；而西部，啤酒工业落后，贵州省三千多万人口，一年啤酒的产量才10万吨，人均消费啤酒3升，不到全国人均消费的十分之一。 

　　这可都是决定金星生死存亡的大问题啊！谈到当时的思维，张铁山坦言：“一个企业的发展选择什么样的道路，一定要根据自己的实际情况来定，一定要有高度和广度，一定要能促进企业长期快速稳定的发展。” 

　　按照这种思维来研究金星当时所处的内外环境，就可发现金星的决策在中国啤酒界的确是棋高一筹。中国酿酒工业协会副会长肖德润在比较了兼并收购与独资建厂的优劣后得出的结论是：“自建工厂可以直接运用较新设备和较新技术，比兼并一个陈旧的厂所需的投资成本更少，并更具竞争力。”这与张铁山的“独资建厂，一切主动权在我：能保证啤酒品质的统一；保证新厂的建设速度和规划；保证金星企业文化、管理理念的传播；有利于金星品牌由地域性向全国性跨越”的见解不谋而合。而到西部去，表面看是险棋。但实际上西部是座一锨下去就能挖出个金娃娃的金矿：根据鞋岛理论，没有就是有，落后的西部啤酒市场蕴藏着无限的商机；而且，西部正处于国家大开发的前夜，各省区招商引资工作如火如荼，到西部发展能享受到很多的优惠政策；还有西部各省区的啤酒企业，生产一瓶啤酒的成本和郑州市差不多，但是它的销价却比郑州市高出一截，巨大的利润，将能为金星实施“面向全国”第二步战略意图提供雄厚的财力支持。张铁山反问，为什么不去西部，非到东南地区与啤酒巨头拼个你死我活呢？ 

　　实践也验证了当年张铁山决策的英明。据有关资料显示，国内几家大的啤酒集团依靠并购得来的几十家企业，真正实现盈利的并没有几个。 而金星目前在国内已投产的十几家分公司家家赢利，在当今中国啤酒业的扩张中独一无二，成为一道亮丽的风景。 

　　这真是应了那句老话：成于思而毁于随。金星今天能拥有进军上海广州这两处中国经济较发达地区、和中外啤酒巨头一争高下的实力，不就是得益于这种特立独行的大智慧的展现和实施吗？！