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高卫东李静仁对话广东经销商,传递茅台营销4个积极信号

   随着贵州茅台相继发布2019财报和2020一季报,靓丽的业绩不仅提振了疫情当下的酒业信心,也得到了资本市场的积极响应,4月27日再创新高,股价报1276元,总流通市值首次超过1.6万亿元

  信号 01

  营销底气鼓足信心

茅台集团

  消息称,高卫东在会上用了5个“在于”阐释茅台经销商市场营销的底气:

  一是在于过去一年茅台集团靓丽的业绩及今年一季度实现的“开门红”;

  二是在于近期产品市场和资本市场的强劲表现;

  三是在于广东白酒消费高端化、品牌化需求空间大、潜力大;

  四是在于经销商自身的资源优势和对茅台品牌的忠诚度;

  五是在于疫情之下行业重新洗牌和茅台品牌内含的机遇。

茅台集团

  随着贵州茅台相继发布2019财报和2020一季报,靓丽的业绩不仅提振了疫情当下的酒业信心,也得到了资本市场的积极响应,4月27日再创新高,股价报1276元,总流通市值首次超过1.6万亿元。

  信号 02

  以“三找”促营销优化

  座谈会上,高卫东给出优化市场营销方法论:茅台集团营销系统员工和经销商朋友要进一步以“找问题、找措施、找目标”为方法和抓手,优化市场营销工作,调整营销策略与模式,开拓工作思路和方法,形成团队合力。

  会上,茅台高层还提到一个重要信息,那就是茅台家族产品的聚合营销。

  来看具体表述:坚持“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”统筹抓好集团品牌阵营、茅台家族产品的市场营销工作,努力形成抱团取暖、互通有无、相互学习的工作格局,不断推动“茅台营销”聚合发展、升级优化。

  信号 03

  厂商同心产销对接

  此次座谈会,两位茅台主官也再次阐明茅台始终坚持厂商同心,将加强服务。

  高卫东说,要始终保持市场定力,坚持厂商之间肝胆相照、荣辱与共,不断强化产销对接,推动市场营销工作取得更大胜利,为茅台行稳致远提供坚强的营销保障。

茅台集团

  李静仁亦表示,经销商作为冲在市场一线的营销队伍,对营销工作提出的意见建议中肯、符合实际工作。

  会上对经销商提出的真知灼见,茅台高层表示要认真采纳、消化吸收,进一步优化调整市场营销策略,降低疫情带来的影响,灵活应对好市场格局变化,稳固好市场营销工作,以此促进营销工作的全面提升。

  信号 04

  目标不减任务不降

  广东区域作为茅台产品的重要营销市场,此次也向各个省区传递“目标不减、任务不降”的明确要求。

  据悉,广东省区要围绕“目标不减、任务不降”要求,解放思想、创新工作,主动作为、积极进取,紧密联系、团结凝聚经销商,传播好茅台文化、讲述好品牌故事,确保完成年度目标任务。(来源:茅台集团融媒体中心)

  
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编辑:平平   文章来源:凤凰网酒业   发布时间:[2020/4/28]
茅台酒
  • 公司名称:贵州茅台酒厂有限责任公司
  • 联系电话:4008189999
  • 公司网址:www.moutaichina.com
  • 公司地址:贵州省仁怀市
贵州赖茅集团股份有限公司
江苏洋河国宾宴酒业
劲阳春酒业有限公司

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