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五粮液荣获“鼎革奖-中国企业数字化转型先锋榜‘体验营销典范’”

2019年11月2日, 《哈佛商业评论》中国年会在首都北京盛大开启,年会现场公布了由《哈佛商业评论》、清华大学全球产业院、全球知名的企业应用软件服务商SAP三大权威共同推出的

  2019年11月2日, 《哈佛商业评论》中国年会在首都北京盛大开启,年会现场公布了由《哈佛商业评论》、清华大学全球产业院、全球知名的企业应用软件服务商sap三大权威共同推出的“2019鼎革奖—中国数字化转型先锋榜”榜单,来自国内外最顶尖的管理创新与实践者齐聚一堂,共同见证了鼎革奖系列榜单的揭晓。

  五粮液公司凭借“营销数字化转型项目”,在申报的逾百个项目中脱颖而出,荣获“鼎革奖-中国企业数字化转型先锋榜‘体验营销典范’”;五粮液股份公司党委委员、副总经理朱忠玉,荣获“鼎革奖-中国企业数字化转型先锋人物”。

  会上,作为获奖企业和先锋人物代表,朱忠玉副总经理发表了题目为“传统企业在数字化时代的改革探索——五粮液营销数字化转型”的主旨演讲。他介绍了五粮液作为传统企业,在李曙光董事长的坚强领导下,积极应对数字化时代面对新市场、新需求、新竞争的挑战,将数字化转型作为“二次创业”的战略方向,以及全面实施过程中的心路历程和感受体会。

  五粮液数字化转型始于2018年,经过8个多月全方位、立体化的调研、分析及规划,制定了整个五粮液公司的“1365 数字化转型战略蓝图”,即围绕提升品质与重塑体验这一目标,从业务模式、运营管理、企业能力三方面转型,以六项能力和五大工程进行支撑。整个战略计划到2022年完成建设。

  企业的使命是持续为市场和消费者提供优质的产品和服务。营销则是践行企业使命的最前沿。五粮液率先推动“以市场为驱动、消费者为中心”的营销数字化转型,来驱动整个企业内部的变革;同时,白酒行业以人海战术精耕终端门店的传统营销模式已经遇见天花板,投入逐年提升、产出持续下降,迫切需要通过数字化升级营销模式。

  2018年,基于五粮液公司层面的1365 数字化转型蓝图,同步制定了以“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”为指导思想的“营销数字化转型蓝图”。构建多元开放的9大前台、灵活自有的营销中台、稳健可靠的业务后台、贯穿全局的大数据分析决策平台,来实现营销数字化的具体落地。基于该规划,2019 年进入全面建设阶段。

  首先,通过组织变革,激活人员活力

  任何的改革都要落到人的执行,五粮液营销数字化转型就是从组织变革开始。五粮液打破延续多年的组织模式,实施了“横向专业化、纵向扁平化”的组织变革。由全国7个营销中心,改设21个营销战区、60个营销基地,在总部设置15 个专业职能部门。同时,通过内部转岗、社会和校园招聘,补充营销人员近400名。营销团队从数量和质量上得到大幅提升,完成人员结构优化,提前为数字化新营销模式准备好组织支撑,此外还实施了晋升通道和激励制度改革。通过这些变革措施,让更多人勇于打破“传统”,成为“革新”的拥护者和实践者。

  通过平台连接,升级营销模式

  突破大流通、大传播的传统营销模式,应用平台模式建立与消费者、核心门店、经销商、合作伙伴的直接连接;例如:在平台上运营零售终端和消费者双俱乐部,营销资源可直接触达门店和消费者。半年时间,五粮液建立了与8万余家门店和10万余名消费者会员的数字连接。

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编辑:平平   文章来源:五粮液集团   发布时间:[2019-11-6]
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五粮液
  • 公司名称:五粮液集团有限公司
  • 联系电话:0831-3553988
  • 公司网址:www.wuliangye.com.cn/
  • 公司地址:四川省宜宾市岷江西路150号
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