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五粮液2019年营收跨越500亿,净利润174亿!

根据4月27日发布的年报显示,2019年五粮液实现营收501.18亿元,同比增长25.2 %;实现净利润174.02亿元,同比增长30.02%;全体股东每10股派发现金红利22

  连续三年,五粮液酒业板块每年跨越一个百亿台阶。

  根据4月27日发布的年报显示,2019年五粮液实现营收501.18亿元,同比增长25.2 %;实现净利润174.02亿元,同比增长30.02%;全体股东每10股派发现金红利22元(含税)。

五粮液

五粮液

五粮液

  显然,五粮液营销改革的开局之年成效明显。

  1

  营收额、净利润、市值三增长

  2019年五粮液硕果累累

  2019 年是五粮液营销改革的开局之年。

  这一年,五粮液营收跨501.18亿,圆满完成2019年经营目标。

  不仅如此,五粮液市值也站上5000亿元新台阶,年涨幅位居白酒板块第一,长期在深交所上市公司以及四川上市公司中,市值排名第一。

  尤其值得一提的是,五粮液境外投资者持股比例逐步超过11%,长期活跃在深股通前十名榜单。

  在这一年,五粮液抢抓发展机遇,不断深化改革,优化产品体系,强化品牌营销,不仅进一步提高了营销业绩和品牌价值,还再度巩固了浓香型高端白酒市场的龙头地位。

  首先,营销组织改革先行,提升市场执行力。

  2019年2月,五粮液将中心制转变为营销战区制,拉开了营销改革的序幕。此后,五粮液浓香系列酒公司成立,营销改革已再进一程。

  与此同时,五粮液也将职能部门和资源下沉到营销战区,并面向全国市场化招聘营销业务人员,以此加强市场精耕细作和快速响应。

  以上动作,使五粮液基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化的管理体系,提升了总部职能部门的营销规划能力,以及营销战区和营销基地的市场快速反应能力。

  其次,数字化赋能改革,打通销售链条。

  2019年,五粮液进一步构筑了全渠道互联网、大数据营销决策平台、“消费者俱乐部”微信终端等,并在此基础形成“消费者驱动+平台化运营+数字化支撑”的现代营销体系。

  这不仅推动五粮液形成了基于大数据的决策和管理机制,实现总部与区域初步的数字化闭环管理,有效地推进了渠道精细化管理,助力消费体验升级。

  再次,实现第八代经典五粮液迭代,瘦身清理同质化产品。

  去年,五粮液升级了产品结构,实现了第八代经典五粮液的成功迭代和站稳千元价位段,主品牌“1+3”、系列酒“4+4”产品体系基本成型。

  与此同时,五粮液大力开展了同质化产品清理整顿,并将系列酒品牌从100多个精简至40多个,同时加大市场管控力度,进一步规范了产品开发,形成了总经销品牌与主品牌的共生共荣。

  2

  坚定两位数发展目标不动摇

  2020年五粮液业绩可期

  关于2020年的工作安排,五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾在去年“1218大会”上指出:“一要正确的研判形势,统一思想、增强信心;二要围绕稳中求进的工作总基调,进一步深化‘补短板、拉长板、升级新动能’的长期方针,强化品质、强化管控、强化数字化转型。”

  在年初制定的“稳中求进,一管控三强化”工作方针的基础上,五粮液结合当前形势,加强了计划、渠道、产品的优化,并希望通过机制、团队、数字化的转型,推动全年营收继续保持两位数以上的增长。

  具体而言,五粮液在2020年将主要从五大方面展开重点工作。

  一是强化生产管理,构建产品全生命周期质量管理体系,确保生产提质增效。

  二是强化品牌建设,持续完善五粮液品牌“1+3”和系列酒四个全国性战略大单品的产品体系,实现五粮液品牌价值强势回归。

  酒业家获悉,在主品牌方面,五粮液将坚定不移推动 “1+3”产品体系建设。

  在系列酒方面,五粮液集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个全国性战略大单品;同时,尽快补强计划、配额和发运的短板。

  在五一小长假期间,五粮浓香系列酒公司还启动了“补年计划”,以行业标杆姿态刺激消费,并以此打开酒业经济复苏窗口。

  三是强化营销体系建设,实现计划、渠道和结构三大优化,机制、团队和数字化三大转型,构建敏捷市场营销体系。

  酒业家获悉,在渠道管理方面,五粮液通过数字化营销系统建设进一步精准施策,优化计划,强化渠道管理,做好加减法。

  “着重以专卖店和电商官网平台建设为抓手,通过优化迭代、打造样板,为新零售模式的快速复制打下基础。”有业内人士向酒业家透露。

  3月上线的五粮液“云店”和近期“一瓶一码”的全面上线,其本质就是借助数字化手段提升渠道控制力及效率。

  “而4月上线的五粮液数字酒证,则是五粮液对集消费、投资、收藏、存储、赠礼于一体的数字化消费新增长的一次积极性探索。”该人士表示。

  这背后,是五粮液希望通过数字化运营打造可持续的竞争优势,大力培育数字化创新,用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式,改善高端消费群体的体验,形成以消费者为中心的智慧零售体系。

  四是强化项目建设,加快推进成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、勾储酒库技改工程项目等重大项目建设,提升公司产能规模。

  酒业家获悉,2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革,坚持品质至上,适应消费升级的新需求。

  原料方面,围绕建设全国领先的纯粮固态发酵酿酒生产基地、全国领先的酿酒储存基地、全国领先的酿酒专用粮基地,加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。

  产能方面,今年拟新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能、30万吨陶坛储存酒库、35万吨勾储酒库、升级完成100万亩专用粮基地建设,并在全面复工复产之际,迅速推进了一批重点项目的开工。

  五是强化改革落地,大力推进机构改革等,激发公司内生发展活力。

  3

  每年一个百亿台阶

  五粮液的增长逻辑是什么?

  2017年酒类板块主营收入280.92亿元,2018年为377.52亿元,再到2019年的463.01亿元,每年上近百亿台阶。

  对此,北京正一堂总经理邵伶俐提到了两大观点,并预见五粮液品牌的活力在未来将会非常饱满。

  第一,在强大品牌力再次跃升的前提下,营销体系的系统优化效应正在逐步释放,再辅以行业集中化大势和消费升级两大趋势,五粮液形成了内外部共振,并驱动业绩长期向好、中高速发展。

  第二,五粮液近几年强化开瓶营销和品牌形象升级,在渠道信心驱动、消费市场驱动、终端质量型扩张驱动下了重拳,年均销售额按照年均约百亿新增,相当于一年造就一个一线名酒,极大地扩张了五粮香型的消费需求和消费扩张,未来发展的势头坚韧。

  黑格咨询集团董事长徐伟认为:“这得益于五粮液干的几件大事。”

  首先得益于五粮液加大渠道改造和更加接近消费者;其次在消费者教育和深化做了很多落地动作;再次,以数字化营销为推动力的渠道改革、经销商群体提升与优化等,都为其持续增长提供了长足动力。

  在徐伟看来,五粮液持续增长的基础是,作为行业的超级企业,在品牌、渠道、经销商等方面的管控力度都是超强的,尤其是近年来的市场净化工作的持续开展,让主品牌和母品牌在行业的影响力进一步提升。

  西部证券分析师雒雅梅指出,除了高端白酒格局稳固、量价空间齐备这一行业大背景外,五粮液此轮改革的重点是存量改造,而非增量改造。

  “本轮改革的效果则不仅仅是受益于上述品牌、产品、渠道层面导入的新变量,更是受益于内部制度变革和区域人员优化带来的管理效率提升。”雒雅梅表示。

  在雒雅梅看来,对组织架构和核心人员的优化调整等一系列工作,让五粮液改革红利持续释放,“执行力的巨大改善是本轮公司改革的最强催化剂,管理效率的提升极大地提高了本轮改革落地执行的效果,同时也是后续各项改革的根本保障。”(文丨酒业家团队)

  
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编辑:平平   文章来源:凤凰网酒业   发布时间:[2020/4/28]
五粮液
  • 公司名称:五粮液集团有限公司
  • 联系电话:0831-3553988
  • 公司网址:www.wuliangye.com.cn/
  • 公司地址:四川省宜宾市岷江西路150号
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