颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌

　　“四大战略”向辉煌

　　生之于天，容之于洋，爱之于人”，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，天洋以全新的理念入主沱牌舍得，全新的管理团队在很短时间内便推出了令人振奋的“四大战略”。

　　目标高定位，绘就“百年沱牌舍得”新梦想

　　“天洋带给沱牌舍得的不仅仅是资本，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，还有梦想、信念和智慧。我们愿意用100年时间，将沱牌打造为世界一流的白酒品牌。”天洋控股集团董事局主席兼总裁周政高瞻远瞩，提出了“以‘爱’凝聚团队，以‘快’抓住机遇，以‘变’实现飞跃”的战略指导思想。

　　股份公司董事长刘力的话掷地有声：颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，“天洋创立　23　年来，始终秉承造福一方百姓，繁荣一方经济，创建一个品牌的发展理念。天洋并购重组沱牌舍得集团始终坚持两个基本原则，一是对历史负责的原则，二是对几千名职工负责的原则，提出了‘优化生产、颠覆营销’的工作方针，决意‘大力实施沱牌舍得双品牌战略，将舍得打造为一流的高端白酒品牌，将沱牌打造为大众名酒领导品牌’”。

　　公司决策层审时度势，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，引入“创新•全球化”理念，对公司战略进行了系统规划，提出“传播中国白酒文化”的企业使命、“做中国一流白酒企业”的企业愿景和“打造绿色生态酿酒标杆企业”的企业定位，中长期发展目标锁定：“到2020年，力争实现销售收入100亿元，利税20亿元；到2036年，力争实现销售收入300亿元，利税50亿元”，并确定了做大做强白酒主业、颠覆营销、打造名酒小镇、优化相关产业等关键举措。

　　一年来，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，公司的自动化灌装项目、酒文化体验中心项目、智能立体仓库项目、净水厂项目相继启动；玻瓶、药业等产业得到有效优化和调整。

　　“稳生产、控规模、优结构”，突出实践“优化生产、颠覆营销”新方略

　　针对沱牌舍得长期以来产能及储能严重过剩、销售落伍的现状，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，公司全新的管理团队经过充分调研后，明确指出，沱牌舍得重新崛起的根本在于营销！解决沱牌舍得一切问题的核心在于营销！对此，股份公司董事长刘力思路清晰而坚定：“企业有两条生命线，一是品牌，二是品质，从长远而言，品质较终也是品牌的一部分。自2016年以来，我们初步确定了品牌聚焦、产品聚焦的战略规划，以壮士断腕的精神，在梳理品牌和产品线、全面停止技协及定制产品、逐步减少区域产品、大力缩减产品品项方面做了大量工作。目的是舍短暂、得长远！全方位净化品牌、保护品牌，是为了今后发展得更好、更快，成就百年品牌。”

　　在“优化生产、颠覆营销”基本工作方针指导下，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，公司通过专业策划及数据分析，确定了舍得定位于400元以上高端、沱牌聚焦250元以下大众名酒的品牌定位，重点打造高毛利率、市场需求旺盛的战略单品。对1000多个与品牌定位不符、形象差、利润差的产品全面停止生产。

　　围绕“生产高品质基酒，优化基酒库存结构”生产目标，通过实施“一元权责多元领导”、“三化”管理模式，深入开展“三鉴定”“‘6s’管理”“现场尝评培训”“休眠窖池养护”“生产成本控制”“小改小革”等活动，工艺措施得到细化落实，生产现场规范有序，生产操作精细到位，生产耗用持续降低，实现了基酒产量、质量双丰收的良好局面。

　　瞄准需求，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，优化酒体设计。围绕公司年度经营计划，聚焦消费者嗜好需求、聚焦品质提升、聚焦团队建设，着力于酒体设计、新品研发（高端陈香吞之乎、舍得15+、舍之道、陶醉、沱牌天特优及大曲、柳浪春、部分私人/团队定制酒等）、感官会审、过程质量控制（指导量质摘酒、基酒复评及并坛、跟盘尝评等）、智能优化系统建设、消费体验、与营销互动、技能提升等环节，确保产品质量与市场需求。

　　着眼长远，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，优化陈酒加工。优化基酒净化处理及成品酒加工生产工艺，对公司现有产品酒源进行优化和罐容调整，确保公司新产品顺利上市；对3000t库基酒进行净化处理、勾调试验、提档升级，对陈酒环节设备设施进行更新换代和技术改造；定期对入库基酒质量进行分析并及时反馈到相关部门。

　　注重形象，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，优化包装生产。通过成立技安、品质控制、定编定额专项活动小组，每月组织开展专项活动，并严格执行综合检查、考核制度，强化整体执行力，使包装质量、计量、安全、成本等工作有序运转。完成16个管理标准的修订，实现评损与成品酒质量检验的职能整合，洗盖工艺的优化、人工盘向手工灌装线生产方式的转变、辅助岗位人员的精简、优化以及筛选工作的外包。

　　打一场颠覆营销的攻坚战可谓艰苦卓绝。颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，要改变长期多头指挥、多头管理，以少数人的判断取代专业调研及策划，各项决策缺乏科学依据的僵硬管理模式,要突破“市场管理无序、销售人员不足、经销商数量少、产品市场能见度低、经销商满意度不高”的现状，还要破解“大小经销商严重不平等，经销商长期跑厂里协调关系，找领导争取政策，导致价格混乱、窜货严重，无人愿意精耕市场；公司的销售被少数几家省级、地级代理控制，部分经销商长期无故拖欠供应商货款上亿元”的难题。但公司领导层雷厉风行，以智慧、果敢的措施和旷达的“舍得”精神突破重重难关，赢得“柳暗花明又一春”。

　　一年来，沱牌舍得公司以“打造一流品牌、建设一流团队，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，实施精细化营销”为指导思想，全面构建以消费者为核心的服务体系、协销体系，致力于聚焦打造较具市场竞争力的核心单品，让中国名酒的代理权成为一种稀缺资源。公司立足打造百年品牌，通过梳理品牌，收缩产品线，停止技协和定制产品，全面加强品牌及产品管理，大力培育优势单品。历时200多天，经过系统策划、精心打造的沱牌“天曲、特曲、优曲”系列产品顺利在100多个县区级城市全新上市。公司逐步建立分级授权管理机制，营销调研、决策、执行效率大幅提高。营销人员面向全国实施市场化招聘，建立年轻化、知识化、专业化的营销团队，提升服务客户的水平，帮助客户提升管理、开拓市场、服务终端消费者。公司秉持“以客为尊、合作共赢”的理念，创新提出八项全新营销理念，通过全新的运作模式，对经销商进行全方位支持，让经销商零风险运作，实现厂家、经销商和消费者三方共赢。公司在行业中率先提出“零风险退出机制”，成为白酒行业中对建立新型厂商关系的一次有力探索。公司全面导入精细化营销模式，全面介入终端渠道的运作，加强市场管控，实行“全控价模式”，确保产品在全国市场价格统一的同时，对市场费用实行项目预算，确保各个项目的真实发生，避免市场费用被变为低价及窜货的来源。

　　2017年3月，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，沱牌舍得公司携战略新品亮相第96届成都春季糖酒会、中国国际酒业博览会。数百场沱牌战略新品天特优曲系列招商恳谈会在全国如火如荼开展，成为广大经销商及媒体追逐的亮点。在第六届中国酒业市场论坛暨2017中国酒业明星大单品颁奖典礼上，舍得酒、沱牌天曲获评2017“中国酒业明星大单品”，获得广大经销商及爱酒人士的一致好评。

　　转变四大机制提升战斗力，强化精细管理，实现“效率、效益、效果”新提升

　　在年度预算和制度的基础上，初步建立起分级授权机制，推动企业由少数人决策向科学决策、民主决策转变。

　　所有员工虽然职务不同，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，岗位不同，但在人格上一律平等。取消领导干部专车30余辆、取消高管小食堂，建立人人平等机制，让员工受到尊重，让更多人讲实话、讲真话。

　　员工层面实行统一的kpi考核，改变以前吃大锅饭、管理因人而异的做法，业务人员靠关系调动到业绩好的区域等做法，让人才公平竞争。

　　按照“底线之上快乐前行、底线之下绝不容情”的理念，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，建立完善的监督机制，形成三级督查体系。针对市场费用弄虚作假、价格倒挂等问题，公司专门成立了一线督查团队，一年时间，开除及处罚贪污受贿人员20余人。

　　公司按照“充分授权、有效创新”的管理理念，颠覆营销新方略沱牌舍得四大战略向辉煌，对公司及各部门权责划分流程进行系统设计；对各职能部门的职能职责进行优化调整，深入开展绩效考评，改革薪酬体系；实施内部退养政策，解除大龄职工的后顾之忧。通过制度改革创新，建立起在行业内有竞争力的考核评价体系、人才培养体系和薪酬福利体系，保证能者上、庸者下、劣者汰，形成良好的用人导向和制