舍得酒业总裁唐珲：沱牌T68跻身高线光瓶酒前三，加速布局下沉市场

　　北京，202５年8月12日——舍得酒业总裁唐珲今日带队访问中国酒业协会（cada），与理事长宋书玉就白酒行业发展趋势、企业战略创新等议题展开深度交流。座谈会上，唐珲透露，旗下核心产品沱牌特级t68已在部分区域市场跃升高线光瓶酒销量前三，成为公司布局大众消费市场的重要引擎。

　　行业承压下的逆势增长

　　面对2025年白酒行业可能面临的深度调整，唐珲指出，舍得酒业通过提前优化库存、减轻经销商压力等举措，在今年一季度便实现2023年全年利润总额，二季度业绩持续稳健。“行业集中度提升加速，企业必须通过精细化运营抢占先机。”他表示，公司通过调整产品结构，将资源向高性价比产品倾斜，沱牌t68正是这一战略下的成功案例。

　　沱牌t68的“高线光瓶酒”突围战

　　光瓶酒作为大众消费市场的核心赛道，近年来竞争日趋激烈。据舍得酒业内部数据，沱牌特级t68自2023年初全面推广以来，在四川、河南、山东等基地市场及省外重点城市表现亮眼，终端零售价定位50-80元价格带，凭借“特级品质”和复古包装设计，迅速赢得年轻消费者和传统酒友的双重认可。

　　“高线光瓶酒的关键在于品质与价格的平衡。”唐珲强调，t68采用多粮固态发酵工艺，酒体品质对标百元级产品，但通过渠道扁平化压缩成本，最终在性价比上形成差异化优势。目前，该产品在部分区域市场份额已超越竞品玻汾、尖庄，成为高线光瓶酒品类头部品牌之一。

　　青年创业项目赋能下沉市场

　　为进一步扩大市场覆盖，舍得酒业计划通过“青年创业扶持计划”深耕三四线城市。该计划将联合地方经销商，为创业者提供铺货支持、数字化营销培训等资源，重点推广沱牌t68及大众口粮酒产品。“光瓶酒在下沉市场的渗透率仍有巨大空间，尤其是宴席、自饮场景。”唐珲表示，未来三年，公司目标将光瓶酒业务占比提升至整体营收的20%以上。

　　协会认可与行业展望

　　中国酒业协会理事长宋书玉对舍得酒业的转型策略给予高度评价：“在消费分级趋势下，企业既要守住高端市场，也要抓住大众消费升级的红利。”他建议，酒企需加强技术研发与文化ip结合，而沱牌t68的“情怀+品质”双驱动模式值得行业参考。

　　业内分析认为，随着白酒消费回归理性，高线光瓶酒或将成为新一轮增长点。舍得酒业凭借沱牌t68的快速崛起，已为行业提供了“名酒下沉”的范本。未来，其能否在更广阔市场复制成功，仍需观察渠道精细化运营及消费者黏性建设成效。