五粮液"和美全球行"德国站圆满落幕 深入调研谋划欧洲市场新布局

　　当地时间7月3日至7日，五粮液"和美全球行"活动走进德国，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率代表团深入慕尼黑、法兰克福、杜塞尔多夫等核心城市，通过实地考察、市场调研和多方会谈，全面探索德国酒类消费市场特点，为五粮液进一步拓展欧洲市场奠定基础。

　　深入一线调研 精准把脉市场动态

　　在为期五天的行程中，曾从钦一行重点走访了德国主流酒类销售渠道。在b2b批发巨头麦德龙（metro），团队详细考察了酒类产品的供应链管理、价格体系和客户群体，重点关注烈酒与葡萄酒的销售占比及消费者偏好。在亚洲食品零售连锁品牌东方超市（go asia），代表团与门店负责人深入交流，了解亚洲消费者对白酒的接受度及复购率，并对比了五粮液与其他亚洲烈酒的陈列方式差异。此外，团队还探访了杜塞尔多夫知名的"一站式"食品批发市场hamberger großmarkt，分析德国中小型商户的酒类采购模式，收集了关于包装规格、促销策略等一手数据。

　　调研发现，德国市场对烈酒的消费呈现多元化趋势，消费者更注重产品的文化内涵与饮用场景适配性。曾从钦特别指出："五粮液需在保持传统特色的同时，针对欧洲市场优化产品设计，例如推出小容量包装或低度化产品，以适应本地消费习惯。"

　　多方会谈谋合作 本土化战略再升级

　　除渠道调研外，代表团还与德国经销商团队、酒类行业协会及当地企业举行多场专题座谈。在慕尼黑举行的中德酒业交流会上，曾从钦提出"三个优化"策略：一是优化出口产品结构，针对商超、餐饮等不同渠道定制差异化产品组合；二是创新消费场景，探索白酒鸡尾酒调制、中式品鉴会等本土化推广模式；三是完善市场政策，通过灵活的价格机制和营销支持赋能经销商。

　　德国酒类进口商代表反馈，欧洲消费者对白酒的认知仍集中于餐饮佐餐，建议五粮液加强"纯饮+混饮"双场景教育。对此，五粮液表示将联合当地合作伙伴开展品鉴活动，并计划在法兰克福设立欧洲文化体验中心，深化品牌文化传播。

　　以德国为支点 加速布局欧洲大市场

　　此次调研为五粮液欧洲战略提供了关键决策依据。曾从钦强调，德国作为欧洲最大经济体，其成熟的酒类法规和市场体系具有示范意义，五粮液将以此次调研成果为蓝本，制定"一国一策"的精细化运营方案，同时借助中欧班列等物流优势，提升供应链效率。

　　据悉，五粮液今年已相继在哈萨克斯坦、日本等地开展"和美全球行"活动，此次德国站进一步彰显其国际化决心。未来，五粮液将持续推进产品创新、渠道深耕与文化融合，推动中国白酒在全球市场的高质量发展。