青岛啤酒完善“大客户+微观运营”营销模式

　　“真诚沟通 互利共赢 构建和谐投资者关系——2016年青岛辖区上市公司 投资者网上集体接待日”周四下午在全景网举行。青岛啤酒董秘张瑞祥在回答投资者提问时表示,公司积极探索应用移动互联网时代营销新模式,构建了“互联网+”渠道体系、创新营销模式,既建立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道体系,还搭建了自有电商渠道,包括移动端的“青岛啤酒微信商城”、“app青啤快购”,以专业网络建设和优质终端产品组合多渠道满足了消费者的购买需求和消费体验,对公司特色新商业模式的打造及区域市场产品结构升级、新特产品发展起到了推动作用。

　　张瑞祥称,公司不断推进和完善“大客户+微观运营”的营销模式,积极开展体育营销和市场推广。以现有生产基地和销售渠道网络为依托,通过精细化产品销售策略、完善渠道布局、培育和强化经销商管理等举措,整年来,中高端餐饮市场不景气的背景下,公司围绕“畅享欢聚时刻”品牌主张,结合亚冠联赛、cba联赛、炫舞激情啦啦队、海上啤酒节以及“因乐而生”等体育和音乐赛事开展大型营销活动,以主题促销、媒体互动传播、现场体验相结合等方式,拉动消费者需求,提升了青岛啤酒在年轻消费群体中的认可和喜好度,取得了较好的市场效果。

　　张瑞祥还介绍称,今年7月,公司对营销体系也进行了较大的调整,公司黄克兴总裁亲自兼任营销总裁,并对竞争激烈的东南和华南区域营销机构和人员进行了调整。以积极应对未来市场更加激烈的竞争。