孙明波：品牌驱动的可持续发展战略

　　我把青岛啤酒的发展用四个维度来概括——品牌力量的四个维度，包括品牌长度、深度、重量和宽度。

　　首先，从品牌长度看，青岛啤酒1903年成立，到现在110年。青岛啤酒大发展是从1993年开始的，当时是全国批股份制试点单位之一，分别在香港h股和上海a股上市交易。

　　当时青岛啤酒面临着一个怎么发展的问题。一个观点是“地产远销”，青岛啤酒本地生产，全世界营销。另一种观点是“地产地销”，青岛啤酒要在消费者聚集的地方生产，因为啤酒的新鲜度和运输成本比较高。经过讨论，青岛啤酒确立了“大名牌发展战略”。

　　所谓“大名牌发展战略”，是充分依托青岛啤酒的品牌影响力发展。当时，青岛啤酒相对于国际巨头非常小，但是青岛啤酒品牌影响力大，在全世界很多地方知名。青岛啤酒面临“帆”大 “船”小的矛盾。所以下一步，是“帆”和“船”匹配，然后“帆”和“船”共同发展，共同做大。要做大“船”，只靠青岛生产，全世界销售是做不成的，必须跟世界其他啤酒企业一样，走“地产地销”的道路。青岛啤酒开始大规模收购兼并，较快的一年收购了16家企业。

　　到2000年，我们感觉有些消化不良，开始专心整合。到2007年，在整合积聚了力量之后，公司步入一个整合与扩张并举的新时期。这叫做“双轮驱动”，扩张与整合并举。

　　我们现在的目标，是2014年实现产销1000万千升啤酒。

　　青岛啤酒有一个传统，我说也是青岛啤酒的祖训：“好人酿好酒。”青岛啤酒之所以能够发展起来，根本就是做好酒，把“做好酒”的祖训深入到青岛啤酒每一个员工的血液中。

　　110年，我们只有一个目标——只为酿造好啤酒。因为啤酒这件看起来简单的产品，其实是一个非常复杂的产品。啤酒是科学加艺术的结合。啤酒不像电视机、电冰箱，靠检测就能检测出好与坏。啤酒出厂各项指标都合格，达到国际标准，但是仍然有可能——不好喝。

　　到目前为止，啤酒靠检测只能发现一半质量水准。啤酒更多的是靠艺术，因此品评就是酿造好啤酒的一个重要环节。所以酿酒师至关重要，酿酒师就是把科学加艺术结合起来，才能生产出消费者喜好的啤酒。

　　啤酒是有灵性的，是有灵魂的。如果我们在制作过程中用心对待它，认真做好每一个环节，用我们的真心对待每一道生产工艺，做出来的啤酒就会产生独特的、诱人的风味，所以我说啤酒是有灵魂的。

　　110年只为了做好啤酒，这种对品质的执着，让青岛啤酒赢得了海内外赞誉。特别是微博、微信上有很多青岛啤酒的粉丝，当到国外看到青岛啤酒的时候，他们都发出内心的感叹。

　　其次，是品牌重量。青岛啤酒连续多年保持中国啤酒品牌，2013年青岛啤酒品牌价值达到806亿元。从规模上青岛啤酒已成为全球第六大啤酒公司，2012年产销量是790万千升，占全球市场份额的4%。在品牌的带动下，青岛啤酒的销量、收入和利润都以两位数以上增长，收入和利润保持了中国啤酒行业。

　　我们在香港和上海股票市场也被投资者追捧。特别是2013年，青岛啤酒在香港h股上市20周年。8月份，香港联交所搞了一个20周年h股上市纪念活动。据媒体报道，“青岛啤酒港股上市20年累升19倍，超过了国外的一些大公司的股票价值”。2013年8月，青岛啤酒h股价上涨22倍，被称为“价值投资的典范”。