海南椰岛集团表彰营销战线老员工——华东辛勤耕耘的椰岛人

　　1、建立了一个38000人的宁波地区消费者数据库，并开展网络直销。仅2006年就取得直销16万元的好成绩。这个网络，至今仍有265个老消费者保持着密切联系。

　　2、深入社区、乡镇进行路演和放电影的活动，仅分公司的一个活动小组一年就开展各类活动136场，有时候一天连续进行3场演出，累并快乐着。这些工作，为椰岛鹿龟酒在宁波打下了良好的市场基础。

　　3、其部门获得“优秀市场部（服务部）”称号。

　　第三阶段

　　2009年8月左右，取消宁波分公司，由椰岛浙江省平台直接管理市场部，保留宁波服务部，雷祖雄同志担任服务部部长。与此同时，宁波城区人员多次调整，不得以兼任宁波城区大卖场及三江超市系统的工作。2011年4月，取消宁波服务部，雷祖雄同志负责江东市场部的工作，同年6月又调浦江市场部工作，担任浦江市场部部长一职。证明人：吴伟。

　　在此期间，是雷祖难同志在椰岛“谷底”运行的时间。经过多次的体制的变革，领导多次的更换，基本无市场投入，基本无广告投入，销量急剧下滑，整个浙江椰岛人心涣散。一批批员工走了，留下的员工有的开始心生他念了。这时候的雷祖雄，作为椰岛的老员工，仍坚守心中的底线，不做对不起椰岛的事。虽不能改变现实环境，但也要独善其身。一些投奔到宁波某知名黄酒品牌的老领导、老同事劝雷祖雄同志到其公司工作，并给出了较高的待遇和较好的工作条件，但雷祖雄同志也不为所动，他坚信椰岛一定会走出谷底，一定会重振雄风。在浦江工作期间，前几任部长都找不到经销商，雷祖雄同志到任十多天，凭其人格魅力，很快找到经销商并签订合同汇款，使工作正常开展起来。这充分体现了椰岛人特别能战斗的精神。

　　新的阶段

　　2011年9月25日，雷祖雄同志回到宁波，在王黎明同志领导下的海南椰岛宁波办事处工作，在熟悉的领导，在熟悉的环境，做熟悉的事情，仿佛又回到激情燃烧的岁月。今天，作为椰岛华东平台的一个老椰岛人，又开始了新的长佂，朝着新的目标前进。

　　回顾在椰岛的十七年，雷祖雄同志说：他工资虽不高，也几乎没得奖，更谈不上发财，当看见能力与态度都不如自己的人收入高过自己时，自然心里很不舒服。但他能很快调整好。他认为，在一些老消费者心中，他就是椰岛的形象代表！金杯银杯，比不上老消费者的口碑；这奖那奖，抵不上老消费者的夸奖！他的亲和力、影响力能带动和影响者后来的椰岛人，这是拿钱换不来的。人要学会感恩，椰岛是他的衣食父母，是椰岛培养了他，他不能忘本，他应该感恩，感恩椰岛！

　　雷祖雄同志对椰岛的忠诚、热情和顽强拼搏的精神，是椰岛人较美的精神写照，值得椰岛一线全体员工学习。