品味美酒茅台集团安排布署2015年营销工作

　　在行业调整、市场转型升级的关键时期，省委、省政府高度关注茅台集团的发展，主要领导及多位省领导亲临茅台集团，指导公司的发展与转型，特别是赵克志书记在讲话中对茅台提出了“三个转型、五个转变”的战略要求，就是要求在发展思路、营销战略、管理模式等三个方面努力转型，实现由公务消费向商务消费、高端客户向普通客户、专营专卖向直营直销、国内市场向国内国际市场并重、被动营销向主动营销等五个方面的转变。

　　2015年，茅台集团将进一步落实好省委、政府给提出的“三个转型、五个转变”要求，特别是要从思想上加深“三个转型，五个转变”重要性的认识，并把这种认识落实到市场的管理和操作上。

　　2015年茅台酒将做到“三个不变”，即不增加销量(稳定在今年的基础上);不增加新经销商，特殊情况需要增加的，必须经各省经销商联谊会同意;不降低出厂价格;坚持市场自信。

　　同时，将坚持努力精耕市场，不断提升市场化深耕和精耕能力，做到根据市场的变化，消费者特征、消费文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力;根据渠道层级及渠道形态的价值分布，建设营销网络，打造渠道构建能力;针对不同类型的终端，分类制定终端营销策略，构建终端控制能力;打造价格管控能力，通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。坚持优化产品结构。大力推进结构调整，就是要做好“加减乘除法”，“加法”就是发现和培育新的经济增长点，多销系列酒作为新的经济增长点;“减法”就是压缩市场上不需要的品种，如38度茅台酒;“乘法”就是全面推进科技、管理、市场、商业模式创新;“除法”就是扩大分子，缩小分母，提高劳动生产率、资本回报率，在降低成本上下功夫。要根据市场和客户需求，丰富产品结构，满足多层次、多元化的消费需求。

　　要充分挖掘中国和茅台酒的历史文化，做大做好纪念酒、礼品酒、收藏酒市场;要加快酱香型系列酒产品结构调整，降低生产成本，提升中低端产品的市场竞争力;要做好植物型配制酒产品的开发、生产和销售。要让产品达到多样化、个性化、系列化、合理化。

　　要建立更加适应大众酒市场、与公司核心能力匹配的营销战略。在全面深化改革的契机下，茅台集团决定改变茅台系列酒营销模式，实行茅台酒和系列酒真正分开经营，单独核算，目前已成立独立的产、供、销一体化的茅台酱香系列酒营销公司，重塑品牌形象，开发新的产品，完善产品链条。

　　要充分认识电商作为新型销售渠道深刻改变着白酒行业格局，高度重视电子商务的运用和创新。2014年茅台集团成立了国酒茅台电子商务公司，坚持“线上线下”相结合的思路，做好消费者体验与互动，通过线上线下的消费者传播和品牌推广工作，做好消费者数据积累，加强消费者偏好和行为研究，掌握消费者心理，满足消费者需求。