沱牌舍得跟进“腰部发力” 8月拟推两款中端新品

　　7月初沱牌舍得集团减持公告，一时间将沉默许久的沱牌舍得引入投资者的眼球，就在减持引发重组猜想之际，紧跟着的是公司预告上半年业绩同比下降80%，高端产品的销售大幅下滑，这也进一步增添了公司“腰部发力”的动力。

　　昨日有接近沱牌集团的人士告诉记者，沱牌舍得将在今年8月份推出两款定位于200-300元/瓶白酒定位中端市场。这也是继五粮液之后，又一家名酒企业发力“腰部市场”。

　　业绩大幅下滑 8月酿推新品

　　白酒行业这一轮萎靡想必超越了绝大多数机构投资者的判断。在2013年初，市场主流观点“三公消费”、敬酒令仅仅是对高端白酒市场造成影响，而更有甚至亦是直接概况为对贵州茅台、五粮液的影响。

　　当时市场有一类观点认为，高端白酒消费萎缩，投资者会选择区域型中低端白酒，地方型的区域性白酒如二三线白酒将在这轮分化行情中脱颖而出。但这类观点忽略了高端名酒降价行为产生的对中端品牌和产品的挤压效应。

　　沱牌舍得核心产品“品味舍得”终端零售价格为798元/瓶，曾经是占领茅台五粮液提价后的次高端市场， 但随着前两者价格回落，目前“品味舍得”的价位已经回落至420元左右。沱牌舍得已预计上半年净利润同比减少80%左右。

　　在这一背景下，昨日有接近沱牌舍得集团的人士告诉记者，公司酝酿在8月份推出两款新品，价格在200-300元/瓶。

　　2013年全年收入仍不乐观

　　昨日记者也联系上了沱牌舍得的证券办，其证券办人士表示，前期确实听说有推出中档新品的计划，具体时间没听闻，而200-300元/瓶的价格确实也是定位于中档。该人士称，2013年收入与同期持平还是有困难。

　　实际上这已经不是名酒企业首家发力腰部市场，在此之前，贵州茅首先对旗下的汉酱和仁酒零售价进行调整，另外泸州老窖推出特曲老酒，剑南春推出金剑南，而五粮液本月亦发布“五粮特曲”、“五粮头曲”等价格区间在200至500元产品。

　　上述各家名酒企业在腰部发力之战已经打响，这势必会进一步加大市场的竞争以及不同品牌的挤压效应。

　　行业专家指出，在行业的持续调整，高端白酒销量下滑背景下，这次沱牌舍得包括此前的五粮液推出中档新品发力中低端市场，是当前每一个名酒企业必须要做的事情。

　　但反过来看，其收效难测。首先是从品牌宣传看，沱牌舍得本次拟推出两款新品，前期无疑要加大品牌的宣传推广力度，销售费用的增加在所难免，而这一点在今年重点打造的特曲、天曲等中档酒已经有所体现，其次，200-300元/瓶，这一价格区间各品牌商的竞争激烈，占据一定市场份额存在困难。

　　另外，沱牌舍得拟引入战略投资者一事也是资本市场一大看点，7月1日公司控股股东沱牌舍得集团于6月27日、28日减持674.6万股，引发了市场对公司引进战略投资者猜想，昨日记者就次问题咨询了公司证券办，相关人士表示，这主要是射洪县政府在操作，目前还不清楚有任何进展。