黄金酒打礼品文化牌

　　2000年，脑白金祭出礼品文化牌，大规模进入市场，8年后史玉柱和五粮液合作推出黄金酒，再次祭出礼品文化牌，成熟的市场，成熟的消费者，黄金酒能像脑白金那样，畅销神州大地？畅销数年吗？黄金酒的礼品文化牌胜算几何？

　　一、黄金酒的胜算

　　1、出身白酒世家

　　黄金酒由中国名酒生产基地五粮液集团生产，五粮液品牌为黄金酒提供了良好的背书效果，黄金酒也就出身名门，有了五粮液强大品牌大伞，黄金酒就有了品牌效应，五粮液为黄金酒带来了优质的品质保证和大品牌的效应，应该是黄酒酒从一出生就具有了优势。品牌优势较终表现在产品的销售力上，有效的促进和激发消费者的购买激情。

　　2、巨人史玉柱的名人效应

　　史玉柱是中国企业家的典范，从巨人汉卡到巨人大厦，到负债2亿多，到承诺一定还钱，再到脑白金的成功，到黄金搭档，到网游，再到黄金酒，史玉柱一直是媒体关注的人物，特别是当脑白金赚到钱后时间还清所有的债务，让史玉柱成为了媒体的焦点人物，也成为中国企业家的典范。

　　作为一个曾经的失败者，史玉柱认为：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”

　　曾有企业家这样说，“如果是现在把我归零，我仍然可以再来一次”。然而，史玉柱则是在资产为负数，甚至负得还很多的时候站了起来。应该说，他是中国迄今为止唯一经历了“大起——大落——又大起”这样一个完整过程的著名企业家，他创造了一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇故事。

　　可以说史玉柱的传奇故事和名人效应，奠定了黄金酒的高知名度和部分忠实的消费人群。

　　3、黄金酒的功能适合于打礼品文化牌

　　黄金酒的酿造，一方面保持了浓香型白酒的香醇口感，一方面融入了名贵中药的保健功能，颜色为琥珀色，看上去色泽晶莹剔透，除了颜色外，其口感几乎与五粮液白酒没有多大差别。

　　黄金酒的酿造者、五粮液秘方传人陈林介绍，黄金酒精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等地道药材，加上五粮液的基酒酿造而成，研制共花了10年时间。

　　“将如此丰富的补品悄然无味地融入五粮液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，这是一个非常了不起的成就。”国家白酒鉴评专家组组长沈怡方表示。

　　黄金酒中加入的名贵中药，让它具备了保健功能，增加了的酒的卖点，成为了功能酒。其宣传号称是世界款具有保健功能的名酒。

　　4、成熟的营销模式

　　在脑白金一个好的产品概念、一套简单有效的传播方法、准确的目标市场定位的模式经过市场的检验，已经成熟，也成为史氏营销的三板斧。在后来的黄金搭档的营销上也成功的使用。黄金酒的营销又一次的运用了史氏三招。

　　一个好的产品概念：黄金酒，世界款保健名酒，具有保健功能。迎合多数酒类产品消费者既要喝酒又要保健的消费需求。

　　一套简单有效地传播方法：史氏将在3个月投入3亿元广告费启动全国市场，让“送长辈，黄金酒”国人皆知。

　　准确的目标市场定位：07年全国白酒业销售收入超过1千亿元，其中保健酒比例不到1%，其市场增长空间巨大。黄金酒定位在中低档礼品市场上，确保消费的潜力巨大。